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销售技巧就是熟能生巧!

作者: 臧娇艳 15年11月14日 阅读:21773 来源: 首发

  *关于销售技巧


  一、销售有技巧吗?


  销售技巧就是熟能生巧!


  1、对企业了解


  2、对产品了解


  3、对客户了解


  4、对销售政策了解


  5、处理问题的能力


  二、销售前的准备


  1、必须对上述1--5项熟悉掌握


  2、专业的职业形象准备


  3、拜访前准备(陌拜、签约、加单)


  4、假设客户会提出哪些问题?你该做哪些准确回答?


  三、销售


  1、了解你的销售对象脾气、秉性、消费实力、消费习惯。


  2、针对客户需求围绕需求做解答。


  3、专业讲解最多20%,剩下的时间和你的客户做朋友!以诚相待,用心交流,用爱沟通!


  4、今天没有成交不代表以后不合作


  5、销售从客人刷单才刚刚开始……


  只要你有成交动机,你的销售行为就会随时不自然流露!销售的最高境界是不卖而卖!是分享!是感染!是传递!


  举例:微商的力量是什么?


  就是每天重复不停的在手机里刷屏,见人就说,逢人就说!感染到你不买都觉得自己像傻子一样!你被那种气氛带动也会考虑尝试买一次!请微商购买东西经历的童鞋举手


  举例:脑白金广告


  每天看电视脑白金的广告很烦人,但是中国不知道脑白金的人却很少,当过年你去超市给老人买保健品的时候,你看看哪个牌子都没听说过,就听说过脑白金,所以你就买了!请买过脑白金的童鞋举手


  举例:星巴克咖啡


  为什么很多人钟爱星巴克?因为它在商圈里几乎无处不在,尤其是出国很多人最喜欢去星巴克,因为其他餐厅我们不认识,不熟悉,只有星巴克我们熟悉了解!请喜欢喝星巴克的童鞋举手


  所以,销售就是从无到有,从有到无处不在!销售就是要不停的说、你永远记住,这个客户不合作就换下一个!一定会有和你合作的,量变决定质变!


  我可以非常负责任的告诉你,你的客户无处不在!不信?你就和身边的人聊聊,TA今天不成交,不代表TA没了解你做什么?当有一天TA 有这个需求的时候TA一定第一时间会想起你,但是,前提是你不要总跳槽噢!


  任何人只要专注于一个领域,5年可以成为专家,10年可以成为权威,15年就可以世界顶尖。也就是说,只要你能在一个特定领域,投入7300个小时,就能成为专家;投入14600个小时就能成为权威;而投入21900个小时,就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟,你就什么也不是!当你所从事的职业说话就是成产力的时候,你为什么还不珍惜!!!


  我只讲实战,我只讲案例,都是我个人亲身经历,只有实战才能指导实战!只有钻石才能切割钻石!


  我所有培训过的企业和销售人员业绩都会倍增!别对我说不可能!我有N个学生都可以证明!提升业绩的童鞋请举手

 

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臧娇艳
简介
任韩国整形协会整形设计师、亚洲整形医师协会副秘书长、瑞士高端抗衰中心首席健康规划师…… 从事国际美容时尚行业二十余年,在国际整形和抗衰老领域享誉盛名,主要服务人群:商政要人、演艺明星、名媛佳丽、富豪绅士,专为高端人群定制健康规划和美丽形象设计!全国各大医美机构企业教练,被多家医疗整形机构聘请为企业顾问,进行对医美企业各职能部门的业绩提升培训,解决生活美容向医学美容转型中的障碍...
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