*关于销售技巧

　　一、销售有技巧吗？

　　销售技巧就是熟能生巧！

　　1、对企业了解

　　2、对产品了解

　　3、对客户了解

　　4、对销售政策了解

　　5、处理问题的能力

　　二、销售前的准备

　　1、必须对上述1--5项熟悉掌握

　　2、专业的职业形象准备

　　3、拜访前准备（陌拜、签约、加单）

　　4、假设客户会提出哪些问题？你该做哪些准确回答？

　　三、销售

　　1、了解你的销售对象脾气、秉性、消费实力、消费习惯。

　　2、针对客户需求围绕需求做解答。

　　3、专业讲解最多20%，剩下的时间和你的客户做朋友！以诚相待，用心交流，用爱沟通！

　　4、今天没有成交不代表以后不合作

　　5、销售从客人刷单才刚刚开始……

　　只要你有成交动机，你的销售行为就会随时不自然流露！销售的最高境界是不卖而卖！是分享！是感染！是传递！

　　举例：微商的力量是什么？

　　就是每天重复不停的在手机里刷屏，见人就说，逢人就说！感染到你不买都觉得自己像傻子一样！你被那种气氛带动也会考虑尝试买一次！请微商购买东西经历的童鞋举手

　　举例：脑白金广告

　　每天看电视脑白金的广告很烦人，但是中国不知道脑白金的人却很少，当过年你去超市给老人买保健品的时候，你看看哪个牌子都没听说过，就听说过脑白金，所以你就买了！请买过脑白金的童鞋举手

　　举例：星巴克咖啡

　　为什么很多人钟爱星巴克？因为它在商圈里几乎无处不在，尤其是出国很多人最喜欢去星巴克，因为其他餐厅我们不认识，不熟悉，只有星巴克我们熟悉了解！请喜欢喝星巴克的童鞋举手

　　所以，销售就是从无到有，从有到无处不在！销售就是要不停的说、你永远记住，这个客户不合作就换下一个！一定会有和你合作的，量变决定质变！

　　我可以非常负责任的告诉你，你的客户无处不在！不信？你就和身边的人聊聊，TA今天不成交，不代表TA没了解你做什么？当有一天TA 有这个需求的时候TA一定第一时间会想起你，但是，前提是你不要总跳槽噢！

　　任何人只要专注于一个领域，5年可以成为专家，10年可以成为权威，15年就可以世界顶尖。也就是说，只要你能在一个特定领域，投入7300个小时，就能成为专家；投入14600个小时就能成为权威；而投入21900个小时，就可以成为世界顶尖。但如果你只投入3分钟，你就什么也不是！当你所从事的职业说话就是成产力的时候，你为什么还不珍惜！！！

　　我只讲实战，我只讲案例，都是我个人亲身经历，只有实战才能指导实战！只有钻石才能切割钻石！

　　我所有培训过的企业和销售人员业绩都会倍增！别对我说不可能！我有N个学生都可以证明！提升业绩的童鞋请举手