最近，在济南乃至山东，“轻院啤酒”仿佛一夜之间从沉寂中杀将出来，虽然这不是个喝啤酒的最好季节，但在这个“有点冷”的冬季，“轻院啤酒”却仿佛“冬天里的一把火”般点燃了人们喝啤酒的热情。这个“冬天里的一杯啤酒”是怎样火起来的呢？又为什么要这样做呢？请听始作俑者邵珠富来给你分析一二：

　　最近的“挑战”，接二连三

　　最近，在微信朋友圈和互联网上，关于“轻院啤酒”的文章一下子火了起来，先是“轻院啤酒PK青岛啤酒”，接着是欲“打造济南啤酒一条街”的信息传播、随后是“喝轻院啤酒，为趵突泉‘报仇’”等话题内容的呈现，引起了人们的强烈关注。

　　邵珠富为何敢冒天下之大不韪挑战青岛啤酒呢？关于这一点，在此前邵珠富文章中有所阐述，今天在这里再补充一二——

　　“老鼠”的智慧，给我们的启示

　　“轻院啤酒”的logo是两只贪吃的老鼠，我们命名为“比尔夫妇”，目的是通过“老鼠偷油”的故事让人们联想到“老鼠偷酒”的话题，这多少有些借势的意思。更重要的， “轻院啤酒”相对“青岛啤酒”这样的啤酒巨头而言，在邵珠富看来，如果说“青岛啤酒”是大象的话，“轻院啤酒”顶多是老鼠，“老鼠”挑战“大象”，绝对不能比拼力气，只能比拼特点和技巧，否则大象抖一抖身上的泥土就有可能够“老鼠”喝一壶的。

　　所以，在邵珠富的策划思维中，“轻院啤酒”要想挑战青岛啤酒这头“大象”，只能比拼特点和优点，所以，邵珠富将“轻院啤酒”PK“青岛啤酒”提炼出如下几个方面：

　　1、 “高品质”挑战“大品牌”；2、“原生态”挑战“工业化”；3、“年轻啤酒”挑战“老态龙钟啤酒”；4、“老师啤酒”挑战“学生啤酒”；5、“神九酵母啤酒”挑战“普通酵母啤酒”；6、“济南人自己的啤酒”挑战“人家的啤酒”……

　　目的就是为了“扬长避短”，站在“老大”的对立面彰显自己的存在感。

　　邵珠富感言：企业弱小时，沉稳=自杀

　　互联网时代的营销，既是颠覆者的营销，在邵珠富看来，也是挑战者的营销。所以，邵珠富认为，弱小品牌而言，沉稳就等于自杀。

　　正是基于这方面的考虑，邵珠富通过事件营销、话题营销、线上线下品鉴活动等，将“轻院啤酒”的品牌搞得风生水起、关注度直线上升，目的只有一个，通过这样的活动提高关注度。

　　其实，早在五年前，邵珠富就提到“互联网时代营销，要实现由注意到消费者向消费者注意到的转变”之理念，并写进《邵珠富营销策划“新二十一条”》中，而上述话题或事件营销、线上或线下活动，恰恰就是为实现“消费者注意到”目的，就是为不让一个弱小品牌表现得过于“平稳”。

　　大企业（品牌）像骆驼，七天七夜不吃不喝都饿不死，而小企业（品牌）像兔子，它只能在饿死之前拼命找到下一个水草丰美的地方，所以，早在五年前邵珠富就说过，“一流企业制标准”是个陷阱，“向老大学习”是个伪命题，所以在邵珠富策划案例中不乏像“又小又丑的海参卖疯了的‘小丑参’”“革命的火锅”等这样的案例，就是邵氏策划不迷信、不盲从的结果和产物。

　　其实，于小品牌而言，不止“沉稳=自杀”，在邵珠富看来，“平庸”也等于“自杀”。