“别人一个炸弹能炸出一个坑，我尽量做到一颗手榴弹能起到炸弹的作用”，谈到互联网软文营销，邵珠富如是说：“在战场上，炸弹可以起到斩敌人首级、炸敌人核心的作用，如果采用精准营销的办法，你其实仅仅凭着一枚手榴弹也是可以达到这样的效果的。所以，我尽量让我的软文能起到精准营销的效果。”

　　现实中，他的确做到了——

　　熟悉邵珠富的朋友都知道，他写的软文从来都不用“藏”的：“现在朋友圈有这样一种现象：写一篇可读的文章，赚取大量点击率，动辄就‘100000+’，而且还被人们广泛转载和点击，看着很热闹，但营销效果到底如何呢？往往是大家都说好，但却很难让人记起广告的内容是啥了。互联网讲究的是消费者体验，等你看完一篇文章，看到最后发现是一篇广告后是何种感觉？这种体验能好吗？如果说好，那只能说明读者会有受骗虐待综合症。”

　　所以，邵珠富软文营销很少“藏”，读者一眼看到是一篇广告，然后呢？还是忍不住看，然后呢，消费者感觉你讲得货真价实、实实在在，自然，这样的内容才具备较高转化率。

　　邵珠富一直强调，软文不需要夸大其词夸夸其谈言过其实，“其实，你只要实实在在地写了，消费者还是会非常喜欢你的，关键的问题是，现在的企业往往不知道重点突出什么、重点宣传什么、什么样的内容会令消费者感兴趣、什么样的内容才会吸引人，从而，好的东西没有传播好”，所以，邵珠富甚至认为，站在营销的角度看“产品好并不重要，有表达出来的好才重要！”但可惜的是，大多产品在邵珠富看来，都是“挑不出毛病，找不到亮点”的产品，这样的产品在这个时代很难营销成功。

　　“其实，营销就是需要纸上谈兵，过去信息传递远不如现在发达，消费者口袋里的钱也有限，因此，企业推广产品可以用‘用了都说好’‘谁用谁知道’的营销策略，现在有了互联网，这种理念显然过时了，好多营销都是在‘没有用过’‘互不见面’的情况下形成的，更莫说让消费者‘用了再说好’了。因此在邵珠富看来，我们需要的不是‘用了都说好’式的指导思想，而应该是‘没用都说你好’，为此就需要‘纸上谈兵’”当然，这个道理听起来容易，但要想做好，的确很难，为此就需要进行软文营销。

　　在好多企业、在好多企业家的课堂上、在好多高校的讲座上，邵珠富经常会问这样的问题：“大家有几个人是开劳斯莱斯来听我课的”，然后，话锋一转：“我知道大多数人都不是开劳斯莱斯车来听我讲课的，但并不影响大家认为劳斯莱斯车是好车，这说明什么？我们的营销要让消费者‘没用过都会说好’，正如没有开过劳斯莱斯车但并不影响你认为它是一辆好车一样，为此，就需要我们首先学会‘纸上谈兵’，如果你学不会纸上谈兵，我只能说你的产品营销能量远远地未达到饱和的程度。”

　　翻看近段时间以来的邵珠富的软文，你就不难发现，几乎邵珠富的所有文章点击率都不是特别高，对此，作为中国软文营销的代表人物之一，他又是怎么看待的呢？

　　“没错，我很少为追求点击率而追求点击率，拿我微信朋友圈的文章来说，最高的可能也就几万的点击率，但我的软文转化率却非常高，为何？拿我最近的几篇文章来看，《让糖尿病人20分钟就可以降血糖的神奇杯子》、《当各国元首来到恣街就餐之后……》，前者消费者一看就是指向糖尿病人及家属或亲人的，自然有需求的人才看，而没需求的人完全可以绕行，这样以来点击率自然就会受限制而不会太高了，但却极为精准。道理非常简单，糖尿病人的人数肯定不如普通人多、这样的标题肯定对糖尿病人非常有吸引力而对普通人吸引力不大，所以普通人的点击率不高，但糖尿病人及家人会非常喜欢。但但凡点击的理应都是目标人群，因此转化率很好也是非常合理的。在邵珠富的营销软文中，不到1000人的点击经常动辄有100多人的转化率。同样《当各国元首来到恣街就餐之后……》一文和后来的《我就不信你能经得住恣街的八大美食诱惑》等，读者一看就知道就是描写‘恣街’的，即便此前你没有听说过恣街，但通过这篇文章也基本知道了那里是‘美食一条街’，是‘就餐’的地方，‘各国元首’都来了，而且充满着‘美食诱惑’，哈哈！这样的文章内容都给框架住了，属于那种自然分类了，需要的都来了，不需要的根本不关注，由于邵氏软文的阅读者都是潜在消费人群，因此转化率也极高。”

　　“在苏州辅导一家企业时，总经理让我看他们的软文，并告诉我点击率还不错，但转化率就不行了。我说：你们给行业做了巨大贡献，但唯独没有落地，这样的关注度高、关联性低的文章和现象，在我以前策划的多起事件营销中，一直都在刻意避免。我的事件营销策划从来不单纯地追求‘关注度’，同时还非常讲究‘关联性’，讲究二者的有机结合，像众所周知的那个‘美女老总喝洗澡水’事件营销，关注度虽然还可以，但关联性却更强，因为，你这样一来，她们那的洗澡水就成了‘能喝的洗澡水’了、等于给这里的产品盖了一个‘章’，家长怎么会不欣然前往呢？所以，那个美女老总最近忙得不亦乐乎，原来七家店三家赔钱四家保本，现在是数钱数到手抽筋。”

　　“好的软文一定要讲求转化率，盲目追求点击率而不讲转化率的软文营销等于耍流氓，这样的内容只是看着热闹，对中小企业而言，他们‘伤不起’。大企业还可以扔个炸弹炸个坑，然后再扔第二颗……小企业呢？他们只具备配备手榴弹的能力，因此，在为他们服务的时候，我只能把手榴弹当成炸弹用了，不得不落地、不得不‘精准’、不得不贴近，这也是企业家认可我的原因之所在。”

　　前段时间，应朋友之邀请，邵珠富为一家名不见经传的中医店“久福堂”撰写了两篇软文《40分钟，段先生扔掉双拐，自己开车回去了》和《在济南，身体痛，就去找老宋》，转化率非常之高，读者都说这篇软文写得好，对此，邵珠富又是怎么看的呢？他说：“大家都知道北京的庆丰包子，卖了50多年不温不火的，后因一件事一下子火了起来，同样，济南的维尔康大红肠在认识邵珠富前也卖了53年，后经邵珠富包装后才火起来的，这说明什么：产品做得好是一方面，传播得出去是另一方面。庆丰包子和大红肠品质上并没一下子改变什么，却突然一鸣惊人起来，原因只有一个：会传播了。同样，宋总的小店也没有改变，宋总夫妇二人还是原来的二人、邵珠富的软文也只是对此真实地进行了记录，却为何一下子火了起来、2000多点击率来了600多人？一个非常重要原因是：企业过去是‘做得好’却‘讲不出’，现在经由邵珠富一下子‘讲得出’了，所以效果才会井喷，但事实上，互联网时代，有好多的推广宣传是不需要支付广告费的，只要你的内容具备传播性、吸引人！”

　　一个好的软文作家须具备怎样的水平呢？邵珠富在这方面的要求还是比较苛刻的，他用一个公式来进行了诠释：

　　好的软文=心理学的知识+记者的水平+营销策划的理念+企业家的高度+作家的文笔+互联网的思维+营销实战的经验+律师的严谨

　　邵珠富认为，自己很幸运成了一名软文作家，这与自己的经历有很深的关系：大学学的就是心理学专业，干了21年的记者编辑工作，同时又给国内上千家企业做过营销策划方面的工作、是中国尖锐化营销理论和中国1厘米营销理论创始人，还是国内主要财经类媒体的专栏作家，为数百个企业家进行过贴身式服务……对此，他戏言“我好象是专门为软文创作而生，所以消费者会感觉到我的软文朴实可信，同时由于我坚持软文创作不夸大其词、不夸夸其谈、不言过其实的‘三不’原则，同时得到了企业家的理解和消费者的信任、支持，因此我的软文营销效果一直非常好，我也很庆幸自己多年来的坚持和控制住了自己的底限。”

　　邵珠富就是这样一个朴实的人，他没有更多理论上的夸夸其谈，但却有着务实的干货，好多企业家对他的评价是：信得过、合得来、愿交流。