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百度网盟推广分析诊断案例

15年12月14日 阅读:20354 来源: 田世春首发

百度网盟推广依托强大的品牌号召力和成熟的推广模式,已发展成为国内最大的网络联盟体系,每日超过90亿次的展现机会,加盟合作网站累计超过60万家,并独家拥有4亿百度自有流量,为企业主编织巨大营销推广网络,覆盖95%的中国网民。


  2013年9月,随着基于RTB实时竞价模式的百度流量交易服务 (BES, Baidu Exchange Service) 的上线运营,网盟推广成为抢先接入伙伴,实现RTB的精确受众流量大规模引入,满足网盟推广企业主对更加精准、实时和程序化的澎湃流量需求。


  截止2013年12月,我国手机网民规模已经突破5亿,手机网民数量超过千万的省份已经超过25个,百度网盟推广覆盖超过10亿移动流量,影响超2.5亿用户,助力企业主影响用户全时段,形成手机上网时间与PC的互补,影响用户一天24小时的碎片时间。


  网盟推广所用庞大联盟资源、BES流量接入,横跨pc、平板、手机的多屏展现等强大的网络覆盖能力,为每个企业主提供足够展现资源,让网络成为真正流畅的、广泛的、全面的宣传推广通路。


  如果说百度搜索推广是让“客户找到您”,那么网盟推广则是“帮您找到客户”.在日趋碎片化的网民行为中, 网民只有一部分时间在搜索信息,更多时间都在看资讯、泡论坛、看视频、听音乐等;如果网民不搜索或者搜索后没有关注你,岂不是丧失了很多机会。


  如何利用好百度网盟推广这个平台,把品牌、产品和服务更好的推广出去,需要我们不断摸索和实践。下面我就我刚加入接手的一个医院的网盟分析案例来个大家做个说明,希望能对做网盟的朋友有用。


 武汉某肾病医院账户网盟分析、诊断、优化报告


  1、基本情况分析


  22个有效推广计划 ;分11个病种方向(投放病种:iga肾炎、膜性肾炎、肾病、肾衰竭、肾综、症状、竞品、多囊肾、品牌、肾内科、饮食),新旧计划。


  投放数据:

月份

展现次数

点击次数

点击率

点击均价

总消费

1213

575853

2650

0.46%

1.16

3086.70

11

825398

2611

0.32%

1.18

3074.91

10

1140949

2915

0.26%

1.05

3074.49

 

  投放终端:移动端;


  展现类型:固定、悬浮、贴片


  投放时段:8点-23点


  投放地域:湖北


  投放创意:文字                                          


投放行业:网址导航(网址导航);生活服务(分类信息)社交网络和在线社区:(综合论坛、交友和婚恋、同学录、SNS、垂直论坛);医疗保健(医学行业、医疗保健、母婴育儿、两性健康、儿童健康);新闻媒体(综合门户、地方媒体、媒体报刊、广播电视、政史军事);博客(财经、娱乐、社会、体育、教育、女性、空间周边);投资金融(财经资讯、股票基金、博彩、彩票)


  投放网站:


  120ask.com、39.net、39yst.com、99.com.cn、9939.com、cnkang.com、familydoctor.com.cn、fh21.com.cn、fx120.net、jianke.com、qiuyi.cn、xywy.com


  投放兴趣:军事、母婴、数码、就业与收入(创业人群、找工作)、家庭状况(学龄前儿童、小初高)、汽车(有车、想购车)、阅读(网络小说、武侠仙侠)、婚姻状况(征婚阶段)、金融财经(疾病险)、整形美容(牙齿美容)、食品餐饮(烹饪、菜谱)、电商人群(护肤美妆)、招商加盟(美容院招商加盟、小吃餐饮招商加盟)


  2、受众分析


  性别分析:


1.png


地域分布:

2.png


兴趣行为:

3.png

  问题总结:


  1、投放终端过少,因受终端展现效果影响,移动端展现类型限制、效果限制,其转化效果要差于PC端,所以建议开启PC端。


  2、投放创意过于单一,只有文字创意。网盟其最具效果的展现创意为图片、贴片,且其最佳效果尺寸大小为:960*90 、960*60、250*250、300*250、360*300等没做,建议把固定尺寸(15个)、悬浮尺寸(4个)、贴片尺寸(1个)全部做了,获取更多展现机会。


  3、网盟创意五项基本原则:


  1、主题明确,广告语是传达广告信息的最直接手段,所以在设计网盟创意的时候要用切当的主题来引起受众关注、激发兴趣,产生咨询欲望。


  2、结构合理,广告编排设计必须视觉流通,绝不能让受众感到困惑,理解不了传达的信息。根据大脑神经反应,人们在阅读广告时,视线更容易注意到画面左上部及画面左边的信息。所以重要的内容、有魅力的标题、图形应该放在左上部,以吸引受众视线,诱导其由上到下,由左到右地移动。基本编排原则:结构上要符合中国人“从左到右、从上到下”的浏览习惯;图文混排的时候,图片位于文字的左侧。


  3、文字精炼,澳大利亚广告家H·郝思特强调广告词的穿透力时说:“广告超过12个字,读者的记忆力下降50%.”网盟广告应该是一句话或者几个词,而不是一段话。


  4、图片要点题,图片内容和主题必须保持一致,并保证图片质量干净清晰。


  5、颜色有对比,颜色选取需要能突出内容,背景是营造氛围,不能喧宾夺主,抢图片和文字的主题视觉。


  4、创意的显示URL要有效利用,我们虽然利用了,但明显4008766027这个电话号码我们已经不再使用,但是我们还是用了这个,基本的错误没有注意和改正。


  5、通过兴趣分析,我们可以看出关注兴趣数码行业、阅读、影视占据比率分别为前三名,达到25.5%、24.2%和18%.但其表现却不倾向于我们投放的广告。所以我们在兴趣及行业选择上,应该更有针对性。在饮食(烹饪、菜谱)及医疗文学等方面的用户更关注我们的广告信息。


  6、网盟投放方向上,主要应该以品牌、口碑、活动为主,在其品牌、口碑、活动三大分类中,导入全部账户的关键词。行为、兴趣、行业设定不合理,针对性还不够强。建议如下选择:


  行为选择:以搜索、关注过指定关键词为主。


  兴趣选择:常见人群;食品餐饮(菜谱及烹饪、其它);阅读(文化文学、书刊杂志、其它);体育(健身);金融财经(人身险、疾病险);家庭状况(学龄前、小初高);健康保健


  行业选择:社交网络(综合论坛、垂直论坛);医疗保健(医学行业、医疗保健、母婴育儿、两性健康、儿童健康);生活服务(烹饪与菜谱);小说(文化文学、电子书);女性时尚(女性综合);新闻媒体(综合门户、地方媒体、媒体报刊、广播电视、);网络服务应用(搜素查询)


  7、指定网站选择


  120ask.com、39.net、39yst.com、99.com.cn、9939.com、cnkang.com、familydoctor.com.cn、fh21.com.cn、fx120.net、jianke.com、qiuyi.cn、xywy.com


  8、附加信息没有,建议完善电话、子链等附加信息 


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简介
从事网络营销、咨询客服管理工作10年余,曾就职于达安基因、香港五洲、深圳博爱、百度等机构。擅长广告投放、运营管理、企划销售等岗位工作,愿以自己的微薄之力参与和见证民营医疗的改革,做一个务实的医疗营销人。承接口腔、腋臭、医美等项目互联网业务托管,微信:15629676059
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职业亮点
10年民营医疗经验,在百度工作期间接受专业网络营销培训,曾在多家医院实现快速提升业绩,擅长竞价、企划、咨询培训、团队管理。