最近一段时间，国内不断有人咨询我互联网营销转化率的问题，并对本人文章中的高转化率惊叹不已，对这个问题，仔细想想，邵珠富还是有一定发言权的：11月中下旬，因为患了严重鼻炎，找到久福堂宋大夫，同时在微信朋友圈等地发了几篇短文，没想到的是，那几天，几篇短文转化率爆棚，那几天每次去宋大夫那里，都会在诊室碰到“熟人”，都是看了邵珠富微信内容来的；12月21日，邵珠富一篇关于孟非对某品牌啤酒评价的文章，与邵珠富素不相识、压根就不在朋友圈的“崔教授”之领导竟然就关注了此事，而且还进行了点评，还不是通过“崔教授”的渠道知道的；12月20日，与张总见面，张总感叹：邵总的微信太厉害了，这两天时间里，至少有我七个朋友知道我去莲台山了，而张总这些“朋友”压根就不在邵珠富朋友圈，而张总也不会玩微信；12月23日，在酒桌上吃饭，8个人竟然有四个人是邵珠富蜂蜜文章的受益者，小张总前天要的蜂蜜、刘总当天要的蜂蜜并当天送达、王总已经定了蜂蜜。而在最近几次聚会中，酒桌上大家饶有兴趣兴致勃勃讨论最多的还是邵珠富关于恣街、啤酒、蜂蜜、杯子的话题，更兼有不少国内企业家不断向邵珠富咨询网络营销转化率问题，为此邵珠富今天不得不提起笔，噢，不对，是敲响键盘，哈哈！

　　在邵珠富看来，网络营销的主体是互联网软文，而互联网软文之好坏是营销成败的关键，网络营销可谓“得软文者得天下”“失软文者失江山”，好软文阅读率至少是差软的8倍以上，所以今天的交流就从互联网软文的转化率说起——

　　如何提高网络营销的转化率？答案一是：要写出真情实感

　　熟悉邵珠富的朋友都知道，邵珠富互联网软文营销有个“三不”原则，即不夸夸其谈、不夸大其词、不言过其实，在邵珠富眼里，好多企业不是“做不好”而是企业“讲不出”，在邵珠富近期互联网软文中，除了那篇明眼人一看就知道是调侃性质的软文《当各国元首来到恣街就餐之后……》外，没有一篇文章不是写实的，邵珠富比较憎恨夸大其词的做法，而坚持主张写把企业的真实，所以，凡是想请邵珠富给“说假话”的软文需求，邵珠富一概不接，没办法，价值观不一样，道不同不与为谋，在这里，没有一点“任性”的成份；

　　如何提高网络营销的转化率？答案二是：要擅长制造“流行”

　　好多朋友对邵珠富的一篇文章记忆犹新，那就是《在济南，身体痛，就去找“老宋”》，为何？面对“老宋”40平方米的诊所，邵珠富放在了“整个济南”的纬度和格局进行了传播，以小搏大的效果极好，更主要的是，其间制造了朗朗上口的“流行语”，既便于人们记忆，也便于人们联想，难怪那一段时间里，“老宋”应接不暇，不仅济南的人来了、枣庄的、东明的、东平的、德州的朋友们也都慕名而来了。哈哈，不论怎么讲，“流行”的力量还是蛮大的，不由你不“跟着流行走”，即使是最为理性的医疗消费，也是如此；

　　如何提高网络营销的转化率？答案三是：要情感营销打动人

　　在国内，有人用“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”来形容邵珠富，泛指邵珠富的客座教授、专栏作家、广告教父等身份，而“情父”呢？则是情感营销之父之意。当年在为碧萝芷等产品推广时，邵珠富情感营销就大放异彩过，而在互联网时代情感营销同样重要。最近关于蜂蜜的文章《他养蜂50年，每年却只产1600斤蜂蜜……》和《新西兰大夫的蜂蜜配方，为何“失灵”又“显灵”了》，以及啤酒系列文章《喝“轻院啤酒”，为“趵突泉”报仇》，甚至本人拒绝100万广告费的文章《对不起，你的策划我不能接，因为我有“抗日情结”》，之所以取得了较好营销效果或反馈，其实都是情感营销的巧妙应用，对致力于走情感营销之路朋友的忠告是，情感营销要慎用，无论如何一定表达要真情实感，切不可乱表感情，否则，一旦引起反感后悔都不一定来得及；

　　如何提高网络营销的转化率？答案四是：借势营销来吸睛

　　互联网时代的营销，要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变（见《邵珠富营销策划“新21条”》），所以，如何让你的产品或者企业吸引人们眼球是重中之重的话题，前面提到的《当各国元首来到恣街就餐之后……》以及《新西兰专家的蜂蜜配方为何“失灵”又“显灵”了》《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款啤酒》等，其实都是借势营销策略的应用，分别借了“各国元首”“新西兰专家”“孟非”的势，所以文章一刊登出来，就有较高的点击率，虽然邵珠富的文章一向以“转化率”而不是单纯追求“点击率”为目标，但有时候“点击率”也还是不错的，而这几篇文章，消费者一看就能猜到就是广告，但还是情不自禁地点击了、情不自禁地相信并感兴趣了，因为广告也是生活的一部分嘛；

　　如何提高网络营销的转化率？答案五是：正话反说有意思

　　一次非常小的聚会活动，邵珠富用了《如鲠在喉不吐不快，昨晚恣街聚会的“两大遗憾”》顺便把“恣街”“轻院啤酒”等元素植入了进去，结果没有想到竟然得到了较高的点击率和关注率，网络上的互动效果也是“极好的”。其实，在这里，邵珠富只是利用了“正话反说”的雕虫小技技巧而已，但这反而激起了消费者的阅读兴趣，收到了意想不到的效果；

　　如何提高网络营销的转化率？答案六是：直面诱惑吸引力大

　　关于这一点，有几篇文章很能够说明问题，《我就不信，你能经得住恣街“美食诱惑”》《魅力恣街上的八大“美食诱惑”》以及前段时间的《邵珠富九杯啤酒敬出轻院啤酒的“九大卖点”》之所以反响不错，主要是因为对“恣街”“轻院啤酒”等元素进行了直陈式的诱惑描述，从而吸引了更多美食爱好者、啤酒爱好者的兴趣，所以一下子“火了起来”；

　　如何提高网络营销的转化率？答案七是：制造理念让人懂

　　一个能治疗糖尿病的杯子、一个“20分钟能让血糖降下来”的杯子，消费者看了文章虽然感兴趣，但往往半信半疑，因此文章发表后，在互联网上与邵珠富互动的人非常多，但基本都是问治疗原理的，怎样将复杂原理解释清楚、诠释明白呢？经邵珠富长期以来冥思苦想、调查研究、耐心比较，决定用人们最熟知的“氢气+氧气=水”的电解水原理来进行解释，结果好多质疑的消费者不再质疑，因为氢气治疗糖尿病的原理他们都懂、水能制造出氢气和氧气的原理他们也懂，自然，对理念上的质疑也就不复存在，杯子也卖得不错。让复杂的问题简单化，这是理念制造的魅力之所在，当然，前提是不能违背科学依据；

　　如何提高网络营销的转化率？答案八是：真实实验让人信

　　同样是治疗糖尿病的杯子，人们凭什么相信？尽管有科学依据在，但人们还是宁愿相信“眼见为实”，于是，邵珠富决定打造一个“感动城市的实验”来验证它的神奇，于是，邵珠富决定首先在济南打造这样一个实验，《糖尿病自症治疗，效果神奇》《一个糖尿病人眼见为实的实验：自带水、自带血糖仪、仅需20分钟，看你的血糖降了多少》，结果由于眼见为实本来将信将疑的人没任何理由不信了，这正是邵珠富“实验营销”的魅力，2013年邵珠富曾为吉林长白物语的木耳也打造过“感动一个城市的木耳实验》，效果好得不得了；

　　如何提高网络营销的转化率？办法可能还有很多，上面所列主要是本人近一个月来运用的一些策略，期待对更多志于网络营销的朋友有所指导和帮助，同时欢迎各界的朋友探讨。