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卖服务到卖模式 ——医美第三方顾问培训机构转型分析

16年01月05日 阅读:16468 来源: 潘双林原创


  80%的中小医美机构需要的不是营销模式的升级,而是经营模式的转型。最近走访各地市场得到的信息再次让我“惊呆了”,那些依赖广告驱动、花样促销的“恐龙级”机构,背后却是业绩风光、利润贫瘠。


  招不起、招不到、留不住依然是中小医美机构人才引进和团队建设的三大痛点。所以,2016年依然是第三方医美顾问培训机构的发展黄金年。


  经营托管、营销托管等并不是什么新鲜事物,早期干这个行当的前辈们大多已经“洗脚上田”,或开山创派自立门户,或投资参股雄霸一方了。在非理性的市场膨胀大势下,缺钱、缺人、缺方法,成为了制约中小医美机构发展壮大的三座大山,也是激活第三方顾问培训市场的深层动因。


  互联网时代已然来临,广告驱动模式的失势已成定局。医美机构经营者之所以寻求第三方顾问合作,无非是为了降低成本、提高收益,但过度的短视行为决定了许多机构老板对短期业绩增长的过高追求,从而也导致了这种顾问合作的脆弱性。


  以三实医美顾问公司的市场调研看来,医美机构经营中存在的问题不外乎:成本结构问题、组织结构及人员配置问题、咨询销售转化问题、客情维系体系问题、营销模式问题等,说白了,经营不善一定是其中的一个或几个板块出了问题,需要的是模式和体系重建。这既是第三方顾问培训机构的市场空间所在,也是价值所在。


  可以预见,那些能迅速总结出 “有效的新媒体营销体系”、“完善的客户体验提升体系”、“持续提升的咨询转化体系”等模式并迅速推广的第三方顾问机构,必然会在迷乱的市场中引爆机构对外脑和干货的需求。

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简介
生于70年代末,10余年营销策划实战经验,先后从事过人才交流、媒体、旅游等行业的营销企划工作,是一个典型的跨界人。2009年初跻身整形美容行业,2013年转型中小医美机构运营管理。历任广州华美整形美容医院、福州海峡医疗美容集团、丽都医疗美容集团、美贝尔医疗美容医院等国内一线品牌机构营销及经营操盘手。对中小医美机构的组织结构、成本结构、薪酬体系及运营流程、规范等有较精深研究,曾...