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美莱进驻郑州,二三线医美机构将受冲击!

16年01月18日 阅读:44923 来源: 刘坤原创

  在中国医美江湖,美莱是与艺星、伊美尔并称的三巨头之一。美莱集团拥有27家医疗美容医院,属于莆田系,而且是公认优质的莆系。


  早在2014年,美莱落子郑州的消息,就使得郑州同行们菊花一紧。莆系的操盘手法、经营理念、市场意识、营销水准,再加上美莱的品牌优势,绝对是河南本土医美机构的一大劲敌。


  河南医美圈如今格局基本定型,各自相安无事,确实需要生猛的外来力量冲击一下。毫无疑问,美莱一出世就能与同为莆系的集美、河南本土的东方并列第二阵营。能否冲击第一阵营?需要时间验证。


  美莱暂时不挑战河美的老大地位


  2016年美莱将开业,莆系操盘手法凌厉,据说美莱的风格是,到每座城市都把当地老大干掉,自己做老大。因此,必将对郑州医美市场产生强力冲击,连老大河美都忌惮几分。


  不过,河美不是吃素的。12年积淀,河美经营功力深厚,营销颇有亮点,医疗质量稳定;搬迁一年,硬件服务同步升级,逼格直逼国内顶级。


  内参君只举一例:河美的医疗团队、咨询团队和经营团队,是省内大中型医院最为稳定的之一。这是很了不起的!


  民营医院人员更新非常快,离职3年再去看,基本物是人非。团队的稳定,保障了医疗质量不走样,保障了操盘手法不变形。


  营销不是雕虫小技,营销是一家机构运营思维之集大成者。内参君观察12年,河美的营销几乎从未犯过低级错误,基本一直保持河南最高水准,即便偶尔不出彩,也不会出糗。稳定,是最可怕的!


  反观集美等第二、第三阵营,既出过“靠脸吃饭”这等牛逼的营销案例,也出过令人啼笑皆非的离谱之作。对于某些机构,内参君每每从营销风格的变迁,判断出运营、营销又换操盘手了,屡试不爽。


  《芈月传》刚热播完毕,秦国当年采取连横策略,远交近攻,逐步餐食列国,最终一统天下。美莱初来乍到,品牌在中原尚属稚嫩,强龙不压地头蛇,肯定不会上来就挑战老大河美。由于客群和客单价的差异化,美莱也不会自降身价与小诊所竞争。因此,2016年,真正需要警惕的是约20-30家二三线品牌!


  二三线医美机构,面临腹背受敌


  二三线医美机构,2015年已经够苦逼了,2016年屋漏偏逢连夜雨。


  2015年河南医美界普遍遭遇经营困境,经济下行的大环境对医美这样的高端医疗需求产生重大打击,同时百度竞价效果进一步下降,到诊成本居高不下,同时价格趋于透明,对医院经营影响很大。


  经营面积超万平方的芭比梦整形医院,由于业绩惨淡、成本高企,2015年10月正式关门,成为经营寒潮中第一个倒下的大型整形医院。


  2015年郑州医美界发生多起医疗事故,引起媒体大规模曝光,比如美丽时光磨骨大出血事件、屈小丽整形无证执业事件,对所涉及机构的经营业绩产生毁灭性打击,而且还对整个业界口碑产生负面影响。


  此外,美容院、工作室的非法整形,切分了中低端客户的蛋糕。有业内人士估计,非法整形的营收总额超过正规医美机构。


  内参君了解到,郑州多数二三线医美机构的业绩增长未达到预期目标,一些机构遭遇经营困难,甚至有倒闭风险。


  医美遭遇的困境是必然的,各家都缺乏真正有技术实力的医生,缺乏核心竞争力,整形项目高度同质化,因此陷入价格战泥潭。


  美莱的进攻,将使得二三线机构的日子更加难过。


  2016年,二三线机构如何破局?


  美莱来了,二三线机构该怎么办?内参君支招:差异化定位是根本,移动端营销是路径。


  如何避免同质化打价格战?那就是差异化——证明你和他们不是同一类的。郑州医美行业竞争激烈,有一些机构不断寻求差异化生存,比如玩转微星营销的哈里微整形、专注眼部整形的茉莉亚整形和美眼整形、主打“修形”概念的美林苑等。拼不了专家和技术,拼个差异化总可以吧。


  在医疗品质能够保障的前提下,谁掌握流量,谁就赢得未来。如今,人们几乎把所有碎片化时间都交给了手机,不能进入手机的品牌,终究要被淘汰。谁能占据手机端(移动端),谁就找到了康庄大道。移动端怎么玩?欢迎探讨。当然,传统营销包括纸媒、电视、广播、户外、搜索引擎也不能放弃,关键是要玩出新花样。


  1月20日,《医界营销内参》、《医美圈》将联合举办线下交流活动,主题为“美莱来了,郑州医美机构该怎么办?”,探讨2016年行业趋势和应对策略。内参君在此抛砖引玉,欢迎各机构负责人联系内参君报名参会。

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简介
刘坤,十余年医疗媒体从业经历,中国新闻奖一等奖获得者,医美圈资深顾问,《医界营销内参》顾问,多家公立、民营医院营销顾问,河南某医疗投资集团专家顾问。