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医美机构学着点:是尊重还是撕逼?是相爱还是相杀

16年03月07日 阅读:23215 来源: 龙承万原创

  麦当劳和汉堡王的撕逼大战刚刚还未落幕,另外两大主角宝马和奔驰登场了。


  奔驰今天发布了一张全新海报:

111.jpg


  有意思的是海报底下的小字:


  感谢100年以来的竞争


  没有你的30年,我其实很孤独!


  祝贺竞争对手,彰显了奔驰的胸怀和气度,而同时又含蓄有力的表明自己比对手还要历史悠久的真相。


  此海报一出,全世界的广告人和营销人和路人都被奔驰的营销之道所折服,纷纷点赞转发。


  大谈感恩对手和竞争品牌需要互相尊重,似乎这种脱离了恶意攻击和价格战的行为灰常的高尚,


  我们的脑子里出现的是这种画面:


QQ图片20160306202554.jpg

  一对好基友啊!


  然后作为混迹广告和营销圈15年的我认为,画面并非如此美好,


  因为除了海报感谢宝马公司100年来的竞争,竞争使得两家企业共同成长之外,奔驰博物馆还邀请宝马员工和宝马伙伴们免票参观,这是奔驰有意思且臭屁的地方。感谢宝马100年以来的竞争,尽管前30年你们不在。"如果宝马公司想要知道在他们诞生之前的30年里发生了什么,欢迎来奔驰博物馆,我们将展示并补足你们错过的30年。"


  驾驶宝马来的小伙伴们,我们将赠送一份奔驰特色小吃:酸饺子


  奔驰别有用意,深深地嘲讽宝马历史比奔驰少30年。


  奔驰作为汽车的发明者,这个牌子绝对是一直一直反复提及的,也是一直黑宝马的一个点。


  让宝马员工去参观奔驰博物馆只是个噱头,明摆着是说"看看,哥比你们有更多历史哦~我才是汽车发明者,我比宝马牛逼而已。


  这一招,乍一看是大方的祝贺,实则伤人与无形,高、实在是高~


  就在此时,不知道是否是宝马官方回应的


QQ图片20160306202814.jpg

  君生我未生,我生君已老


  原诗为"君生我未生,我生君已老。君恨我生迟,我恨君生早".而截取这两句则在感谢对手祝福的同时,表明奔驰已经廉颇老矣的真相,而风华正茂、科技时尚的自己,才是消费者的首选。


  过去认为正派高端的广告手法,是不打击竞争对手甚至于不提及对手,但在今天的互联网天下,流行的是互黑和互敬。


  看似是汽车厂商之间非常有礼貌的问候,甚至颇有英雄惜英雄的味道。奔驰却不动声色的给自己打了一次广告,传说中的相爱相杀,互利双赢也不过如此吧。


  汽车行业中时有互黑互敬的案例。比如刚过100周年大寿的宝马就是个中高手,也不是省油的灯,我们来看看以前宝马是怎么黑奔驰的

QQ图片20160306203111.jpg

  奔驰卡车运宝马轿车的图片,调侃称:奔驰的车也能带来驾驶乐趣。


  还有更多针对宝马和奔驰的专项习作~


  比如踩着宝马去抢奥迪~

QQ图片20160306203106.png

  过去认为正派高端的广告手法,是不打击竞争对手甚至于不提及对手,但在今天的互联网天下,流行的是互黑和互敬。


  看似是汽车厂商之间非常有礼貌的问候,甚至颇有英雄惜英雄的味道。奔驰却不动声色的给自己打了一次广告,传说中的相爱相杀,互利双赢也不过如此吧,作为医美机构而言我们要如何做呢?


  看完以上的互爱互杀,作为医美机构而言我们要如何做呢?


  首先这件事情在朋友圈成为热点之后,我们整形医院都在找切入点


  下面一个案例,其速度和契合点抓得不错:


QQ图片20160306203657.jpg

  我们知道医美机构进入到现在,竞争非常激烈,尤其以价格战最为明显,你680,我可以580,你9800,我可以980,到最后行业该有的正常利润都消失了?而那些搅局的始作俑者还在暗暗自喜高明,实际是两败俱伤,到最后捡便宜的是那些使用假的医学材料的机构。


  作为竞争关系的机构,一定要明白行业的良性发展对我们每一个个体都有影响。恶劣的策划效应和口碑攻击能在短期内帮助企业获得一定的收益,正如美国前总统林肯所说的那样,"你可以在某些时间里欺骗所有的人,也可以在所有的时间里欺骗某些人,但你绝不能在所有的时间里欺骗所有的人".


  恶斗屡屡,受害蒙羞的不仅是企业自身及所在行业,还有无辜的消费者乃至行业形象。反思那些国际大品牌,奔驰、宝马、奥迪等也是打得不可开交,竞争白热化,但是,打了这么多年,为什么双方都越打越强,越打越彪悍,为什么会这样,因为他们都争的是品牌,争的是技术,争的是质量,而不是恶意抹黑。只有良性竞争,才能使彼此越战越勇、越战越强。


  作为医美机构要想做百年老店,就需要回归医疗本身,做好机构的核心,提供顾客需要的服务,保障整形美容效果,脚踏实地、认认真真提升自己的品牌形象和质量水平,才能经得起各种大风大浪,在残酷的市场竞争中立于不败之地。


  第二是培育顾客正确的整形观,共同把这个行业做大做强。通过竞争把技术水平提高,把服务质量提高,把服务项目更加精细化,以良性竞争为追求,以互不拆台为底线。


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龙承万 北京大学医院管理EMBA釜山国际广告节大中华区  弘报大使西部健康产业博览会执委会  主任西安市美容美发技术学会   常务理事台湾岸医疗事务交流协会第二届大陆委员台湾微整形专家委员会大陆委员目前就职于陕西某医疗投资管理集团副总经理西安某医院经营院长  主要经历:15年专注医院经营管理早期任职于著名的...
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12年医院企划营销,经营管理实战经验,熟悉妇产、儿科、整形专科医院运营