手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

医院营销:营销那本身就是“影响”

16年03月19日 阅读:13649 来源: 秦王转载

  在医疗行业,营销总是那么困难。但是对于营销本身而言,有时候也就是那么回事。其实,医院营销可以从企业的一些营销方式找到一些方法。


  【1】营销,就是影响


  影响客户的思维、思想、情感更重要的是:你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!


  【2】模仿


  快速改善营销结果,最有效、最安全、最可靠的方法:就是效仿其它行业有效的“促销活动”!


  【3】你总是:


  传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方:如何采取简单、明确、具体的行动?才能快速得到:对方最想要的结果!


  【4】打折


  其实是一种最低劣的营销技巧!因为:打折会让客户期待你:继续打折!而不愿全价购买!更重要的是:贬低了品牌、伤害了老客户、丧失了后端还有,大脑对打折无法快速做出:识别和判断!


  【5】你的营销


  只有2件事:1是创造顾客,2是留住顾客!


  【6】因果,是生命中最重要的法则!


  你永远都不要过分去追求什么!因为,你能得到的,本来就属于你的,无需去强求;不属于你的,你无论怎样做都无法得到。


  【7】后端,是企业最核心的竞争优势!


  所有最成功的企业90%的利润都隐藏在后端!你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式说穿了,就是后端模式!你要将首次接触你的客户,付出很少的代价,享受你产品的价值!


  【8】每个购买行为的背后!


  都有一个远大的梦想;每个梦想的背后,都有一个巨大的动机;每个动机的背后,都有一种深切的渴望;每个渴望的背后,都有一份挥之不去的恐惧你需要先牵着对方的手,陪伴他(她)走上一程!


  【9】营销的最高境界!


  就是超越产品本身!从而,激发客户的大脑去想象和创造:对方最想要得到的价值!


  【10】客户付钱后,就愿意接受你的影响!


  你需要不断地保持:沟通、接触、互动与交流你要:抓住注意力、保持注意力、延伸注意力客户对你的注意力时间越长,你的影响力就越大!


  【11】实际上,客户都是被迫离开


  商家的,客户极度渴望:你能垄断他生活的某个方面!为什么呢?因为:客户付钱后,你没有给客户:梦想成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和触发…内心深处的惊喜与内疚!


  【12】20%的客户创造,80%的利润;


  80%的客户带来20%的利润!如果你提高价格,你可以赶走那80%的客户…那么,你就有更多的精力服务20%的客户…更重要的是,你将彻底摆脱:和对手火拼价格的困扰…你将很快就是:价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主…


  【13】你总是错误的问自己:


  我要怎么说,对方才会买?你应该这样问自己:我能给予对方什么价值?你一定要让对方:触摸到你和你产品的价值,才考虑对方购买!而不仅仅是:让对方去“感动”!


  【14】如果你的企业,已经做了5年以上…


  如果你到现在,还在满世界寻找:新客户,那么,你的企业(或产品)是不够强大的!因为:强大的企业90%的利润在老客户身上!


  【15】真正伟大的公司!


  独有一个最迷人的特征?那就是:疯狂地爱上他们的客户!而不仅仅是:产品、公司和员工!他们将自己的成功,变为:客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户吧!


  【16】你所拥有的一切!


  都是你全力以赴的结果,无论是好的,还是坏的!当你对“好的”全力以赴的时候,你拥有的结果:越来越好!当你对“坏的”全力以赴的时候,你拥有的结果:越来越坏!因此,你从未得到过:你从未全力以赴去争取来的东西…无论是好的,还是坏的!


  【17】无论是管理,还是营销


  最核心是:越简单,越有效!


  【18】差异,就是品牌!


  你和你的企业:要么差异,要么灭亡!


  【19】客户只有2种最重要的原因!


  需要购买你的产品:一种是梦想(目标)没有快速实现,还有一种是痛苦(障碍)没有立即铲除!如果,你能清晰地找出客户的梦想与痛苦,客户就会追着你购买!


  【20】你越强调什么,说明你越是匮乏什么?…


  强调有钱的人,往往没钱;强调有爱的人,往往缺乏爱;强调感恩的人,往往不会感恩因为,既然真有的话,你还要强调什么呢?!(外表越坚强,内心越脆弱!)

本文由(秦王)转载自:网址http://bbs.news.163.com/bbs/society/602379111.html
本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
1358阅读

推广策略缺失:医院如何在新媒体时代抢占宣传高地?

作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创

1519阅读

口腔诊所客流量下滑的罪魁祸首竟是这个?院长急需解决!

作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载

1958阅读

对广告投放的认识

作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发

1824阅读

咨询师接诊大单时,总是缺乏自信,该如何改进?

作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载

2396阅读

揭秘!患者转介绍的终极秘籍,医院口碑飞速提升的惊人内幕!

作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创

2257阅读

如果有一天口腔不用再做广告

作者:苏芽 时间:2024-03-15 10:19:07 文章来源:转载

秦王
简介
毕业于浙江某大学中文系,曾从事医疗行业文案策划10年,热爱民营医疗行业。现任某大型医疗集团办公室主任,主要负责集团内文字相关的工作。