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整形营销,内容是前戏!

作者: 钟呼顺 16年03月21日 阅读:13191 来源: 原创
文章作者就职于: 北京美道夫品牌策划有限公司

  随着电商的兴起,很多整形医院都在淘宝、天猫、京东等电商平台,开设了自己医院的淘宝垂直店铺,但是,平心而论,绝大多数医院都是赔钱赚吆喝,来的顾客数量稀少,质量不高,那么,有没有好的办法,把在淘宝等电商平台上的人群引流到我们的医院呢?


  当然有。


  举个例子吧:


  今年1月中旬,在微信朋友圈里,一则微信得到了热刷:“如何高分通过考试?”点开这则微信后,是“长按复制整段文字,然后打开手机淘宝,相信你会回来点赞的。”


  最终导向了时一种名为“智商充值”的商品页面。


  而就在当天,销售“智商充值”产品的淘宝店的销量,几个小时后销量从 140 份变成了 14000 份,整整翻了一百倍。


  而相关的具体数据如下:


  1月11日下午 17:00 投放文案在自己的朋友圈,微信好友仅 359 人。


  五分钟之后有同学转发。


  晚上6点,淘宝店差不多有了2000 单,基本来自江浙地区。


  晚上 7 点左右全国各地的单都有了。


  晚上 10 点是最火爆的时候,最多的时候 1分钟 1000 单。


  截止晚上 24 点,淘宝店当日总访客57.89w,一共卖了 36000 多份。


  那么,这位淘宝店主是如何做出这种依靠内容营销电商的事件呢?


  2015年9月份上架了智商充值商品,一直在努力做对外的推广,但收效不大。


  1月11日发现了淘宝口令。


  制作淘宝口令:?智商充值?复制后打开淘宝,发到班群无人回应。


  优化淘宝口令:制作内容文章:?如何高分通过考试?复制后打开淘宝,依旧无人响应。


  结合朋友圈流行的点开全文形式优化并投放朋友圈:


  ?如何高分通过考试? 长按复制整段文字,然后打开手机淘宝,相信你会回来点赞的。


  从智商充值电商销售事件,我们能得到那些启示呢?


  准确把握传播群体的强需求


  广告大师奥威格曾说过,好广告多是根据问题提出解决方案模式。如何高分通过考试是学期末学生群体面临的问题,是他们的强需求,解决方案自然备受关注,所以这个文案成功吸引了传播群体的注意。


  网络上流行的各种“如何如何体”就是佐证,比如如何追女孩子,初入职场如何处理人际关系等,都是抛出问题来吸引有需求的群体关注。


  巧妙利用好奇心


  好奇心能杀死猫,更能吸引人。抖了包袱却不直接给予解答,引起好奇心,引导用户在并不繁琐的操作中去得到答案。


  对于整形医院的营销来说,我觉得最应该学习的是用心去尝试各种形式,不断进行优化测试。我们可以把一个销售型文案放在微信等社群平台上根据反馈不断优化,通过最小可行化产品和可帮助判断的数据检验假设。成功则继续,失败则调整甚至转型。


  怎样打动顾客并让他们分享?


  制作有趣的内容,顾客之所以愿意分享,无非是内容本身打动了他们的内心。换句话说,每个人在朋友圈发布的内容,尤其是转发的内容,都是他自己想要通过这些内容给自己打上标签、传达更好的形象。


  如果我们把传播的内容当作一个商品,用户就是买家,那么用户愿意买这些商品是因为商品帮助他们成为了心中想象的自己,更美好的自己。


  所以在做内容的时候需要提炼出:用户到底想要成为什么样的自己,他希望自己在朋友圈里呈现的形象是什么样的。然后做出符合他们期待的内容。


  再回到例子中:对于学生来说,对于内容的接纳度更高。


  "如何高分通过考试" 这个传播内容,它面对的传播群体是学生。


  1.年轻的学生群体以 95 后为主,在社交网络上的分享更大胆,内容更丰富,呈现出来的个人形象更多元多鲜明。


  2.因为没有深入社会,社会评价体系对他们的影响并没有那么强烈,导致他们在社交平台的行为不会有那么多障碍,对传播内容的筛选门槛更低,接纳度更高。


  所以对于他们来说,只要传播内容能满足新奇好玩的形象构建,他们就会接纳。


  这个案例对于整形医院的营销有什么启发呢?


  我们如何通过内容这个钩子,让用户分享,进而引流到我们的移动互联销售平台呢?


  做一个“颜值充值”的产品如何?


  做一个看看你的“颜值全球大排名”产品产品如何?


  通过“颜值全球大排名”这样一个有趣话题,通过人们的传播,分享,把人们导流到电商的销售平台:比如:“免费的皮肤检测”,进而到院引导消费。


  我们要知道,目前在互联网上的活跃群体。多为30 岁以下的年轻人,他们喜爱更高大上的标签,更有趣新潮的内容,帮助他们在朋友圈展现更好的形象,符合他们心里想像的自己。


  下面这些系列文章都可以顺利的引导他们到我们的医院来:


  “如何成功泡到王思聪,然后甩了他?”


  “如何才能理直气壮的对马云说:美貌是我创业路上唯一的障碍!”


  “他负责养家,你如何负责貌美如花?”

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简介
1991年北京大学历史系毕业,2006年清华大学首届传媒EMBA班学员。现任北京某医疗投资集团企划总监。曾服务于多家医疗机构。自喻为:医界营销学徒, 医院利润猎手 !著有《民营医院营销实战技巧》及《品牌为王——民营医院营销18堂公开课》。
职业定位
民营医疗营销品牌化的推动者
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