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口腔医院地面营销渠道分析

16年03月24日 阅读:75590 来源: 刘鹏首发

  一、渠道


  (一)、区域


  1、市内渠道:所有通过异业能够开发的合作的都可以开展,牙齿是所有的群体都存在的问题


  2、室外渠道:乡村


  联络村主任


  困难:冬季,老年人不愿意出门,集合较为困难


  连锁店


  结合相关合作连锁店,先在乡镇闹市展开合作,品牌植入


  (二)、顾客分布

1.JPG  (三)、类型


  1、政府


  民政局:红十字会、慈善总会


  工会、妇联、党组织、企事业单位人事部、社居委、教育局、环保局


  针对政府的企事业单位较为难开展,首先考虑的是企事业单位社保金额较高,更多的人感觉社保更可靠,通过合理的方式引导这些人员,说明牙齿有社保也没有多大作用,但是政府单位最主要的是有个关系网,有关系网才好展开,先找一个突破口,一旦打入,就比较好展开。


  2、异业联盟

2.JPG 3.JPG

 (四)、转诊

1.JPG

  (五)、借势利传播


  礼品贴牌,广告资源互换


  二、营销工具


  企业简介


  企业精美物料(图册、礼品袋)


  企业优惠券、卡

 

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简介
毕业于东北大学,EMBA在读,先后在合肥贝杰口腔医院任职办公室主任兼市场总监,西诺德口腔,昆山同济口腔医院担任运营总监一职,现在无锡通善口腔医院担任运营院长,无锡市青联常委、副秘书长,无锡锡商商会副理事长,通善公益常务理事长,具有多年人事管理及办公室行政管理经验,对民营医院的用人特点及企业文化建设,员工培训有独特见解。
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