最好的广告宣传是新闻

　　众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。包括很多医院营销的广告，很多人已经甚对其产生反感或者排斥。在这一大背景下，医院营销仅仅靠一般化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被"必选"的价值来。

　　其实，医院通过媒体传播的广告，平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场，在硬广通常被消费者直接过滤掉今天，最好的广告宣传非新闻莫属。

　　很多医院广告通过媒体的报道，新闻的方式出现后，不仅了关注率大大提高，可信度提高了很多，这对民营医院在塑造形象、品牌也起到了非常大的作用。

　　塑造广告的新闻性

　　随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。

　　针对这一点，医院营销要懂得利用"医院"这个先天的好平台，塑造新闻事件（舆论热点），说明了也就是人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势

　　最好的广告宣传是新闻

　　众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。包括很多医院营销的广告，很多人已经甚对其产生反感或者排斥。在这一大背景下，医院营销仅仅靠一般化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被"必选"的价值来。

　　其实，医院通过媒体传播的广告，平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本土市场，在硬广通常被消费者直接过滤掉今天，最好的广告宣传非新闻莫属。

　　很多医院广告通过媒体的报道，新闻的方式出现后，不仅了关注率大大提高，可信度提高了很多，这对民营医院在塑造形象、品牌也起到了非常大的作用。

　　塑造广告的新闻性

　　随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很快就会被淘汰。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。

　　针对这一点，医院营销要懂得利用"医院"这个先天的好平台，塑造新闻事件（舆论热点），说明了也就是人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破。但我们必须做好引导，保证每一条新闻的醒目性。新闻是需要策划的，媒体记者是需要"勾引"的，勾引成功的关键就在于我们所要发布的医院"新闻"的"料"是否吸引他们。  这也就是就是"吸引媒体记者的眼球",要先吸引媒体记者的眼球吸引才能吸引大众或者分众的眼球，花最少的费用，将消费者的注意力转化为记忆点，让知名度得到最大化的扩展。

　　医院营销引来媒体炒作的本质是"为了吸引更多患者前来就诊".那么，我们拿什么样的新闻方式来吸引患者，什么样的炒作才是有效的、有意义的？我认为"豆腐干"式的新闻肯定没有多少人记住，如果要炒作就必须要有大版面来报道和关注才是最起码的成功。

　　牢记炒作的最终目的

　　勾引来媒体，如果片面盲目追求轰动效应，而忽视最本质的东西，是很难成功的。我们要懂得及时转化注意力为销售力。

　　1、炒作要动其他营销动作匹配：民营医院经营中避免出现"头重脚轻",重视高空热炒"品牌",忽视设备和技术、服务等方面的建设，品牌就将成为无源之水，市场动销的雨点也不会下来。没有先进的技术设备和专业的医学人员，没有真情实意的消费者沟通，消费者既不会"冲动就诊"更不可能在炒作中逐步培养忠诚的消费观念。大多数炒作的结果，都是一阵热闹之后，终归于曲终人散！所以医院利用媒体进行炒作的拉力必须与市场动销的推力要协调，适应。

　　2、将注意力及时转化为销售力  :风风火火，热热闹闹的炒作是很吸引人的眼球。但是，消费者凭什么要到你的医院就医？如果炒作这些都没有真正与患者有关的内容，也就是说如果产品的知名度不能与目标消费者建立正面连接，目标消费者对产品将用脚投票，说不，那么这种无策略的炒作结果，除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外，除了给人们一些新鲜的谈资外，而没有转换成为销售力。我们所做的一切将全部清零。

　　3.炒作完成大众广度传播后，必须考虑分众的深度沟通，广度与深度并重。也就是加强医院本身的建设，让消费者感受到与炒作内容想匹配的医院服务，真正达到炒作的目的