咨询师在咨询现场经常会碰见这么一种情况，就是客户跟同伴一起来。其实女性跟男性是有很大的心理区别的，男性逛街呢通常是一个人，其实直接叫买东西也不叫逛街，但是女性不一样，女性会用逛街来消耗她的时间，通常会找同伴一起逛街 ,女性的社群意识会比男性要强，男性经常是独处，所以女性的社交需求经常是高过男性的。

　　当客户与同伴一起来的时候，我们如何运用好第三方，发挥好同伴的作用呢？现在跟大家做一些小小的分享。首先我们分析她会跟什么人一起来。

　　第一种情况是跟闺蜜一起来，如果是初诊的客户，对我们的项目不熟悉的情况下，对我们做出的效果半信半疑的时候通常会丛勇她的朋友先做，结果丛勇来丛勇去到头来两个人都没有做，为什么两个人都没有做？非常好玩的就是：我凭什么做实验给你呢？闺蜜之间互相是存在竞争关系的，闺蜜之间会攀比，闺蜜有什么我也要有，女人天生就会有嫉妒心，你们有没有发现嫉妒两个字都是女字旁，当然嫉妒也是很正常的现象。当客户与闺蜜一起来的时候，咨询师可以先搞定闺蜜，夸闺蜜很漂亮，那客户听了心里就不平衡，就会有比较心理，有了这种比较心理成交的可能性就很大。

　　第二种情况客户是跟家人一起来的，母女或者姐妹，母女的这种情况女儿成年决策权在女儿手上，女儿未成年决策权在母亲手上。当女儿是未成年的 ,你就一定要赞美母亲，这样母亲就心甘情愿地为女儿买单，觉得是对女儿未来的投资，然后要注重母亲的意见而不是小孩的意见。当然也不能完全忽视小孩的意见，因为小孩如果掘起来就不做了。如果女儿是成年人，那就是谁做谁买单了 ,这种情况就跟客户说你看你母亲这里也可以做一下，做一下你们看起来就更像 姐妹了，成年人的女儿更希望自己的母亲年轻漂亮，这也代表了她的一份孝心， 因为都是女人嘛，所以她们都会了解女人。

　　客户跟同伴的来的情况还有很多，但是我们一定要记住原则性的东西，千万不要把同伴放在那里置之不理，哪怕同伴是个小孩子，有些妈妈会带小孩子过来，那你的办公室里可以放一些玩具，让小孩自己去玩不要干扰到我们与妈妈的沟通。

　　对同伴周边关系的利用其实也考核了一个咨询师的功力，好的咨询现场是咨询师懂得构建咨询环境，什么是咨询环境，就像一个道场一样，这个道场是属于你的道场，你在这个道场里面你可以轻轻松松、发挥自如，如果你失去了这个道场的支持，你可能会觉得很别扭，这就是道场的力量。所以我们要去建立自己的道场 ,构建自己的咨询环境。