互联网已经成为我们生活中不可或缺的一部分，因为有大量的用户被互联网改变了学习、工作、生活习惯。越来越多的企业和商家也瞄准了互联网这块黄金地带，希望可以通过电子商务更好的销售自己的产品，守护袁昆发现转型电商的中小企业大多玩死了自己，原因何在？我们又该怎样破局？

　　对于企业做电子商务，基本上来说有三个节点促使大家进入互联网营销，我们先看看具体有哪三个节点，再来分析失败的原因所在，最后希望可以让中小企业规避这些问题。

　　一、行业电商摸索期。

　　虽然说互联网已经在慢慢影响传统企业，但传统企业真正愿意转型到互联网的还是少数，毕竟互联网对企业的冲击并不大。特别是一些企业因为在强大的生态系统，有非常好的商业模式，暂时并没有受到影响，因为互联网是一种趋势，所以有企业愿意尝试涉足互联网。第一个吃螃蟹的到底是吃到美味还是毒死，喜悦和辛酸只有自己知道。

　　这个阶段是一种机会也是一个挑战，如果做的好很容易占据先机，关键是摸索这件事大多数企业还是没有魄力做。

　　二、行业电商发展期。

　　行业中有一两家企业做电商出效果了，因为有成功案例出现，整个行业的部分企业看到了机会，赶快调整战略也加入进来。因为有前面的成功案例，有可复制的一些模式，所以这时候进来的企业大多能有很好的发展。

　　因为有成功案例，因为企业对这一块的重视和投入，所以这部分企业也是很快可以适应互联网市场。大多可以分很好的一块蛋糕。

　　三、行业电商竞争期。

　　行业内已经有数家成功案例，这时候整个行业沸腾了，都想加入进来。虽然有成功案例，有可操作的模式，但竞争已经非常激烈。先机已死，很难有大的突破，能保本就不错了，大多企业在这一块投入大量的时间、人力、资金，最后只是落入无底洞。

　　还是那句话，看不见、看不懂、看不起、来不及，已经来不及了再进去只输不赢。关键是哪个企业能控制自己不进去？

　　行业处于摸索期，因为痛点不够深，大多还是不愿意尝试，所以占据先机的确可以抢占整个市场。行业处于发展期，快速进入的企业也可以赚一笔，占据一个位置。行业进行竞争期，基本上活下来的凤毛麟角。作为企业来说，守护袁昆建议最好可以是第一个吃螃蟹，成本相应来说也会最小，低风险高收入的事干不干？

　　因为大多数企业没看到互联网的冲击。即使现在互联网发展那么迅速，很多企业还是无动于衷。企业进入互联网玩电商基本上都处于竞争期，那么竞争期企业电子商务到底出现了什么问题让大家不得不忍痛离开？

　　烧钱砸广告：大家的模式都差不多，为了更好的抢占市场，大家通常使用的方法就是烧钱砸广告。这里包括平台广告，包括名人大V的软文广告，相信企业已经遇到的比较多了。

　　价格战抢用户：价格战不是电商的专利，在传统的市场上也是很正常的现象，只有更低没有最低。在营销成本加大而总成本不变的情况下，产品质量和服务自然就打了折扣。

　　补贴抢流量：补贴是电商平台非常热衷的方式，对于很多互联网公司来说用的是投资人的钱不心疼，对于企业来说烧自己的钱心痛吗？

　　根据营销流程我们知道，前端不断烧钱的确可以很好凝聚到用户群，关键是我们的后端怎样赚钱？如果这个模式还没想明白，或者无法做到盈利，没有投资人进来，资金链断裂就是马上灭亡，大家不要用淘宝和京东这样的特例来意淫自己了。

　　由于烧钱、价格战、补贴等问题让我们营销成本变的越来越高，如果产品和服务出现问题了，时不时有一些跨界者进来搅局，他们完全不靠这块盈利，一下就把我们核心打掉了。

　　作为企业来说，我们现在思考的问题已经不是做不做电商，玩不玩网络营销了。而是怎样更快速的和互联网建立关系，利用互联网这一优势让自己更进一步。否则竞争对手做大完全就没有自己的机会了。不懂互联网怎么办？赶快去学习吧。不了解电商怎么办？玩一玩就懂了。观望已经是最大的风险。