我说：非常好，很实在，谁都是从基层做起的。

　　首先我们把竞价最终的性质归类一下；

　　做过一段时间的竞价人员最后都会把竞价的核心归为关键词排名，拼排名，拼创意，每天这样循环的一种工作模式。

　　要想把这两个流程给做好，并非是一件简单的事情，关键词价格需要不断调整，创意方面需要不断创新，这些都是一个不断优化的过程。

　　做竞价我们每天都会习惯性去做这些事

　　通常我们去搜索一些关键词的排名，看到自家展现出来的创意的时候，我们会站在网民的角度去思考是否比同行的创意写得更有特色，更加吸引，更加有卖点，这样才能让自己觉得这方面做得很好，或者领导和同行一看推广创意觉得很有新颖，很有实力，让别人一看就知道是一位竞价大神在操作。

　　做竞价如何做到高境界

　　做竞价我们要学会了解市场，市场竞争度？怎么做了解，了解之后怎么进一步进行投放，这些都是问题难点！也是提高做竞价的高水平。

　　市场了解？这个对一般的竞价人员有些困惑，该怎么去了解，同时我们要获得竞争对手哪些信息来源，了解之后该实施哪些计划流程，这里我们把思路划分出来。

　　市场了解一（人群定位及方向确定）

　　该项目在市场针对哪些人群？我们产品的卖点是什么？消费者为什么要来买你的产品？你将以什么样的方式将产品推销给消费者）；

　　我们换个方式来说；（该病种针对了哪些人群？我们医院的治疗方法是什么？患者为什么来我们医院治疗？我们要以什么样的方法将患者弄到我们医院来治疗？）这些都是问题难点；值得我们一一去深入了解。

　　市场了解二（行业趋势及竞争对手了解）

　　我们以眼科科室来说；省内是我们重点投放推广；省内有多少家竞争对手，三甲医院有多少家？（三甲医院一般不做推广的，它们靠的是口碑，患者有多少会去这样的医院）；民营医院有多少家？推广力度有多大（看排名做了解）；以及他们的网站结构，疗法，案例，和自家的做对比，我们有哪些是没有做到的，有哪些是不足的，这些做了解之后，接下来该以什么样的方向去调整，以及我们将以什么样的手段跟竞争对手进行竞争；这些都是问题难点，更值得我们去深度了解。

　　做竞价要学会对外关注

　　我们把现阶段搜索推广在搜索引擎中最完美的展现样式组合一下；

　　第一种样式组合（主要针对pc端）以超大的展现位置和图片样式占据网民在pc端搜索引擎搜索流量的一半来源。

　　第二种样式组合（主要针对wap端）移动端搜索推广的主要流量是顶部四个展现位占据，其中第一个图文展现样式和第四个问医生展现样式如果能占据展现位，可占据移动端一半以上流量来源。

　　注：以上推广样式主要根据百度搜索引擎最新展现规则整理出的；样式组合是推广经验总结出的。（线下我们可以去账户后台了解设置及投放）。

　　因此对外关注是每个竞价人员必须拥有的技能，时时了解外界所发生的一切情况，根据我们想要的需求对账户第一时间作出更换调整投放。

　　做竞价要学会数据统计分析和对比观察

　　除去日常数据统计分析外，我们要把数据进行深沉度对比分析，汇总的数据我们就不说，细的数据来说说，一周关键词数据对比分析，一周关键词链接数据对比分析，这个很重要，也很关键；

　　推广链接每周对比转化数据及关键词每周对比转化数据，对的；这两份数据是我们做竞价贯通所有的数据中最重要最有意义的数据；不仅可以观察到高消费低转化的关键词；同时也可以观察高流量低转化的网站文章页面，最关键的是可以每周对比分析，形成一个趋势对比（这是所有竞价人员共同的心声）。

　　提示：这两份数据需要下载账户推广的所有关键词链接数据和日常统计的商务通链接转化数据结合起来才可以完成。

　　做竞价玩的是手段和策略

　　竞价中最残忍的一种手段就是恶意点击，恶点同行的推广至其下线，（这种是无道德的，一般我们不推崇去做），但是我们经常遇到有些家的推广做得太强悍，一些有意向的关键词都被他们出高价抢第一，那么避免不了被同行恶意点击些，（既然出那么高价，也就要付出代价，也不在乎被同行多点几下），那么像这种情况该采取什么措施能避免些呢？这个问题很关键！

　　以眼科的科室来说；类似一些眼球病变，眼球萎缩的病种很重要，我们要在湖南省把一些主要关键词排名上去，我们就要了解该省份所有市级中有多少家医院再做推广以及这些竞价人员分布在哪些市级？我们是否把该省份分市级推广？哪些市级每天存在高消费无转化的；考虑新建一个计划控制消费推广，或者在时间段方面控制投放，还有一种方法就是提前将一些vpn（更换ip的软件）里面的ip进行提前否掉，避免竞争对手利用vpn点击。以上分享的大家线下都可以实践一下。

　　低端竞价人员和高端竞价人员之间的转变

　　最后我们必须面对这个事实；

　　低端竞价人员（一般由招聘网站投放简历过来，当然也包含一小部分高端竞价人员）

　　高端竞价人员（一些公司挖掘，推荐，重金聘请过来的）

　　也就是说高端竞价人员是由低端竞价慢慢转变过来的，这个过程中包含了我们很多东西，工作热情，态度，专注，负责，如果没有包含这些；我们是很难从低端竞价人员转变成高端竞价人员。