近日，有幸参加了公司组织的上海交通大学PMM实战营销管理学习班，对于营销策划的全案还是第一次系统的进行了解。课程介绍的是针对某一行业来写营销策划全案的方法，然介于现在的我，身处医疗行业，专注与医疗企划、活动策划，今天就来说说医疗行业企划策划如何写策划营销全案。

　　医疗行业全案在策划前，我们应该知道，这份策划案要包含的几个板块。我要说的是医疗策划案要包含三个大的板块，其中分别是调研板块、战略板块和策略板块。针对于三个板块，结合医疗行业，我们来分别看看每个板块，我们医疗人应该如何做。

　　调研板块，就是当我们要开拓某个项目或者区域之前，首先要了解的部分。调研分为5C,分别是调研环境、竞争者、公司、合作者和对应客户群。

　　开发某个项目之前，我们要了解这个项目的规模，从大规模开始分析，再细分到小规模；分析完规模，我们还要继续分析结构，各行各业，各部门各科室都有属于自己的独特结构。我们要了解当地的市场环境，总人口，流动人口和开发群体都需要掌握相对应的数据，这样在接项目之前心中有底，市场份额大概会是怎样的一个预期。

　　了解市场环境之后，还需要知道有多少竞争者，主要竞争对手是哪几家，分析他们的主推技术优势、专家优势、主推病种和价格情况。了解产品结构，我们可以相应的推自己的产品；了解价格区间，我们可以打价格战；了解技术，我们可以开发或者推出我们技术的优势等等。《三国志》有言：不知几不知彼，百战必败；知己不知彼，胜负各半；知己知彼，百战必胜。了解对手，避其锋芒，补其弱势，加以包装自己，这样方可打一场胜战。

　　了解市场环境和竞争对手，应当也要了解了解自己的医院和合作者，如果是专科医院的话那还好，我们自己可以去丰富自己的医院，去宣传专科医院。如果是公立医院，加一个科室的话，我们不仅要学会包装自己，还要学会先了解公立医院本身，和如何与公立医院打交道，要想了解对方，就得先融入对方，了解医院的历史，发展目标，宗旨等等，把持一致的发展理念，保持相同的历史使命，和医院本身融汇在一起，方可在其中出类拔萃。

　　无论是市场环境、竞争对手、自我宣传还是合作共赢，我们医疗行业最大的目的就是吸收更多的患者，为他们服务，也达到业绩。在企划格局上，我们就该明确，我们是赚钱，不是骗钱，我们是救死扶伤，不是落井下石。所以在最重要的一个环节，患者调研上，我们要保持警惕的状态，保持服务的意思。了解市场上我们的患者群体，了解他们的生活水平，了解他们的主要病种和高发病种，主要患者是本地聚集人群还是从外省慕名起来，这些都是我们需要在前期调研中了解到的事情。

　　1930年5月，毛泽东为写了《反对本本主义》一文，提出"没有调查，就没有发言权"的著名论断。我要说的同样是这句话，没有调研就没有发言权，没有实践就没有发言权。医疗行业特别要注意这一点，在开辟一个市场之前，在加入某一阵地之前，我们要学会前期调研，用数据去说话，不要盲目开拓项目。调查也要明白，我们应该从哪些地方入手，市场环境、竞争对手、公司、合作者还有顾客，这五点齐步前行。