亲爱的同行们,大家好,我又回来咯。在上一篇《医疗行业如何写策划营销全案之调研板块》中我给大家分享了我对医疗行业写策划营销全案前期调研的一些思考,还望各位同行们不吝赐教,让我慢慢学习成长,谢谢。今天我主要分享的营销策划全案的一轮重要的环节,前期调研是为了开拓市场做准备,是市场定位的一项指标,那么今天我要分享的就是如何做的问题,也就是说我们知道了市场,确定了市场定位,接下来我们重要怎么干,策略层。
策略板块,也叫4P策略,主要分为产品策略、渠道策略、定价策略以及促销策略。这4P策略本既相对独立又关联的存在每个行业、每个项目之中。下面我们结合医疗行业,我们来谈谈这4P策略。
产品策略,在医疗行业里所对应的产品策划,个人认为就是专家+技术+病种。民营医疗在开设专科医院或者合作科室之前,就需要确定从何病种着手,而不是随便就开始经营的。选择好易开发病种,再选取重点病种,在产品包装上就会有着重点,推广方也会有目的的去推广,避免造成大笔资金的误推。产品策划这块还包含专家的包装,在招选医生方面,我们要找的是能让患者信赖的医生,经验、学历、学术专研,获得社会认可度,权威机构认可度等等,这些都需要在前期调研基础下进行选择,选医院其实说到底就是选医生的较量,药品一样,看的就是医生如何配药。医院产品策划这块还有一个重点就是技术,采用西医、中医还是中西医结合这都是在病种选取上、病人开发基础上做的一个策划,市场调研好和,分析数据,避其所长,补其所短,这样就可以有效的策划好自身的技术了。
渠道策略,我想在民营医疗这一行业,渠道策略已经是比较成熟的了,特别是一些大型医疗集团已经走在渠道营销的前沿阵地了。网络营销、传统纸媒电视广告营销都已经被玩的很娴熟了。我今天所说的是关于新媒体营销这一块,特别是微信公众号这一块。很多医院都有自己的微信公众号,但是真正做到运营微信公众号的很少。微信公众号运营要有营销软文、可读性文章,还要有吸粉功能和维持粉丝量的功能,要有传播性和可视性。简单提一点,视频传播将会是一大亮点,也会是重点和趋势。顺便提一句,视频营销下次会具体和各位朋友分享哦。
定价策略,说实在的,现在大多数人还没有达到看病不用考虑钱的地步,所以在民营医院经营这一点上,定价也需要考虑。所以在这一点上,在策略板块,我更倾向于把4P中其中2P联合起来,这就是定价策划和促销策略。当然,我们医疗行业叫促销策略有点太过商业化,我们用另一个词汇来讲解,我们管这叫爱心减免,通过结合国家大政方针,结合各种基金会、协会,结合各种节假日,来提供爱心减免服务,当然我们不是促销,我们也有审核标准,也有名额限制,运用饥饿营销来实现预约到诊,促成业绩。
医疗策划全案的策略板块是一个很重要的环节,决策层策略对了,业绩也会上来,反之决策错了,业绩也就会可怜的回馈你。相对于调研板块,策略板块就需要全局把握,企划人需要培养这样的素质。
作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创
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