一，通常喜欢搞全院营销。经常听到周边同行的培朋友抱怨，他们医院在搞全院营销，而自己只是手术室护士，根本不喜欢销售，我只想把本职工作做好，可是营销总监给老板提议，把每个员工都训练成营销能手，把整个医院打造成销售型公司，随便拉一个员工出来都能独当一面，独立咨询、压单。于是每天开始不停的业务知识培训、销售技巧培训、心里咨询培训。搞的很多员工疲惫不堪。

　　他们把每一个员工理想化，幻想他们最后全部拥有专业咨询师的能力。我只能说，不是每一个人都适合做销售，不是每一个人都喜欢做销售。凡是提议全院营销的人，都是不懂营销的人。为什么很多技术牛逼的医生却做不了咨询师，压单能力不行？这是为什么？因为每个人的性格特色决定了他是否热爱这个职业。如果他不热爱销售，你非强迫他去销售，他的业绩只能为0.而且始终带着情绪工作，容易伤客。历史上全民大跃进的悲剧还不够深刻吗？

　　二。通常喜欢搞数字计划。这种人一进企业，就许下宏图远景，比如每月实现100万盈利，一年实现1000万净利润。最终结果都是以亏损告终。原因就是因为他不知什么叫因地制宜，什么叫地域差异性，也没有做好项目包装和市场调研，在完全不了解本地市场风土人情的情况下，拿出一纸策略，畅谈自己的大卖计划，沉醉在自己所谓的行业经验中。历史数据只能作为参考，而营销战略计划中的数据，除了能陶醉一下自己，真的没有任何意义。

　　怎样衡量一个营销策划的能力，很简单一句：一个方案从落实到执行，最终都以顾客到店率为衡量标准。请问各位老板，你们所经历过的营销人才中，是不是有一批这样的人才，一上来就给你承诺月收入多少，年营业额多少的奇葩？结果方案制定了一堆，一个月10个客人都没有，或者每场名媛会操作会都亏损。

　　三。喜欢自我陶醉。而这种初入门径的新人，或许有了两三年经验，说起话来都是引经据典，把各类营销书籍里的帕特森销售法，FABE销售法则，二八法则，等等搬出来，一套一套的，则看似思维活跃体系详尽，实际上缺乏创新生搬硬套。

　　做起事来趾高气昂，看似精力充沛，实际上浮夸轻佻。常常为自己一点成绩沾沾自喜，并且时常把未来我要为公司做出多少业绩挂在嘴边，每天在朋友圈杜撰各种励志格言，心灵鸡汤，比如：马云说：再不奋斗，你就老了。张爱玲说：每一个女人都要优雅的活着。 --我想说不要随便发一句话都安到马云和张爱玲头上。过几天，又换成李嘉诚和杨澜了。