近期的民营医疗危机发生后,全国各地的卫生、工商、税务、行政、药监等部门对于各个地域的民营医疗机构进行全面的检查整顿,这波整顿威力巨大,无论是莆系还是非莆系都收敛不少,随之而来的网络停滞,户外减少,带来的记过就是上门量下降,业绩的下降等等。针对于这个问题我想从以下几点来提些意见建议。
一、营销渠道的转变
网络的停滞势必带来巨大的影响,互联网时代网络的作用一目了然,在这种状态下,在网络方面倾向于移动互联网方向,降低PC提高移动端;加大优化排名的力度,提高自然状态的网站曝光情况;扩大三方网站的投放范围,在权重高的流量好的三方门户网站加大投放力度;在移动APP端的广告投放也要跟上。
二、活动拉动
在这个大背景下上门量必然产生了非常大的影响,那么就必然要通过不同的方式来拉动初诊的上门情况,在第一点当中说了一些网络的情况,在第二方面重点说一下活动方面。通过朋友圈、官方微信等手段策划能够一代多,老带新的活动方案,当然形式有很多,因为本文是大的角度来说明,所以具体的形式就不展开说明,如果有感兴趣的朋友可以加我微信397623742来私下沟通,这个活动可以搞具体落地活动,或者线上活动也可,只要能够吸引到新顾客的上门就可以,但是前提活动不能伤害到老顾客。
三、发挥团队的巨大战斗力
在外围力量疲软的情况下,那么内部员工的战斗力就要发挥出来,每位员工都是医院广告的核心点,就是一个信号源,所以每位员工就是个广告载体,所以要充分利用每个的圈子来做营销,昨晚和朋友还在探讨这个问题,在圈子做营销不是在自己的圈子疯狂发广告,一次没问题,两次你就死了,就得被踢出来,所以不能这么,只是说要刷自己的存在感,而且还不能发广告,做好和圈子的互动交流,让大家熟悉你,了解你,知道你是干什么的,有需求的自然就找上门了。
四、很多的文章当中都提到了异业联盟的问题,在这种环境下,这个异业联盟必须要做大做强了,共享顾客资源,找到一个能够传播自己的平台。
五、专家活动的拉动
我是做医美行业,所以所说的内容基本上都和医美相关,无论是什么类型的医院,专家的影响力会一直存在,当顾客明白技术包装都一样之后,那么不一样的就是操作医生,而且国内顾客对于港澳台和海外的专家的认可程度,可以多开展国外以及国内打牌专家活动,拉动老顾客的消费。
在最后一点我想要说的作为医疗结构,它存在的价值,它所体现的意义就是为人民服务,即使是民营盈利性机构都一样,要回归到医疗本质,用服务去征服顾客,用专业来留住顾客,让顾客资源碧水长流。
一家之言难免粗鄙之处,请各位朋友多批评指正。
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-15 10:19:07 文章来源:转载
作者:刘牧樵 时间:2024-03-14 17:36:06 文章来源:原创
作者:张磊 时间:2024-03-13 17:46:31 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-03-13 16:56:23 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-03-11 10:11:48 文章来源:原创