众所周知，现实中的医院管理， 作为院长也许整天都是忙碌在充满了问题，永远有解决不完的问题中。充满问题是好事，最大的问题是不会问问题，或者说不会问对的问题，所以大量精力用在解决不是问题的问题上。怎么养成以从容的心态来面对现实问题的解决则是职业的修炼，也就是说，一定要确保自己琢磨的问题是“对”的问题，因为问题想通后，它会带着医院运营朝健康的方向去发展。

　　如今较多的医院管理者，始终是在为获得速成的业绩废寝忘食，缺少让医院运营管理职能展现有效的机会，或许是在自觉或不自觉境态中，把自己的医院变成垃圾。

　　每一个行业内，他们都有自己的市场竞争压力，而药品市场当然也是不例外的，它随时都有不确定因素，特别是在这样一个淡季，医药代表要维护销售数量，代价是很大的，特别是一个产品要开发进医院，需要打通医院上下各级关系。

　　药品市场竞争激烈，变化太快，随时都有不确定因素，要维护销售数量，代价是很大的，特别是一个产品要开发进医院，需要打通医院上下各级关系。普通人根本就不可能知道这其中的奥妙，所以，进入这个行业很容易，要做好这样的"高难度"的工作，起码要几年以上，不过，关系培养好后，开发就很容易了，费用能"用出去"的渠道一定要"畅通"。

　　1、医院营销对医院发展的作用

　　医院营销是医院在医疗市场竞争中不可缺少的手段，被那些高明的医院人广泛的运用和高度重视，他们采取灵活多样的营销措施，拉开了医院营销之战的帷幕，以此提升自己的知名度和影响力，不断扩大自己的病源。事实证明，医院营销在医院改革和发展过程中有着无可替代的作用。

　　2、医院营销在医院发展工作中存在的模糊认识

　　医院营销是医院衰败的表现多年来医院在计划经济的指导下，医院建设由国家拨款，仪器设备由国家无偿投资，人员工资由国家负担，医院一时难以走出由国家包揽的阴影。在市场经济条件下，医疗虽然被推向了市场，但有些人仍然是身坐冰潭不知其险，按部就班，过着无忧无虑的生活，即使医院的各种指标出现了负增长，仍然是打肿脸充胖子，也不愿主动出击，更不愿采取营销措施来扩大病源，认为医院搞营销容易被别人瞧不起，似乎医院就应该等病人上门，这是一种曲解，是医院发展之大敌，必须克服。

　　3 、强医院营销的对策和措施

　　医院营销是医院改革和发展的重要组成部分，是提高医院声誉，扩大医院业务的重要途径，是保持医院“两个效益”的重要环节，是市场经济条件下医院求生存、求发展的重要手段。因此，医院营销必须引起医院人的高度重视，采取切实可行的对策和措施，把医院营销推向一个崭新的阶段。

　　是充分利用好新闻媒体，加大对医院的宣传力度，把医院的新技术、新设备、新风尚、新人、新事、新举措都一一展现在世人面前。医院咨询培训　让社会和患者了解医院，认识医院，被医院所吸引，用宣传促进营销，借用媒体的作用达到医院营销的目的。

　　是建立全员的医院营销机制。是建立和完善医院营销机构，并配备优秀的营销队伍，充分发挥他们的聪明才智，运筹医院营销计划和策略，四是要加强网络医院营销，充分发挥互联网的作用，不断创新医院营销方法，提升医院营销水平，追求良好的医院营销效果，