２、以一个本人策划过的成功案例来讲解如何刷存在感

　　从文章标题看看，某医院是怎样刷存在感的

　　《干了20年健康版编辑，今天才知道中国有这样一家颈肩腰腿痛医院》，以一个20年健康版编辑的角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《山东知名中医专家提醒：95%的颈椎病、腰椎间盘突出患者无需手术》，以一位各中医的提醒角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《20分钟，他治好了医生同行的颈椎病》，以一个医生同行的治病角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《120送进来、担架抬下来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘突出病人脱胎换骨》，以一个病人亲身经历的角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《山东省ＸＸ医院为“兵妈妈”健康保驾护航》，以一位名人的角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《从“泉城义工”到“兵妈妈”再到山东省ＸＸ医院——为一位“空巢老人”而上演的一场“爱心接力”》，这也是在以一个名人的角度刷存在感了。

　　《兵妈妈的心里话：他们治好了我的颈椎病和腰椎间盘突出，我会更努力回报社会》，这里以“兵妈妈”现身说法的角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《一位济南中医大夫发现常规体检“漏洞”，建议改一改》，当然，这名中医大夫肯定是这家医院的，这家医院的大夫都有这水平，这家医院水平会不会很高呢？

　　《治颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头专家团队”》，这是以“硬骨头六连”的角度刷存在感，是不是更可信些？

　　《腰椎间盘突出病人上演“手术大逃离，就医连连看”好戏》，这是以讲的几个患者的故事角度刷存在感，是不是更可信些？

　　３、从文章标题看看，看我如何帮这几个企业刷存在感

　　《为什么在德国的留学生都说“波尼亚烤肠很德国”？》，德国人评价德式烤肠，效果岂不是更好？

　　《给董建华做菜的大厨到阳光新路开店了》，让董建华帮助我们刷存在感，岂不更可信？

　　《济南惊现“大师水饺筵”》，以大师的角度刷存在感，岂不更高端？

　　４、从文章标题看看，看我如何为这几家企业刷存在感的：

　　《这里不仅仅有济南独一无二的馕坑烤羊蝎子、红柳枝大串……》，只有独一无二的东西刷存在感，才会吸引人们关注，才会更有价值，但这个“独一无二”是策划人深挖出来的，任何企业一定会有；

　　《为什么波尼亚烤肠是马克思技术同中国实际相结合的产物》，好熟悉的一句话，我要解释一下：这个马克思是波尼来的代言人，这个中国实际指的是中国７００年烤鸭技术和胶东地区多苹果木的实际，二者结合烤出了中西合璧的烤肠；

　　《邵珠富告诉你，在济南，有一款你绝对从未吃过的水饺》，这是不是也是独一无二？

　　好多朋友可能会说，我们也天天刷存在感，我们医院在当地可谓家喻户晓、人人皆知，但为何效果不好？答复是这种刷存在感 “然并卵”。

　　因为，你的刷存在感很可能刷了白刷，你的家喻户晓很可能是个伪命题

　　你的消费者真的知道你的存在不假，但他们可能只 “知其然” 并不知其“所以然”，刷存在感需要我们深下去，由“桌子”层面深入到“抽屉”层面。

　　《济南乳腺病医院的那些亚洲第一和世界第一》就是我们打造的，它不仅仅停留浅尝辄止的层面了，而是发现了医院本就存在而自己也不知道打造和包装的东西；同样，如不深挖，谁知道厨师给董建华做过菜？这虽然不是新近发生的事，但却是新近听到的事，新闻新闻，我的理解也可是新近听到之意。

　　所以 “刷存在感”本身没有错，错在你浅尝辄止深不下去、不会刷，有时看着“差不多”其实“差得远”。这就不得不提我的1厘米营销概念了——

　　我是中国1厘米营销理论创始人，我举两个自己亲身经历的例子，来帮助大家诠释一下什么是“1厘米”营销？

　　1、吃比萨：我们一家三口去吃比萨，我本意是要12公分的，结果服务员告诉我：先生，12公分的没有了，我能不能以三个6公分的代替，被我坚决拒绝，她们表示不理解。我算了一笔账：吃比萨我们吃的是面积，比萨相当于圆，一个直径12公分的比萨等于4个6公分比萨的和，但你却只给我三个6公分比萨，开玩笑，我怎么会同意呢？这是明显的阳谋嘛！

　　2、卖西瓜：我家门口来了个卖西瓜的，他的卖法很特别，不论秤，大西瓜直径是小西瓜的两倍，他就收三倍的钱，结果同院主妇们都买小的，他们认为这样不仅多赚一个小西瓜，还易于保存，只有我坚持要买大的，结果，他们都笑我傻。后来一怒之下，我拿来了一个小黑板到院子里，我告诉他们吃西瓜我们吃的是体积，西瓜相当于球，直径大一倍的西瓜体积是小西瓜的8倍，我只花3倍的钱却吃到了8倍的瓜，无论如何都是值得的。他们恍然大悟。

　　所以，对策划人而言，人多未必力量大，创意的东西是没法累加的，1个90分是再多89分也无法比拟的，我们的营销需要的是深度挖掘、甚至过度包装或包装过度

　　核心竞争力的东西、境界的东西永远无法算性价比的，就像奥迪车的性价比永远没法和奥拓车相比一样，但好多人还是喜欢买奥迪车。我们刷存在感要刷出你的深度、你的水平、你的境界，当然，这不是一件很容易的事。

　　观点四：互联网营销已经进入“内容营销”时代

　　过去互联网营销主要是技术主导，道理非常简单：有的人已经找到互联网这一高速公路入口，有的人还没找到，所以宝马有可能跑不过千里马。

　　现在，大家都找到了高速公路入口，机会均等了，宝马车比千里马车跑得更快大家也就不难理解了。

　　当大家对互联网的秘密都掌握并了如指掌的时候，互联网营销也就进入了“好车跑得更快”的时代了，而我认为，这才是正常的市场秩序。

　　互联网的营销被称为简单粗暴直接，但简单粗暴的方式今后还有很长一段时间具有自己的生存空间，但所占成份会越来越低、逐渐降低。

　　从魏则西事件我们可以看到一种端倪，尽管它只是一个导火索，但百度竞价的挑战已经不可避免、在所难免。即使没有魏则西事件出现，也会早晚出一个“魏则东”、“魏则南”、“魏则北”事件的，只不过魏则西事件加快进程。

　　在我看来，“内容流”对以固定平台为主渠道的推广宣传魅力无限，而内容流最好的表现形式就是“新闻式推广”：

　　《治颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头专家”团队》，这样的文章可能更适合开博客开专栏，但下面内容更适合微信传播：

　　《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了》＼《邵珠富成为“针灸大师”了》＼《为何不懂中医的普通人也能成为“针灸大师”》＼《不懂中医常识、不了解穴位知识，只要拥有了它，你也能够成为针灸大师》＼《清华大学总裁班讲师亲手为“韭菜大王”掌灸治疗颈椎病》＼《为什么波尼亚烤肠更受都市女白领们的青睐》

　　互联网内容营销非常重要一个手段是软文营销，就转化率而言，没有比软文更好的方式了，图片不行、现在很火的视频也不行。而标题、图片和内容是三个构成互联网软文的最基本元素——个人观点是“互联网软文要做到图片吸引人、标题抓住人、内容留住人”。

　　1、什么样的图片吸引人？有美女、婴儿和野兽的“3B”元素的图片会更吸引人，我曾经写过一篇文章《一位美女助理眼中的“策划牛人”和他的那些“经典案例”》，文章长度达到了微信公众平台最高上限的２０００字，但仍然当天赢得２０００多点击率，这其中“美女助理”起到了一定的作用；

　　2、什么样的标题吸引人？带有新闻性的、事件（故事）性的、公众人物性的、有影响力平台的、知名大企业的等元素和内容的，如前面讲到的非诚勿扰、孟非、青岛啤酒、中央电视台等；

　　3、什么样内容留住人？不好一概而论，但一定是消费者感兴趣、有吸引力的内容。

　　好多朋友告诉我微信文章标题要短、标题要藏、内容要短、图片要多、文章要进行精美设计，但我不敢苟同，我个人的总结及观点是——

　　1、微信朋友圈能够显示两行标题，如果变短又说不清楚，不可能有很多读者，因此我建议以说清楚讲明白为宗旨，如短标题没法说清楚讲明白，标题两行也可以，不一定非要短；

　　2、文章内容短，内容短点击率可能会高一点，但按我的经验，短文章转化率绝对会是个问题，道理非常简单：你说清楚讲明白了消费者都不一定购买，更何况说不清楚、讲不明白的内容呢？而要说清楚讲明白内容很可能就要长一点。我个人有的文章转化率高的甚至达到30%的（年前炒作的一款蜂蜜的文章，一周卖出了半年的蜂蜜），往往都是长文章，最长一篇我是卡着20000字上限，点击率竟然也有20000多；

　　3、图片要多，这一点我还是持保留意见的：一、图片多文字肯定就得少，有可能说不清楚；二、有可能在wifi不方便的时候打开都是个问题，浪费流量，消费者阅读体验差了，阅读人数就会大打折扣。

　　4、有的人主张文章要对原创文章进行设计，我不这样认为：内容精彩的文章未必需要设计，朴实无华也是一种风格。

　　５、什么样内容才有较高转化率，这方面我曾发表过一些文章，主要观点：既有关注度也有关联性的、既有点击率也有转化率的，当然用新闻观点看就是既能看热闹也能实现营销转化的文章。

　　６、关于标题要藏，我有着不同意见，云里雾里的一些文章，可能很生动，但大多都是无效读者，大数据时代，无厘头的文章产生不了好的美誉度，是很难实现转化的，我是主张每一篇文章只写给感兴趣的人看的，如我的每一篇文章的标题中一定要突出产品或者目标人群描述，如《糖尿病人为何要修一座庙》《用氢气+氧气=水”的原理治疗糖尿病》等。

　　有兴趣的朋友可以去百度一下这几篇文章，了解转化率的问题：《我的互联网营销是如何提高转化率的》《为何我一篇软文等于100个业务员》《怎样让互联网软文营销成为真正的营销杀手锏？》。

　　去年在苏州一家医院，老总告诉我：我们文章网上点击率还可以，但转化率却不理想，我看了，笑了：你们风筝放出去却收不回来，没落脚到自己医院上，怎么会有效果？文章标题类似 “春天患了鼻炎怎么办” ，这类文章可能百度抓取效果还可以，看看热闹还行，但在论坛或博客等固定平台上发表效果肯定一般。

　　就这方面问题，也有国内有无数企业界朋友咨询过我，我也给过很多就事论事的答案，但集中到一个点上，那就是今天我谈的第五个观点——

　　观点五：互联网时代营销，把“传播”变成“传说”你就赢了

　　“传播”只能让看到的知道了，没看到的就不知道了。让看到的知道了，这还是不错的传播呢。其实，我们大多数人、大多数时间，做的大多数的事就是这样子的。

　　“传说”则可以让看到的和没有看到的都能够知道，如张瑞敏砸冰箱、老牛拉奔驰车游街等都是颇为经典的传说。

　　关于“把传播变成传说”，我有如下几个观点：

　　1、上升到地域情感的营销，容易变成传说，如我策划的“报仇啤酒”；

　　2、成功借势的营销，容易变成传说，如我策划的“阳光新路上小吃城”、“为董建华做菜的大厨”；

　　3、有大格局思维的软文，容易成为传说，如《在济南，身体痛，就去找老宋》《中国有了一款“抗日大米”》等的文章；

　　4、擅长打造“一鸣惊人”“印象深刻”元素的内容，容易成为传说，如《糖尿病人为何要修一座庙？》《美女老总喝洗澡水》；

　　5、具有对立面性质的内容容易成为传说，如《在济南，要么吃普通的火锅，要么吃革命的火锅》。

　　国内类似 “传播变传说”的经典案例：光棍节、庆丰包子、张瑞敏砸冰箱等。

　　讲几个自己的例子，探索营销策划本质，博大家一乐，轻松一下

　　1、今年我到阿拉斯加度假的感受：今年夏天我带着太太、孩子去阿拉斯加度假，将照片发到微信朋友圈，结果有人就点评“邵总，好惬意啊，又到青岛去玩了？”我就觉得亏死了，我去美国花了那么多钱，你竟然以为我是在青岛？

　　2、我们去吃巴西烤肉时的感受：我经常去吃巴西烤肉，在那里，有琳琅满目的各种菜品供你选择，有一次，一位美女就告诉我：邵总，我觉得舜和的巴西烤肉真的不错，能吃到几十种东西。邵珠富笑笑：如果只让你吃到五样，他们才赔大了呢，只有让你吃到五十样，他们才会赚。道理非常简单，当你的胃被面包渣、白菜叶、水果等填充后，就没有更多空间留给更值钱的牛肉、鹿肉了，他们不是成本更少、反而令你更满意了吗？……

　　3、我们去野三坡游玩，好多人不一定拍最美的那风景，但却对标有“野三坡”字样的地方非常感兴趣，道理非常简单，刷存在感嘛，证明我来过了。

　　以上三个例子说明什么问题呢？国人或多或少都普遍存在着一定的土豪心态，按英国人的说法，三代出一个贵族，可放眼国内，甚至包括最高贵的习大大往上推三代都是农民，何况你我乎？……所以做营销，研究消费者心态非常重要，而对医疗而言，主要是知名度和可信度的问题，这符合患者的消费心理，也是新闻式营销最大特点和优点所在。

　　观点六：互联网烧钱很容易，如果没十个亿做广告，建议学学借势营销

　　可惜的是医疗行业鲜有借势营销成功的案例，不是没有的借，而是你不会借。

　　我策划的三个月门诊量暴涨三倍的医院是如何借势的——

　　《干了20年健康版编辑，今天才知道有这样一家颈肩腰腿痛医院》借的是报纸健康版编辑的势；《20分钟，他治好了医生同行的颈椎病》借的是医生这个同行的势；《山东省颈肩腰腿痛医院为“兵妈妈”健康保驾护航》借的是“兵妈妈”的势；《治颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头”专家团队》。

　　借势营销好处：瞬间形成较高的认知度和很强的可信度，而这也是我们民营医院最欠缺的。

　　认知度让患者知道你能干什么，可信度让患者相信你能干什么，有这两个度的医院怎会不成功？

　　现状是：我看过许多民营医院的策划，很少发现借势成功的案例，花很多钱请来院士或大牌专家，却没挖太深、榨最大价值，比方说给XXX看过病、做过手术的专家等，类似信息不是不可以发表，其实在互联网免费渠道甚至微信上传播是没问题的，但问题是我们很可能 “没想到”。

　　我们请来知名专家，完全可研究一下专家以前治疗过的病号、专家所在医院有没有势可借，有时候专家所在医院好多故事都可以借来为我所用。

　　比方说，给XXX治病的专家来到郑州为患者诊断了之类的，不是不可以

　　还有我们的先进技术，这种技术为哪些病人治疗过，比方说医疗美容，你知道刘晓庆“为什么60岁了还能演20岁的少女吗”之类的话题；

　　榜样的力量是无穷的，借势营销最大好处也是医院老板最在乎的：让你少花钱达最大效果。很多时候不是没势可借，而是你不会借，不会借就借外脑吧。

　　要么借势、要么造势，这真的很重要：《中国调馅大师、中国啤酒大师秘德国烤肠大师在泉城上演“大师聚会”》就是利用本人的微信朋友圈造的一个势，效果非常好，而这三个人都是本人的客户。

 　　（未完待续）

　　（本文为作者根据７月１５日应微信６０个群＼２００００人之邀请所讲课的内容，听众均为民营医院的高管和营销策划人等）