我是如何借势营销让三个月没来几个人的店一下子订不上座的呢——

　　《济南惊现“大师水饺”》，在这里借的是大师的势；《济南小吃城搬到阳光新路了？》，在这里借的是小吃城的势，当然也有情感营销的成份在；《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了》，在这里借的是董建华的势。

　　下面这个案例，给这家企业带来3000多“酒客”：《孟非说，国内最好喝的啤酒是哪一款》《孟非说，恣街的轻院啤酒实在是太好喝了》，毫无疑问，这里借的是著名主持人孟非的势了。这两篇文章一看就是广告，但让消费者即使明明知道你是广告也要看下去，这需要很高的策划水平；而第二篇文章不论你是否打开整篇文章，只要看到标题，广告传播的效果肯定就已经达到了。

　　所以我们说“势”无处不在，关键是你会不会借：如借兵妈妈的势炒作的《山东省颈肩腰腿痛医院为“兵妈妈”的健康保驾护航》，借青岛啤酒炒作的《喝轻院啤酒为趵突泉报仇》的话题营销，借大学教授炒作的《大学教授为何卖啤酒？》的文章，都是成功的借势营销的案例。

　　“势”无处不在，关键是你会不会借。这几个产品淡季卖疯了：《他用净雅的标准做煎饼果子》，借的是五星级酒店净雅的势，因为曹总在净雅做过店总；《令山东美女主持人“欲罢不能”的美食到底是啥？》，毫无疑问，借的是山东美女主持人的势。

　　最近在策划另一款小产品

　　1、制订了“体验营销”+“爱的营销”的战术推广手段；

　　2、为其打造的是“蚂蚁营销”的概念：一个月有了1000多加盟商

　　3、中间就借项羽、郭靖、李元霸、戴宗的势

　　4、顺便还借邵珠富的势，如《邵珠富成为针灸大师了？》，如《清华大学总裁班讲师为“韭菜大王”掌灸治疗颈椎病》，这第二篇是参加山东省城市经济学会的活动时我顺手帮助寿光一位韭菜大王做的一次现身说法。

　　观点七：故事营销可能是世界上最捷径的营销了

　　有人说，营销就是卖故事，我觉得他说得有一定道理。

　　个人认为，故事营销有几大好处：

　　1、故事营销有利于人们记忆、记住；

　　2、故事营销有利于人们传播、传诵；

　　3、故事营销比一般营销手段更能够吸引眼球；

　　4、故事营销更能够传播产品的实质和品质；

　　5、故事营销极易造成流行；

　　6、故事营销让人难以忘记。

　　举个例子：本人打造过的一个“美女老总喝洗澡水”的故事，当美女老总的七家店四家赔钱、三家勉强保本的时候，邵珠富避开了价格战打造了一场品质战，仅仅凭借着一个“美女老总喝洗澡水”的事件营销，就将这七家濒死的店一下子救活了。当然，这个事件营销的打造和故事的讲述就具备上述六个特点，好记、易传播、易流行、吸引眼球、传播实质、难以忘记等特点。

　　可惜，国内80%的企业“挑不出毛病，找不到亮点”，所以他们不会讲自己的故事——这是2012年我在指导郑州一家医院营销策划时针对他们的营销策划方案讲过的一个观点，我甚至偏执地认为，有毛病都不可怕，但没亮点在互联网时代是最危险的，会寸步难行。

　　但事实是，大多数的医院不是没有亮点，只是可能缺少一双擅长发现亮点的眼睛，真的发现不了，打造一个也不难啊？！

　　观点八：互联网营销不是“注意到消费者”而是“消费者注意到”的营销

　　个人观点，但请大家记住这不是玩文字游戏，而是两个完全不同的概念；

　　在我们这个时代，谁“让消费者注意到”，谁就赢了——

　　前两年很火的芙蓉姐姐尽管长得不咋样，但还是火得不得了；张瑞敏怒砸冰箱，一下子吸引了人们的眼球，让“消费者注意到”了，所以砸出了一个世界知名品牌；光棍节的火爆很大程度也是因为它让“消费者注意到了”，类似的还有“三只松鼠”等等。庆丰包子是如何火爆起来的？好多人说是因为习近平，对此，邵珠富告诉你，我们不能只看表象而应该看问题的本质。光棍节可没有习近平参与，可不也是火起来了嘛？为什么呢？这是因为它们都让“消费者注意到”了，都实现了由“注意到消费者”到“消费者注意到”的转变。

　　举一个例子：波尼亚是青岛产的一款号称德式的烤肠，我是如何用新闻式营销让消费者注意到波尼亚的——

　　第一步：进军联合国，中国唯一进入联合国的烤肠

　　这是不是新闻？

　　第二步：绽放慕尼黑啤酒节，中国烤肠墙外开花

　　这是不是新闻？因为波尼亚是德式烤肠，但同时也利用胶东地区多苹果木的特点，揉进去了中国７００年的烤鸭技术，是一款典型的中西合璧的烤肠，显然这样的烤肠有理由绽放慕尼黑啤酒节。

　　第三步：捆绑青岛啤酒，借势营销

　　我讲的一个故事：１８９８年，青岛成为德国势力范围，随着德国人越来越多的涌入，也带来了德国人的生活方式“喝啤酒吃烤肠”，而这正是中国最大的啤酒青岛啤酒和中国第一根烤肠波尼亚为什么诞生在中国青岛的原因之所在。这个消费，你是不是新近才听到的消息？当然了，这是我打造的嘛！新近才听到的消息，当然堪称为新闻了，新是新近的意思，闻是听到的意思嘛。

　　第四步：打造企业“金标准”，独一无二的价值主张

　　当你来到商场购买冷鲜肉，看到双汇和波尼亚的时候，你可能会毫不犹豫地选择双汇，因为这是一个大品牌呢？但如果我告诉你，波尼亚是“排酸２４小时，ＰＨ值达到５.８”的冷鲜肉的时候，你会选择谁的？当然，你就开始犹豫了，至少我们有一半的成功营销机会了。这也算是个新闻吧？

　　第五步：掀起中国肉食行业的“两si大战”

　　这个更是一个吸引眼球的新闻了。双汇收购美国史密斯后，成为美国标准的代言人了，所以它打的是美国标准，而波尼亚一直强调自己是德国标准，而其形象代言人叫马克思，“史密斯”对“马克思”，名字中都带有一个“si”字，所以我说中国肉食行业掀起“两si大战”，自然就是美国标准和德国标准的大战了，至于美国标准还是德国标准谁更好的问题，公说公有理＼婆说婆有理，各有各的理，但这样一来，波尼亚则可以借势上位，因为它和双汇相提并论了嘛！

　　插播个广告，所以我们北京诸葛卧龙策划更多时候能够帮助到企业的就是——

　　1、你发现不了亮点的，我们帮助你发现亮点；

　　2、你应该制造亮点而没有制造的，我们帮助你制造；

　　3、你已经有了亮点或已经制造了亮点，但不会推广的 ，我们帮你推广；

　　4、总之，通过 “亮点”的打造及推广，帮你打造眼球效应，在全国人民面前“刷存在感”，实现既有关注度也有转化率的邵珠富式的新闻化营销。

　　观点九：互联网时代营销策划需要一招制敌，出第二招都来不及

　　再大的企业也需要雕虫小技式的营销策划技巧；

　　再小的企业也需要力挽狂澜式的大格局

　　观点十：小题大做是策划，大题小作也是策划

　　当国家主席第一次出国访问巴西＼俄罗斯＼南非的时候，全国人民并没有盯着主席去看，而是将目标盯在了主席太太的超短裙看了，这就是“例外”服装，这是不经典的小题大做的案例？

　　从曼德拉葬礼谈人性之弱点：曼德拉葬礼吸引了全世界各国的政要，有三个镜头却与葬礼关系并不大却吸引了全世界的记者和观众的关注，成为人们的谈资，这就是“一个不靠谱的哑语翻译”＼一个“奥巴马和瑞典美女总理玩自拍老婆吃醋”的镜头＼一个“奥巴马和古巴第一书记卡斯特罗握手”的镜头，而在邵珠富看来，这分别诠释了人性的三个弱点：１＼人类是好奇的，所以，利用好奇心做广告有时候非常管用；２＼人类是好色的，所以你看到的电视广告上美女比比皆是；３＼人类是好斗的，所以有麦当劳就有肯德基＼有可口可乐就有百事可乐＼有国美就有苏宁．．．．．．

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　　为什么有人说我是“80万禁军教头”：因为在全网上我大概有８０万粉丝，我倒不是太在乎粉丝数有多少，更在乎的是我的粉丝数量。因为我的文章是营销策划类的文章，一般只有企业高管和董事长＼策划人更感兴趣，所以我的粉丝更多的上高层和文化水平高的人，我也很荣幸能够对他们有所指导和帮助。

　　以上仅仅是“个人观点+个人经验+个个操作”，可能不一定正确＼也可能比较偏颇，仅供大家参考，谢谢大家。

　　（完）

　　（本文为作者根据７月１５日应微信６０个群＼２００００人之邀请所讲课的内容，听众均为民营医院的高管和营销策划人等）