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未来五年医美市场将更加细分

作者: 夏勇 16年08月04日 阅读:8165 来源: 原创

  年前做个双眼皮,隆个鼻子还要偷偷摸摸,害怕被人发现,被人议论;十年后的今天,整形后的自拍朋友圈,变美后的人们脸上透露出的是自信和满足。时代在变,消费者的习惯也在变,医美行业的市场也在变,未来五年医美市场将走向何方?我们来一起探讨一下:


  市场细分,你走你的阳关道,我过我的独木桥


  就目前来说,整个医美市场是细分成无数个小市场的,如专做熟龄中高端群体的莆系民营整形医院、以中低端+谨慎型人群为主的公立整形医院、做熟客的私人诊所、以皮肤美容为主的抗衰老机构、服务思想前卫人群的赴韩整形、到处走穴的公立整形医生、多如牛毛无资质的美容院、高端会所、微整工作室等整形灰色地带……对于每一个细分市场,消费者、机构、医生、模式都有巨大差异。


  一些莆系机构,延续了老一辈的经营模式,大型医疗集团资金雄厚,广告漫天飞;公立医院,低价策略,国家的资源,不用白不用;美容诊所,船小好调头,成本小,做一个是一个。总之家家有本自己的生存经,基本上5年可以判定一个机构是否盈利和长远发展。


  市场细分,电商O2O发展迅猛


  对于整形医院来说,长期以来,整形机构的新顾客一直都是依赖于平台来引流的。最早是户外广告、报纸广告、电视广告,到互联网时代的百度,无非是借助这些平台,引导求美者到医院来实现销售。


  随着百度事件的影响,越来越多的机构找不到出路了,业绩飞速下降,投资者慌了,从业人员着急了,总得找到出路,于是各种电商平台浮现,成为整形医院引流的主力军平台。免费整形、几十块钱的水光针、几百块钱的双眼皮手术、几千块钱的隆胸手术,可以说是低价到亏本做买卖。到最后,开心的是平台,吃亏的是整形机构,不满意的是手术后的顾客。


  医美O2O缺失的是服务,如果还是像早期淘宝那样,集纳一些整形项目和信息,放在平台上,认为就可以吸引求美者了,这种把求美者还当做傻子的简单思维,在移动互联时代,已经落伍了。


  市场细分,大机构痛苦,小机构开心


  五年前的韩国整形行业,基本上就是五年后中国的整形行业现状。韩国整形行业竞争激烈,目前登记注册的医疗美容机构有10000多家,在这样的环境下,逼迫医生只有不断提高技术、机构完善服务细节等,才能满足消费者的需求及提高自身竞争力。整形是否成功找到专业的整形外科医生很重要,因此,消费者不在依赖医院广告和规模。整形手术本身是一个比较细的技术活,如果像大机构的流水线作业,医生每天做的手术量比较多的话,很难做到精细,有可能顾及不到每位顾客。反而是小机构的细心服务和贴心的手术更能带来好的结果。

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资深医美运营管理,曾任职于上海阳狮传媒集团、重庆某整形医院,从事媒体运作、医美营销、策略、经营管理、运营管理10年.
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