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90后营销,你懂吗(一)

作者: 成飞宇 16年08月10日 阅读:7439 来源: 原创
文章作者就职于: 北京美道夫品牌策划有限公司

  他们都是互联网原始住民,一天绝大部分时间都花平板、智能手机、电脑上。


  他们喜欢购物娱乐化,娱乐碎片化。喜欢互相攀比。


  他们喜欢挑战,所以喜欢难度,更喜欢他们都喜欢游戏,是真正的网游一代,


  他们喜欢社交圈层,在互联网上分享、评论、点评,无论是微博、微信还是陌陌。


  他们不相信任何广告。相比商家的广告,他们更相信朋友圈的口碑;


  他们有自我的价值观,喜欢在不断的参与、分享、互动中获得个性张扬的表达;


  他们敢爱敢恨!对生活和性观念持开放的态度,乐意在好友间分享所有。


  ……


  他们就是90后,从大众印象中的“异类”演变为社会认同的主流文化,“我想要的,现在就要,因为,我,不耐烦。”,正如这句QQ所标榜的90后广告语一样:社交网络塑造了一群个性的新生代消费者,他们只用了不到五年的时间日益成长为互联网年轻世代的消费主力军!一举一动都牵动着每一个品牌的心。


  你真正的重视和了解90后消费者吗?


  以前是大牌、名牌主导的时代、人们都跟着流行走,但是现在90后的年轻群体开始追求个性化的品牌需求,品牌流行的一致性被打破。


  江湖传言,以逼格高著称的某品牌服饰,好不容易打造了高逼格的“有爱”标签,但被90后的“小朋友”们的评价为:充满了老女人式的松驰中的无力感,根本没有爱,就是不好玩。作为70后,我被这些结论震惊的无言以对,就是两个代际间的差异,对于我们来说,品牌体验首先受到审美需求的驱动,充满了形式感和仪式感,“逼格”才会被我们挂在嘴边。


  好玩、可玩,甭管三七二十一,先让我玩闹一番再说。90后群体的品牌观中无时不彰显着独特的个性,就像《小时代》电影中描绘的那样,反逼格、轻奢、小众、自我、另类、炫富成为90后的“标签”。“乱糟糟、可参与、有彩蛋”——这些更简单、直接的感受则更能刺激他们的消费欲望和参与感。


  我们从品牌消费者角度出发看待这个问题时,大多数的企业都在被过去的经验裹挟,真正能够冷静地分析90后消费市场,识别出他们真正需求的并不多。最好的解决办法是让他们参与到产品的调研与开发中来。在满足他们的核心需求(痛点)之后,在产品及服务的细节方面创造无穷的差异化,满足其对奢侈品的崇拜,追求物质享受,强化与众不同,渴望一夜暴富的独特的消费心理需求。

 

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简介
成飞宇——
    他,来自被誉为“天府之国”的四川,山清水秀,人杰地灵,从名山大川到碧波林海,飞叶与流花积淀着他对人生的领悟,从美道夫品牌策划公司掌舵人到多家业内知名机构策划人,厚重的履历只因他要将正能量传递给行业、行业中的每一个人,他将人生目标与医美行业的未来相连,他开创出独一无二的“突破性思维,低成本营销”理念赢得了无数业内人士的赞许和钦佩!...
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