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点评4大医疗地面推广方法

作者: 王发利 16年08月12日 阅读:5683 来源: 原创

    市场营销不可或缺的市场推广部分,地面推广占据一定的重要性,医疗市场也是如此。相对直接的产品来说,医疗地面推广推广的不是产品,是服务,她所承载的是医院的形象、服务和品牌。


     地推方式:义诊


    自从国家允许社会资本办医起,义诊便是医疗地推模式之一,期初她带着公益性色彩进入人们的生活,在被多年民营医院的经营中由于不规范化的管理和一味追求利益的心态,形成了不良的影响,尤其是莆系民营医疗地推这几年问题更为突出。


    义诊——让她回顾本质:每一场义诊如一次小型疾病普查,医疗人员要做的不仅仅是促销医院服务,更重要的是展现医院服务,宣教医院理念,告知医院技术,面对面与患者沟通,让其身临其境体会到医院的服务,塑造医院正面形象,提高以医院为中心的辐射带影响,逐渐培育。


    地推方式:传单


    传单,更多的时候是粗放式的投放,随便找几个人一天发个几千上万,曝光是有了,可是质量呢?不见得效果有多好。初期为了提升知晓率,是可以这样去做,但是形成了一定的认知之后,还这样去做未免显得太粗暴。


    传单——不仅仅是提升曝光。定期制定活动传单、优惠卡或者杂志,平时在义诊宣传、广告投放逐渐培育市场,现在通过活动来收割市场,当曝光足够高时,此时实施活动、优惠等促销来撬动潜在认知者的就医心理。


    地推方式:杂志


    每月一期杂志,甚至有的医院一周一期杂志,然而这种杂志和传单、车体广告有什么区别,硬生生的广告,纸质烂的要死,内容每月新鲜感,要嘛就是少儿不宜,尤其是男妇科居多。


    杂志——也可以很有正能量。对于发送频次,我个人觉得每半个月差不多,根据医院辐射的范围可以适当设置,内容不仅仅是医院宣传,营销软文,只要页眉页脚宣传到医院信息即可,内容完全可以是本地趣事,人文关怀,健康宣讲,新鲜事儿,偶尔穿插一些案例等等。


    地推方式:海报


    公交站牌海报、公交车座海报等敢说你能有点人情味儿吗,几个大大的字占据整个海报的80%篇幅的那就是医院名称。对于一个新院,谁鸟你,一个硬巴巴的广告,谁记你。


    海报——也可以有人情味。公交座位上,完全可以小字提示防偷,打字为XX医院宣,餐馆墙上海报完全可以提示饭前喝酒不好,XX肠胃医院;厕所完全可以提示便后清洁防疾病,XX肛肠医院等。


    总之,医疗地面推广方法很多,上面只提了常见的几种。医疗本身属于特色行业,其产品和服务是于一体的,更关乎人的生命,因此人在决策时花费的时间成本也高,故而医疗地推更要贴近生活,创新模式,改变以往陈旧的传统方法,也许在新形势下才能有所作为。

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王发利,现任马应龙肛肠连锁医院SEM主管,长期专注SEM营销,更擅长SEO,精通微营销,注重实践。从业于民营医疗营销多年,对医疗网络营销运营管理具有独到见解,喜欢交友、与大家一起分享心得。建有独立博客—王发利博客 
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