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产品,互联网品牌最大的战略!

作者: 成飞宇 16年08月11日 阅读:6742 来源: 原创
文章作者就职于: 北京美道夫品牌策划有限公司

  互联网品牌最大的战略是什么?


  是产品,特别是具有战略意义的爆款和爆品。


  按照“二八”定律,品牌80%的利润来源于20%的核心产品,这个20%就是人气产品或爆品。


  互联网品牌塑造的根本问题,就是打造一款真正的“爆品”!


  很多品牌和决策者一度被“定位”和“心智”、“体验”等营销的概念搞昏了头脑,忽略了品牌运营的核心价值观,就是产品,只有产品,才是品牌立身的根本。营销是毛,产品是皮,皮之不存,毛将焉附?


  互联网品牌运营,爆款、爆品为王


  一个歌手或者明星,要想红遍大江南北,无不是靠某首单曲或者影片作为事业的爆发点。正如小米,一直聚集粉丝手机这个战略产品,才能在互联网市场上一举超越联想、魃族等同行。


  黄太吉煎饼、三个松鼠的干果、褚时健的褚橙、雕爷的牛腩、小牛电动车…无不是以互联网的产品思维运营品牌。所有这些互联网品牌的背后,都是以火遍线上线下的爆品为依托。


  一个互联网品牌的从小到大,起源于具体产品的成功,在初级阶段,品牌是依附在产品身上的。这个时候,粉丝一旦将对产品的功能和品质服务的认同归到品牌身上,这就形成了一个清晰的品牌意识和概念。一个成功的产品就成就了一个成功的互联网品牌。


  一、互联网爆品打造的五大方向


  第一、消费者需求


  这个产业和类似产品已经存在,企业再根据互联网不同消费者的不同需求,进行细分,推出更有针对性的产品。另外就是还有一些新的互联网需求刚刚被发现没有被满足等。比如近几年炒的火热的“O2O”等概念。


  第二、技术突破


  每当技术或消费市场发生突变,很多行业就会出现新的挑战者,它们以技术创新或突破转型作为颠覆的发力点,以全新品类的创新者形象撬动互联网市场。


  第三、消费升级


  很多产品经过爆发期后,还有一次市场机会,就是行业消费需求的整体升级换代。比如智能大屏手机对平板电脑市场的冲击。


  第四、产业跨界


  许多爆品是通过对其所处的行业领域重新定位,找到了产业与产业之间、新旧产业之间的模糊地带,突破传统的边界,将自己定位于不同的产业。比如,星巴克宣称卖的不是咖啡,而是个人私享的生活空间。


  第五、破坏性创新


  很多情况下,公司创新速度和效果远远超过了消费者生活改变和需求满足的期待,消费需求过分被满足了。比如小米手机用超高性价比的产品击穿了手机行业的价格底线。


  二、塑造互联网爆品的产品力


  在互联网爆品创立之初,品牌力与产品力密切相关,所以在这个阶段,我们对品牌规划,更多的是为了打造产品力。能否最大程度的发挥产品力的威力,需要对其进行整体包装和系统切分。


  1、塑造产品概念


  实际的互联网营销中,产品概念有着巨大的威力,只有在品类上进行创新,创造出一个新的产品概念,才能有效的切分互联网市场。如果无法用最简洁易懂的语言去定义这个新产品的概念,这个新品就不可能获利成功。如,小牛电动车和“互联网 电动车”相关联,特斯拉成为互联网电动汽车的代言人。


  2、人格化的品牌性格


  在互联网的社交媒体上,道貌岸然的人是不受欢迎的,装逼也不会受欢迎,同理,产品必须具有某方面的明显特色才值得别人关注,消费者喜欢跟有个性特征和独特气质的产品打交道,对于品牌来说,也是一样的。产品在具备人性化的功能的同时,还要具备活跃、幽默的人性化特质,才能和消费者进行情感沟通和互动。如杜蕾斯就成为了贱贱的小杜杜,还有近日火了一把的微软小冰。


  3、让人动心的品牌故事


  社交媒体盛行后,人与人之间的信息传播变得更为容易,如何才能让有限的品牌资源,产生无限的效果呢?


  对一个互联网产品来说,会讲故事太重要了,带有品牌烙印的生动故事比冰冷的品牌简介更能打动消费者。例如禇橙,就是褚时健的故事成就的励志品牌,把产品的精髓、卖点、诉求、承诺和气质,深深地刻在消费者脑海中。


  ☆适合消费者消费和娱乐,在接受产品信息的同时把碎片化的时间消磨掉。


  ☆适合互联网低成本快速传播,分享故事的人会从中得到喜悦。


  5、区隔竞争对手的形象包装


  产品形象包装是产品力塑造工程中最重要的一项工作,传播力强,投入大,体现出爆款产品的核心价值与品牌形象。它包括LOGO、VI、CIS、互联网广告样本、视频、产品网站等。


  三、互联网社会化营销的三个重要部分


  互联网社会化营销的趋势已经不可逆转, 各种互联网品牌雨后春笋般冒出来;大部分品牌决策者的想法是一样的,把互联网当作一个电商渠道或营销工具,整体运作仍然是工业思维主导,并没有让互联网最大限度地提升生产力及改变传统的商业模式。


  1、品牌社群的建立


  基于品牌文化建立的互联网虚拟社区或社群,有一帮共同兴趣的粉丝群体,这些忠诚的用户因为参与共建品牌而得到高度的满足感,而同时他们又是人群中最忠实的产品文化传播者,对一个互联网品牌或爆款来说,有一万个真正对品牌忠诚和热爱的铁杆粉丝,胜于百万级千万级的围观型微博粉丝。


  2、社会化传播


  对营销部门来说,最困难的就是把传统的广告式营销转变为社会化传播,因为过往所有的智力都在于如何摆平管控型媒体(就是烧钱),但今天要转变为如何鼓励用户分享你的故事(不用烧钱),这是两套完全相反的方法论,很多传统广告公司没落,就是在这道槛上转变不过来。是否能成功转型社会化营销,是社爆品是否成功的重要评价标准。


  3、互联网营销模式的打造


  产品社会化;建立一套完善的用户参与机制,以社会化方式开发的产品,最容易引发社会化传播。


  营销社会化。建立一个完善的社会化传播矩阵,一个人喊总不如一堆人喊,这就是社会化传播的威力。


  销售社会化。品牌不用管控渠道,每个渠道都会想办法卖产品,整个社会渠道都愿意分销产品,而且这种渠道下沉威力比所有传统企业都厉害。


  服务社会化。面对剧增的用户规模,单靠企业完成用户服务压力会非常大,但是通过品牌的互助文化,用户会自发帮助品牌传播。


  四、互联网爆品创造方法论——


  MDF互联网产品创新与智造系统


  ☆产品策略(人群、需求、爆点、情感)


  ☆竞品分析(份额、优势、人群)


  ☆产品架构(产品规划/销售系统/服务体系)


  ☆产品体验(消费者互动与参与)


  ☆品牌声音(广告/代言人/口号)


  ☆品牌扩散(H5、网站、微信、微博等)


  ☆产品升级(迭代试错、打造用户需求链)


  ☆反馈(修改、测试、重新制定策略)


  我们面对一个现实,传统的产品推广的营销方式已经过时了,消费者永远在互联网上买的是爆款,我们需要通过创造爆款来塑造品牌,我们的核心任务是成为某一个新的产品概念中的第一或唯一。


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简介
成飞宇——
    他,来自被誉为“天府之国”的四川,山清水秀,人杰地灵,从名山大川到碧波林海,飞叶与流花积淀着他对人生的领悟,从美道夫品牌策划公司掌舵人到多家业内知名机构策划人,厚重的履历只因他要将正能量传递给行业、行业中的每一个人,他将人生目标与医美行业的未来相连,他开创出独一无二的“突破性思维,低成本营销”理念赢得了无数业内人士的赞许和钦佩!...
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