互联网品牌最大的战略是什么？

　　是产品，特别是具有战略意义的爆款和爆品。

　　按照“二八”定律，品牌80%的利润来源于20%的核心产品，这个20%就是人气产品或爆品。

　　互联网品牌塑造的根本问题，就是打造一款真正的“爆品”！

　　很多品牌和决策者一度被“定位”和“心智”、“体验”等营销的概念搞昏了头脑，忽略了品牌运营的核心价值观，就是产品，只有产品，才是品牌立身的根本。营销是毛，产品是皮，皮之不存，毛将焉附？

　　互联网品牌运营，爆款、爆品为王

　　一个歌手或者明星，要想红遍大江南北，无不是靠某首单曲或者影片作为事业的爆发点。正如小米，一直聚集粉丝手机这个战略产品，才能在互联网市场上一举超越联想、魃族等同行。

　　黄太吉煎饼、三个松鼠的干果、褚时健的褚橙、雕爷的牛腩、小牛电动车…无不是以互联网的产品思维运营品牌。所有这些互联网品牌的背后，都是以火遍线上线下的爆品为依托。

　　一个互联网品牌的从小到大，起源于具体产品的成功，在初级阶段，品牌是依附在产品身上的。这个时候，粉丝一旦将对产品的功能和品质服务的认同归到品牌身上，这就形成了一个清晰的品牌意识和概念。一个成功的产品就成就了一个成功的互联网品牌。

　　一、互联网爆品打造的五大方向

　　第一、消费者需求

　　这个产业和类似产品已经存在，企业再根据互联网不同消费者的不同需求，进行细分，推出更有针对性的产品。另外就是还有一些新的互联网需求刚刚被发现没有被满足等。比如近几年炒的火热的“O2O”等概念。

　　第二、技术突破

　　每当技术或消费市场发生突变，很多行业就会出现新的挑战者，它们以技术创新或突破转型作为颠覆的发力点，以全新品类的创新者形象撬动互联网市场。

　　第三、消费升级

　　很多产品经过爆发期后，还有一次市场机会，就是行业消费需求的整体升级换代。比如智能大屏手机对平板电脑市场的冲击。

　　第四、产业跨界

　　许多爆品是通过对其所处的行业领域重新定位，找到了产业与产业之间、新旧产业之间的模糊地带，突破传统的边界，将自己定位于不同的产业。比如，星巴克宣称卖的不是咖啡，而是个人私享的生活空间。

　　第五、破坏性创新

　　很多情况下，公司创新速度和效果远远超过了消费者生活改变和需求满足的期待，消费需求过分被满足了。比如小米手机用超高性价比的产品击穿了手机行业的价格底线。

　　二、塑造互联网爆品的产品力

　　在互联网爆品创立之初，品牌力与产品力密切相关，所以在这个阶段，我们对品牌规划，更多的是为了打造产品力。能否最大程度的发挥产品力的威力，需要对其进行整体包装和系统切分。

　　1、塑造产品概念

　　实际的互联网营销中，产品概念有着巨大的威力，只有在品类上进行创新，创造出一个新的产品概念，才能有效的切分互联网市场。如果无法用最简洁易懂的语言去定义这个新产品的概念，这个新品就不可能获利成功。如，小牛电动车和“互联网 电动车”相关联，特斯拉成为互联网电动汽车的代言人。

　　2、人格化的品牌性格

　　在互联网的社交媒体上，道貌岸然的人是不受欢迎的，装逼也不会受欢迎，同理，产品必须具有某方面的明显特色才值得别人关注，消费者喜欢跟有个性特征和独特气质的产品打交道，对于品牌来说，也是一样的。产品在具备人性化的功能的同时，还要具备活跃、幽默的人性化特质，才能和消费者进行情感沟通和互动。如杜蕾斯就成为了贱贱的小杜杜，还有近日火了一把的微软小冰。

　　3、让人动心的品牌故事

　　社交媒体盛行后，人与人之间的信息传播变得更为容易，如何才能让有限的品牌资源，产生无限的效果呢？

　　对一个互联网产品来说，会讲故事太重要了，带有品牌烙印的生动故事比冰冷的品牌简介更能打动消费者。例如禇橙，就是褚时健的故事成就的励志品牌，把产品的精髓、卖点、诉求、承诺和气质，深深地刻在消费者脑海中。

　　☆适合消费者消费和娱乐，在接受产品信息的同时把碎片化的时间消磨掉。

　　☆适合互联网低成本快速传播，分享故事的人会从中得到喜悦。

　　5、区隔竞争对手的形象包装

　　产品形象包装是产品力塑造工程中最重要的一项工作，传播力强，投入大，体现出爆款产品的核心价值与品牌形象。它包括LOGO、VI、CIS、互联网广告样本、视频、产品网站等。

　　三、互联网社会化营销的三个重要部分

　　互联网社会化营销的趋势已经不可逆转， 各种互联网品牌雨后春笋般冒出来；大部分品牌决策者的想法是一样的，把互联网当作一个电商渠道或营销工具，整体运作仍然是工业思维主导，并没有让互联网最大限度地提升生产力及改变传统的商业模式。

　　1、品牌社群的建立

　　基于品牌文化建立的互联网虚拟社区或社群，有一帮共同兴趣的粉丝群体，这些忠诚的用户因为参与共建品牌而得到高度的满足感，而同时他们又是人群中最忠实的产品文化传播者，对一个互联网品牌或爆款来说，有一万个真正对品牌忠诚和热爱的铁杆粉丝，胜于百万级千万级的围观型微博粉丝。

　　2、社会化传播

　　对营销部门来说，最困难的就是把传统的广告式营销转变为社会化传播，因为过往所有的智力都在于如何摆平管控型媒体（就是烧钱），但今天要转变为如何鼓励用户分享你的故事（不用烧钱），这是两套完全相反的方法论，很多传统广告公司没落，就是在这道槛上转变不过来。是否能成功转型社会化营销，是社爆品是否成功的重要评价标准。

　　3、互联网营销模式的打造

　　产品社会化；建立一套完善的用户参与机制，以社会化方式开发的产品，最容易引发社会化传播。

　　营销社会化。建立一个完善的社会化传播矩阵，一个人喊总不如一堆人喊，这就是社会化传播的威力。

　　销售社会化。品牌不用管控渠道，每个渠道都会想办法卖产品，整个社会渠道都愿意分销产品，而且这种渠道下沉威力比所有传统企业都厉害。

　　服务社会化。面对剧增的用户规模，单靠企业完成用户服务压力会非常大，但是通过品牌的互助文化，用户会自发帮助品牌传播。

　　四、互联网爆品创造方法论——

　　MDF互联网产品创新与智造系统

　　☆产品策略（人群、需求、爆点、情感）

　　☆竞品分析（份额、优势、人群）

　　☆产品架构（产品规划/销售系统/服务体系）

　　☆产品体验（消费者互动与参与）

　　☆品牌声音（广告/代言人/口号）

　　☆品牌扩散（H5、网站、微信、微博等）

　　☆产品升级（迭代试错、打造用户需求链）

　　☆反馈（修改、测试、重新制定策略）

　　我们面对一个现实，传统的产品推广的营销方式已经过时了，消费者永远在互联网上买的是爆款，我们需要通过创造爆款来塑造品牌，我们的核心任务是成为某一个新的产品概念中的第一或唯一。