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高成本运作 百度竞价是否一枝独秀?


  医美行业 百度竞价何去何从?


  1、百度竞价,又爱又恨


  在中国数千家的整形美容医院里,大部分的民营医院都开展了网络营销,而在这部分医院中,75%以上的医院又是以百度竞价为主要的网络营销手段。有的医院每个月投入在百度竞价上的费用以数十万上百万计算。以重庆地区为例,几家医美巨头已经超过了250万每月。效果如何?众说纷纭,一般是2种说辞:1、一致说竞价效果很好,老总很满意,并且对质疑百度竞价的人大有以死相拼的气势;2、还有部分的人说起百度竞价,都大摇其头,百度竞价在他们眼中纯属鸡肋。投百度竞价这玩意,基本上是给百度打工,投了亏本的可能性不大,但是也绝对挣不了多少。


  2、网络营销,多渠道才是正路


  我了解过重庆一整形医院,他们每天花在竞价上面的费用大概是2万,投放了将近7000个词语,每天的百度IP1000左右,转化率大概是10个病人左右。这样细算一笔账:一个IP20元的成本,一个病人2000左右的成本。当然,关于转化率不高的问题,和竞价人员的水平和网站的用户体验度不高有关系,限于主题原因,这里就不探讨如何高效的去做百度竞价了。总之一句话,民营医疗的相关负责人,对于百度竞价的利弊,绝对是越来越深刻的认识到了。


  一般有实力的民营整形美容医院,会在百度竞价的基础上,辅以网络媒体推广,这样以求达到“定位推广+覆盖推广”的效果。门户网站挂广告,这个费用也是不菲的,我所知道的上海一家民营整形美容医院,每个月在当地的一个论坛挂广告的费用就不低于20万,至于转化率如何,就不得而知了。第三方网站合作的方式,是民营医疗之整形行业较为喜好的一种方式,即第三方网站给相关医院推荐就诊病人,医院给予其高额的提成。人工推广这一块,基本上也就是做做百度问答、发发博客、论坛等信息覆盖的事情了。当然,现在比较流行的是微营销,此文不表,你如果喜欢可以从菜单微营销查看,或者是添加关注,共同探讨。


  总结:单纯的竞价推广营销已经无法在这个拥挤的行业里站稳脚步,因此未来民营医美机构的网络营销格局:百度竞价为主,其他竞价方式为辅;付费推广为主,人工推广为辅。这样的网络营销格局,将会在未来2年内成为主线。

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简介
资深医美运营管理,曾任职于上海阳狮传媒集团、重庆某整形医院,从事媒体运作、医美营销、策略、经营管理、运营管理10年.
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