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盖诊所,买医馆,建联盟,互联网医美横扫线下三个大招

16年08月19日 阅读:11222 来源: 郑琪原创

    随着医疗美容与健康服务平台更美C轮融资落下帷幕,互联网医美三巨头均在线下完成了初步布局。


    此次,更美共获得3.45亿元人民币投资,其投资方包括潮宏基集团、苏宁环球、腾讯、中信建设、复星医药、君联资本等多家上市企业及一线投资机构。


    更美创始人、CEO刘迪宣布获得3.45亿元C轮融资


    从投资方的构成中,我们不难看出“更美军团”的“野心”之大。其中,中信一直在大健康产业布局,投资了大量医院、医药企业;而复星医药上市17年来,投资了药品制造与研发、医药分销和零售、医疗服务,以及医学诊断与医疗器械等领域的众多企业。


    “空中医院”无疑是投资方所带来的医疗产业资源最直接的受益方。作为更美线上流量与线下合作机构、合作医生连接的结点,“空中医院”将为合作方提供品牌、电商、预约、场地、售后、流量、金融、厂商等多个方面的服务。


    无独有偶,2016年上半年,同样完成C轮融资的新氧宣布启动“云诊所”计划,而完成B轮融资的悦美也宣布将自建诊所,完成线上与线下的结合。


    线上与线下结合是医美产业发展的必然趋势


    据国信证券公布的数据显示,2014年中国医美市场规模超过5000亿元,年增长20%,2019年有望破万亿元。


    然而面对这样一个巨大的市场,移动互联网的渗透率却极低。医美O2O整体的流水占行的份额大概不到1%,大额手术类订单互联网平台也拿不到。因此,如何快速渗透到市场中,一直是各大互联网医美产品试图解决的问题。


    相对于新兴的互联网产品,传统医美在市场上的占有率显然更高。但传统医美行业也存在诸如行业体系混乱,信任度低,价格不透明等痛点。移动互联网所搭建的交流平台可以提高资源配置效率,并有助于解决目前行业普遍存在的医美机构资质混乱、消费者对美容医院信任度低、医美服务和产品价格不透明等问题。


    据媒体报道,美黛拉的投资方之一,IDG资本副总裁楼军曾表示,“APP介入线下业务是可以理解也是正常的尝试和拓展,因为医美本身是线下完成产品体验的,整个流程闭环走完线下是绕不开的,所以线上线下的结合在未来一定是一个趋势。”


    新氧的“云诊所”是经纬创投比较看重的一个地方。“市场上主要的医美APP纷纷向线下发展,新氧也推出了自己的‘云诊所’计划,未来将与线下广大中小诊所及产业链相关方深入合作。与O2O搅动众多传统产业相类似,未来的医美APP或也将重构医美产业链。”经纬创投合伙人王华东提到。


    实际上,传统医美机构也表现出了对与互联网结合的兴趣。中国医学科学院整形外科医院院长祁左良就曾提到,“互联网医疗发展的很好,网络和医疗实体的结合是一个非常好的结合。”


    合作、自建、入股为线上线下结合三种途径


    公开信息显示,目前,已经开始尝试与线下结合的互联网医美项目包括更美、新氧、悦美三家。其中,更美选择与线下机构合作,为其提供“空中医院”服务。新氧为线下机构提供与更美几乎类似的服务,但新氧将会入股线下机构。而悦美则选择了最重的模式,自建诊所。


    从平台的入驻医生数、合作机构数来看,这三大互联网医美平台已经具备了与线下机构结合的基础条件。同时,通过电商社区的运营,三大平台已经汇聚足够的流量。


    更美:可降低合作机构运营成本,并带来流量


    “空中医院”可以对标到一家线下实体医院,更美创始人、CEO刘迪提到,“你可以理解为一个医生只需要带着他的技术去做我们的合作机构手术就行了,其他的运营和管理工作都可以交由更美联动线上线下资源完成。”据了解,“空中医院”将提供品牌、电商、预约、场地、售后、流量、金融、厂商等多个方面的服务。


    与独立医生、诊所签约,提供场所、设备,更美导入客户到签约诊所,医生到地进行手术,这就是更美的“落地”计划。


    目前,在维梧资本的帮助下,更美已经获得了药品和器械的交易和物流牌照,也就意味着线下机构和医生选择跟更美合作,不但能够获取到爱美人士的资源,同时还能够砍掉中间所有的环节,直接到药厂交易,对于医院本身的运作成本来说也有很大的降低。


    合作中,更美、合作医生、合作机构三方将按照比例对收益进行分成。


    新氧:搞活医美闲置产能


    在新氧看来,传统线下医美机构空有设备,但缺少相应的营销和经营管理能力,因此产生了闲置产能。而新氧云诊所就是要搞活这部分闲置产能。


    据了解,在入股线下机构后,新氧将帮诊所解决牌照、场地、流量、管理等全方位的支持,并通过线上APP为其带来流量。


    收益分配方面,云诊所将订单收入的70%分给医生、10%用于诊所承包费用,其余的20%作为云诊所的运营费用。


    未来三年中,新氧计划布局200家云诊所,每家诊所的面积为300-500平米、提供5-10名执行人员。


    悦美:计划建10家线下中心,冲击15亿营业额


    对于自建诊所,悦美的目标是2017年在全国建10家线下中心,冲击15亿营业额。


    在悦美CEO向小琴看来,医美O2O对行业的创新主要在渠道以及营销层面,却未涉及供应侧,医生品牌的价值也被低估了。这样的价值构成不够合理,长期来看将不利于消费者利益的升。因此,悦美希望能够通过互联网整合效应推动价值链优化,降低服务价格,同时提升医生价值,从而让C端和供给端都能获利。


    在获得1.1亿B轮融资之后,向小琴的第一个计划就是自建日间手术室以及微创美容中心。


    合作更灵活,自建成本高


    显然,自建诊所、入股诊所或是与诊所合作都各有利弊。


    从安全性的角度来讲,由于业务主体不同,这三种线上与线下结合途径中,平台所承担的风险也不同。因此,只专注于微整形,不做大手术的新氧在这方面更有优势。而更美和悦美之所以选择做全品类业务,是为了让用户在APP上找到自己想要的所有服务。为了保障用户的安全,降低风险,更美精选少数机构做手术类项目,悦美则选择了自建诊所。


    在三种线上与线下结合的方式中,自建诊所无疑是成本最高的,但高成本带来的回报就是平台与诊所之间的粘度更高,不会出现不再合作的情况。相应的,诊所与平台之间的高粘度使得平台会在导流的时候出现偏颇,对用户来说缺少中立性,对平台上入驻的其他机构来说缺少公平性。


    更美坚持其第三方平台身份,与诊所保持合作的关系。相对来说,更美的做法更加灵活,一方面,这种合作的成本较低,另一方面,平台可选择的诊所较多,可以为用户提供更多的就诊场所。此外,灵活合作带来的好处就是,平台可以保持公平性,不会在用户导流时出现过多的偏颇,也更能够获得用户的信任。

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混迹在互联网医疗创投圈的“新”人。医疗行业相关人士,长期关注互联网医疗,撰写相关文章三十余篇,对医疗行业有敏锐的洞察力和见解力。