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整形医院和美容院怎么样合作才会双赢?

作者: 夏勇 16年08月22日 阅读:7095 来源: 原创

  眼下,医学美容和生活美容的结合与合作是整形美容行业讨论的最为激烈的话题之一,但随着美容行业的发展和市场需求,医疗美容和生活美容的结合已是大势所趋,医学美容靠生活美容打开市场带来人气,生活美容靠医学美容带来效果和满意,那么医学美容机构如何与生活美容企业实现优势资源长期互补,挖掘更持久的市场价值?本人将在未来分多期为大家阐述,敬请期待!


  本人认为,从目前的医美和生活美容市场情况来看,门店也好、医美公司也好,两方面必须要在这一个点上产生转变,就是秋风扫落叶式的合作,美容院给我出大单,整形医院捞一把就跑。其实这种合作是结婚,而不是谈恋爱。结婚是要睡觉的,是要深入的。


  医美机构就是所有大家风范的契约意识,契约意识是第一位,有契约去约束才能规范,才能持久;第二是资源整合,其实门店的资源是什么?门店的资源是终端客群、维护能力和终端客户。


  医美机构的资源是什么?


  第一个是上游的项目资源;


  第二个是跳过生活美容看美容院可能看不到的不同地方;


  第三个是笼络的人才可能更全面。


  然而生活美容机构现在最需要的是三个系统:


  一个是深度服务系统;


  一个是业绩倍增系统;


  一个是员工成长系统。


  如果说长期合作的话是可以由上游医美机构帮助完成的。上游医美机构最害怕什么?最害怕生活美容机构一女嫁多郎,结果就搞不清楚了。就谈不上什么契约意识了,到处比价,到处坑客户,哪里利润多,就往哪里跑,这样的合作到最后只能是双输的结局。


  本人认为医美和生美合作应该分成三个阶段:


  第一个阶段是自然合作的阶段,没有法律的保护;


  第二个阶段,现在应该是属于第二个阶段,从美容院角度是考虑盈利模式的设计和整个商业模式设计的阶段。在这种阶段的话,就是讲长期合作,应该有更深度的合作。


  第三个阶段,未来跟医美的合作还会进入到另外一个阶段,就是到创立品牌的阶段。比如现在在开始谈论的SPA,以前做医美不是从品牌的角度来说,只是从盈利的角度来说。未来一定会到第三个阶段,在医疗美容中间会创造出一种品牌来,这个合作可能是医美和生活美容结合之上的合作。品牌模式是定位在医美和生活美容联合的,而不是现在的这种商业行为互相合作。

 

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简介
资深医美运营管理,曾任职于上海阳狮传媒集团、重庆某整形医院,从事媒体运作、医美营销、策略、经营管理、运营管理10年.
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