本文为独角兽工作室“移动医疗风潮已过？”系列观点报道(二)

　　唱衰移动医疗的人看完这些公司再BB吧

　　今年夏天很热，但移动医疗却慢慢冷下来。首先是传出几家老牌大公司裁员，然后是融资各种不顺，几家一线公司的新一轮融资也始终没有消息，做行业研究的独角兽工作室还发现有些公司悄悄关门或者停了原来的项目在转方向，新的创业项目比去年少了一半不止。

　　是不是现在就到了某些人说的移动医疗不行了的时候？

　　毛主席早就教导我们战略保守跟战略冒进同样都是错，如果说两年前一哄而上凡是医疗必移动的做法是低估了医疗的复杂性，现在又冷嘲热讽认为移动医疗都要死翘翘的说法又是低估了未来的成长性。

　　我们都知道移动医疗目前的僵局除了创业者本身的能力不足和盲目热情，根源还在中国医疗体制的封闭性，例如公立大医院对优质资源的强力控制，商业保险等医疗支付方式不足以及医疗数据化与共享的严重滞后。医疗对国家大政而言是个敏感而复杂，重要又不紧急的事，指望这“三座大山”转眼就被夷平是幼稚的，这也是很多人对移动医疗的前途极为悲观的原因。

　　牛逼的人从来都是在别人狂热时冷静，别人悲观时勇敢。固然短时间内市场不会突破性成长，但医疗市场如此庞大，局部性的机会就足够一些公司生存并做长远布局了。

　　因为老被人问到移动医疗到底有没有好模式或者好公司，独角兽工作室就从日常测评的项目中挑选一些有特色的跟大家分享，让大伙自己判断它们是否值得关注。大家都知道的微医、春雨、平安好医生等一线大公司实力不凡，自然不用多说；母婴类项目用户粘性高，支付意愿强，如妈咪知道、阳光妇儿等也都名声在外，更不用说医美这样离钱近、客单价高、互联网属性强的消费医疗类项目，大家都熟悉的咱就不在此赘述。这次重点介绍的都是纯医疗的中小型公司，业务领域都是公认的难啃或者小众，也许它们的努力更能回答移动医疗的未来在哪里这样的哲学问题。

　　重要的事情说三遍：这不是广告，这不是广告，这不是广告，独角兽工作室是在跟它们采访接触后有感而发，为行业带个盐，不收钱！

　　1、掌控糖尿病

　　来自福州的做糖尿病管理的一家低调公司，据说创始人因为普通话说得不好而不喜欢对外宣传，能查到的对外公关稿就是曾获得6000万元人民币Pre-A投资。

　　糖尿病慢病管理可以算移动医疗中竞争最激烈的细分市场，经常有“百糖大战”之说，独角兽工作室研究测评的就有四十余家，貌似大家都是输个血糖值，做点五架马车的宣传，掌控糖尿病到底厉害在哪里？

　　首先它嵌入了梅奥诊所研发的Vitalhealth智能血糖管理引擎，可以人工智能技术（细节我们不懂）做连续主动的个性化血糖管理；然后不光是有APP，它打通了线上和线下服务，在全国率先试点了糖尿病“三师共管”服务，能让福建卫计委为其买单，在数百家社区医院为上百万患者服务，连腾讯糖大夫的问诊服务也是它来提供；更牛的是它还拿了好几百万的国自然等多部委的科研经费，还有十数人的研究院，还效仿美国Welldoc做了一百多例APP对血糖管理效果的临床试验；除了政府付费的收入，它还有硬件销售和会员服务、电商及保险等2C的收入，还跟阳光保险定制了一款糖尿病险。

　　独角兽工作室也是在糖尿病APP测评中无意发现的这匹黑马。除了它的真实用户数和活跃度比较高外，能打通线上线下流程，将患者与医院、家庭与社区紧密联系在一起，形成远程一体化血糖管理的闭环系统。既有政府项目的背书和稳定现金流，又有 C端业务的沉淀，我们看好它能在糖尿病慢病管理这条风光但艰苦的道路上突围而出。

　　2、微问诊

　　为医疗类手机软件，2015年9月，获得2000万美元A轮融资。利用移动互联网技术、音视频编解码技术为用户提供更便捷、更实惠的、更适用的药学和医学服务。

　　微问诊和多个城市的实体药店签约，在实体药店中设置了自己的智能终端机，用户可通过手机或者药店的智能终端机直接与专业的医生或者药师进行咨询，也能通过药店的自然流量由线下向线上导流，同时开展家庭医生服务。

　　有人说：“轻问诊的形式太轻，想变现要给其加重。”重在哪里？在这方面，需要在信任、真实的基础上。患者与医生的迅速、直观的面对增加了医患信任，药店这个中间环节载体也增加了用户对载体的信任。从药店向线上的导流，一切看似抽象数据的东西都可以落地，也大大缩短了与变现之间的距离。很多人都说，作为移动医疗，在回归本质的基础上，离钱“越近越好”。

　　3、益体康

　　一家成立于2007年，大器晚成的移动医疗公司，目前员工也不到一百人。最早是做为企业用户提供智能健康硬件和健康管理服务，现在已经转型为远程医疗服务商，而且重心早已从大城市转向偏远的农村，还真应了那句话“城市套路深，机会在农村”。要不人民日报上个月还专版报道了这个放弃城市舒适生活，用于下乡接受再教育的好公司呢？

　　它的可取之处在于避开了激烈的硬件制造和大医院市场之争，及时响应发展国家强基层、做分级的号召，整合了硬件、软件和专家会诊服务，以远程心电会诊为突破口，帮助农村基层医生提高诊疗能力和收入这个强痛点，半年时间就拿下了4000多家乡医村医点，在农村广受欢迎，让偏远地区医生实现了“玩着手机看病”，充分发挥了互联网在医疗资源的配置和优化上的作用，比一窝蜂做问诊挂号的要有见地。

　　4、中医读经典

　　估计99%的人都没有听过这家成立于2015年11月的小公司，目前全职员工只有十几人，拿到过一个300万的小天使投资。中医读经典瞄准中医医生天然的移动性和市场性强的特点，从中医师继续学习的痛点切入，专注于通过微信群和QQ群开展线上线下结合的中医继续教育培训班。

　　作为一个小型的创业公司，它的目标非常明确，就专注于中医师培训，患者那端不考虑，也没有精力和能力去考虑，但是这样我们就断定这家公司没前途吗？那我们来看看它们最近一期培训班的报名情况吧，近3000元的报名费，已经超过300人报名了！这样的一个收入对于一个只有9名全职员工的公司来说，不知道有没有让那些唱衰移动医疗的人下巴掉到地上。“山不在高，水不在深”，虽然业务看似很low，但是就是有人愿意买单，公司不靠融资就可以活的好好的，而且通过培训积累医生资源后，如果有资本的助力，开展中医医生集团也是很好的扩展方向。

　　5、太美医疗

　　创立于2013年，是医药行业SaaS服务提供商，2014年太美医疗获首轮风险投资，2016年6月完成B轮融资。太美医疗运用信息技术，服务于临床研究和药物警戒领域。简单的讲，它主要做两件事情：①移动版数据采集工具，将数据采集实时化、全面化，拓展药品临床研究的边界，改变临床研究的传统模式；②通过远程、集约化的模式提供数据的云存储、处理、呈现等服务。

　　医疗大数据是近两年非常热门的话题，太美医疗目前的精力主要放在药企端数据上。药企的数据量不是特别大，在可控范围内，而且授权清晰，商业价值和科学价值都比较突出，所以在这个领域的SaaS化和云端处理都是比较容易实现的。都说大数据还很遥远，想要通过数据赚钱更是遥不可及，但是只要目标切得准，一切皆有可能。通过与药企合作，解决了数据来源问题，同时帮助药企提高药物研发效率，药企还乐意买单，这样一个双方共赢的局面，你还真以为是药企“人傻钱多”吗？

　　独角兽工作室一直坚信医疗一定要移动，医疗的各个环节迟早都会加上互联网，即使对政策走向估计保守，移动医疗以后也不会就此黯淡无光。倒下去的只是那些实力不济的跟风项目或者动不动就想干卫计委级别的大事，其实医疗市场中的任何一个小突破或者局部市场的小商机，都可以让你在寒冬生存无忧。

　　最关键的问题不在于烧钱或者不盈利，而是产品能否真正解决用户问题。只有一点是肯定的：医疗都是慢性子，实力都是长期积累而不是烧钱买来的。移动医疗创业一定是场马拉松，前几公里领先或者落后还真不是个事。

　　春暖花开就高歌猛进，秋风萧瑟就低调潜行，把问题归结于外部环境不利说到底还是自身不够牛逼。真心的创业者不是在见客户的路上就是在改代码的机房，哪有功夫听你们一会行一会不行的瞎BB呢？