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牙科连锁可以对风险投资商说NO

作者: 张会兵 16年09月14日 阅读:1238 来源: 原创

    天使还是魔鬼?


    做牙科连锁若干年,近几年发现在资本市场上火了。有政策因素,也有民间因素,还有行业发展因素,更有资本运作因素。中国的牙科连锁寥寥无几,融资成功的却占了一大半。不明白是资金看上了牙科,还是牙科太需要资金呢?


    最近时髦一句话:“站在风口上,猪也能飞起来。”牙科连锁似乎也如此,好像资金一进来,万事俱备,只等上市收钱了。我个人认为,这种乐观主义精神值得赞扬,但不值得效仿。不管是三板挂牌还是地下私募,还是要冷静对待。我对企业的定位是:不要做一刻绚烂的烟火,要做长久明亮的恒星。目前已融资成功的牙科连锁8-10家,因融资而上市的一个也没有。有的已经失败,后来的还在蜂拥而入。风险投资,对牙科连锁是天使还是魔鬼?我们必须分析一下,牙科连锁和风险投资是什么关系。


    Money,money,都爱你


    先来说说,牙科连锁为什么缺钱。无外乎几点:1、发展速度太快,自有资金跟不上;2、亏损严重,自有资金难以补亏;3、想快速挣钱,跑马圈地,上市捞一大笔。为什么钱不够用呢?如果是第一种良性企业,发展速度太快而钱不够用,就需要想一想,钱来了,你的发展战略、人才战略、核心竞争力、品牌建设够不够用?企业需要良性发展,其中人才、发展战略、核心竞争力、品牌建设、财务情况必须同步进行,小孩子健康成长不能靠吃得多,还要靠锻炼,企业也是如此。如果你万事俱备,只欠资金了,那银子是应该需要的。第二种亏损严重的,自有资金难以补亏的,恐怕投资商也不会往里跳。第三种,是投资商和牙科连锁一拍即合的催情剂。投资商母庸置疑是希望快速回笼资金的,至于企业是否良性发展,那不是他考虑的问题。但企业的实际负责人呢?他必须面对他的团队所创造的品牌、文化、制度、患者信任等等,如果他也利令智昏,那自然是投资商喜欢的类型。


    牙科连锁的行业特点决定了他是一次性投入大、回报缓慢、经营周期长的企业。而投资商需要快速回笼资金,需要企业快速上市或者转手,这两者之间如何找到一个共同利益点,是非常难,但也是非常必要的。


    眉来眼去的婚恋观


    我们来形象的形容一下,牙科连锁和投资商就如同打算谈恋爱的男女双方一样。牙科连锁待嫁,投资商未娶,牙科连锁希望谈恋爱结婚好好过日子,但投资商只打算谈恋爱,结婚后抱着生的儿子走人。这个恋爱怎么谈呢?就必须考虑如何各取所取了。有些牙科连锁负责人天真地认为:我现在缺乏人才、品牌、占领区、患者量,我有钱了,就能够招兵买马,撸袖子大干一番,所有问题都解决了。我只能说:如果这么简单,以前引资成功的牙科连锁早就上市了。引资成功会给牙科连锁带来以下几个问题:1、投资商的上市需求会让牙科连锁超速发展,违背口腔市场发展规律,而形成大而不强的恶果;2、上市的严苛财务要求,会让本来不高的利润率雪上加霜;3、引资成功和上市的目标,烧的企业所有人眼睛发热,转移了企业必须靠利润增至的目标;4、快速扩张导致人才、管理、品牌的虚弱,企业外强中干,银监会火眼金睛,最后上市难产,企业被迫股份对赌,失去控制权或者再次转手;5、企业引资经过3-4轮后,股份空间所剩无几,无法吸引优秀人才留任,造成企业人才流失,核心竞争力下降。


    男女双方都没有树立正确的婚恋观,都是想着如何快速取悦第三者——股市,然后拿钱走人,所以叫他眉来眼去的婚恋观。投资方固然快速回笼资金,但牙科连锁却要认真思考,因为你到底是要做企业,还是想赚钱?有的人说不矛盾,做企业还不是为了赚钱?我说不是,因为赚钱只不过是做好企业的副产品,企业做好了,自然就能赚钱,但同时解决的是社会需求和社会责任。如果把这两个丢了,只考虑赚钱,很可能就会利令智昏,走错路了。所以,我个人认为,牙科连锁是否需要资金进入,必须考虑好:我的战略发展、品牌建设、人才战略、制度建设、核心竞争力等等都蓄势待发,只等银子,可以引资。但如果不是,请对投资商说NO。


    投资商要你违反企业发展规律超速发展,要说NO;要你跑马圈地,抢占市场,要说NO;要你快速以广告提高收入,要说NO;要你忽视团队培养,快速招人解决问题,要说NO;要你抱住股份不放,不给优秀人才股份,要说NO。


    内因与外因


    唯物辩证法认为,决定事物发展的有两大因素,内因与外因。内因就是事物本身的内部矛盾,或者内部条件,外因是影响事物的外部矛盾,或者外部条件。我个人认为牙科连锁的本身问题——发展思想、人才战略、核心竞争力、品牌建设、制度建设等等是内因,而外部资金进入是外因的一部分。如果内因没有达到一定条件,外因无法促进事物的正确发展,只有内外因结合才能够保障事物正确发展。


    正确界定恋爱关系


    如何正确界定牙科连锁与投资商的恋爱关系内?个人认为,必须保障以下几点:1、牙科连锁必须认识到投资商的真实诉求,企业发展确实到达了万事俱备只欠东风了,资金到位后3-5年时间可以达到上市条件;2、投资商必须正视牙科连锁的自我发展规律,不可勉强企业拔苗助长;3、一定要正确认识到财务规范性对利润的影响力,低利润切不可做上市计划;4、对资金的利用必须要正确,要用于企业内部强大,加强企业核心竞争力的主要方面,切不可炫富或者用于大型广告,造成企业肥而不壮;5、资金必须要循序渐进,不是越多越好,而是符合企业发展速度,恰到好处。


    通过正确确定恋爱关系,正确了解对方需求,结婚后要保证投资方抱了孩子走人,同时保证牙科连锁也有自己的孩子,并且成长为成熟少妇,人见人爱,花见花开。

 

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简介
张会兵,现任北京京州口腔连锁集团党支部书记、总经理。1997年就读于哈尔滨工业大学管理学院工商管理系;2007年中央财经大学金融系在职研究生;2003年至2008年,某知名口腔集团历任医务部助理、经理及医疗管理公司总经理;2008年开始创业至今,创立北京光彩口腔连锁、北京京州口腔连锁集团。认真研究马克思主义哲学和毛泽东思想,将其运用于企业发展战略和具体运营中,对中国儒释道传统...
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