天使还是魔鬼？

    做牙科连锁若干年，近几年发现在资本市场上火了。有政策因素，也有民间因素，还有行业发展因素，更有资本运作因素。中国的牙科连锁寥寥无几，融资成功的却占了一大半。不明白是资金看上了牙科，还是牙科太需要资金呢？

    最近时髦一句话：“站在风口上，猪也能飞起来。”牙科连锁似乎也如此，好像资金一进来，万事俱备，只等上市收钱了。我个人认为，这种乐观主义精神值得赞扬，但不值得效仿。不管是三板挂牌还是地下私募，还是要冷静对待。我对企业的定位是：不要做一刻绚烂的烟火，要做长久明亮的恒星。目前已融资成功的牙科连锁8-10家，因融资而上市的一个也没有。有的已经失败，后来的还在蜂拥而入。风险投资，对牙科连锁是天使还是魔鬼？我们必须分析一下，牙科连锁和风险投资是什么关系。

    Money，money，都爱你

    先来说说，牙科连锁为什么缺钱。无外乎几点：1、发展速度太快，自有资金跟不上；2、亏损严重，自有资金难以补亏；3、想快速挣钱，跑马圈地，上市捞一大笔。为什么钱不够用呢？如果是第一种良性企业，发展速度太快而钱不够用，就需要想一想，钱来了，你的发展战略、人才战略、核心竞争力、品牌建设够不够用？企业需要良性发展，其中人才、发展战略、核心竞争力、品牌建设、财务情况必须同步进行，小孩子健康成长不能靠吃得多，还要靠锻炼，企业也是如此。如果你万事俱备，只欠资金了，那银子是应该需要的。第二种亏损严重的，自有资金难以补亏的，恐怕投资商也不会往里跳。第三种，是投资商和牙科连锁一拍即合的催情剂。投资商母庸置疑是希望快速回笼资金的，至于企业是否良性发展，那不是他考虑的问题。但企业的实际负责人呢？他必须面对他的团队所创造的品牌、文化、制度、患者信任等等，如果他也利令智昏，那自然是投资商喜欢的类型。

    牙科连锁的行业特点决定了他是一次性投入大、回报缓慢、经营周期长的企业。而投资商需要快速回笼资金，需要企业快速上市或者转手，这两者之间如何找到一个共同利益点，是非常难，但也是非常必要的。

    眉来眼去的婚恋观

    我们来形象的形容一下，牙科连锁和投资商就如同打算谈恋爱的男女双方一样。牙科连锁待嫁，投资商未娶，牙科连锁希望谈恋爱结婚好好过日子，但投资商只打算谈恋爱，结婚后抱着生的儿子走人。这个恋爱怎么谈呢？就必须考虑如何各取所取了。有些牙科连锁负责人天真地认为：我现在缺乏人才、品牌、占领区、患者量，我有钱了，就能够招兵买马，撸袖子大干一番，所有问题都解决了。我只能说：如果这么简单，以前引资成功的牙科连锁早就上市了。引资成功会给牙科连锁带来以下几个问题：1、投资商的上市需求会让牙科连锁超速发展，违背口腔市场发展规律，而形成大而不强的恶果；2、上市的严苛财务要求，会让本来不高的利润率雪上加霜；3、引资成功和上市的目标，烧的企业所有人眼睛发热，转移了企业必须靠利润增至的目标；4、快速扩张导致人才、管理、品牌的虚弱，企业外强中干，银监会火眼金睛，最后上市难产，企业被迫股份对赌，失去控制权或者再次转手；5、企业引资经过3-4轮后，股份空间所剩无几，无法吸引优秀人才留任，造成企业人才流失，核心竞争力下降。

    男女双方都没有树立正确的婚恋观，都是想着如何快速取悦第三者——股市，然后拿钱走人，所以叫他眉来眼去的婚恋观。投资方固然快速回笼资金，但牙科连锁却要认真思考，因为你到底是要做企业，还是想赚钱？有的人说不矛盾，做企业还不是为了赚钱？我说不是，因为赚钱只不过是做好企业的副产品，企业做好了，自然就能赚钱，但同时解决的是社会需求和社会责任。如果把这两个丢了，只考虑赚钱，很可能就会利令智昏，走错路了。所以，我个人认为，牙科连锁是否需要资金进入，必须考虑好：我的战略发展、品牌建设、人才战略、制度建设、核心竞争力等等都蓄势待发，只等银子，可以引资。但如果不是，请对投资商说NO。

    投资商要你违反企业发展规律超速发展，要说NO；要你跑马圈地，抢占市场，要说NO；要你快速以广告提高收入，要说NO；要你忽视团队培养，快速招人解决问题，要说NO；要你抱住股份不放，不给优秀人才股份，要说NO。

    内因与外因

    唯物辩证法认为，决定事物发展的有两大因素，内因与外因。内因就是事物本身的内部矛盾，或者内部条件，外因是影响事物的外部矛盾，或者外部条件。我个人认为牙科连锁的本身问题——发展思想、人才战略、核心竞争力、品牌建设、制度建设等等是内因，而外部资金进入是外因的一部分。如果内因没有达到一定条件，外因无法促进事物的正确发展，只有内外因结合才能够保障事物正确发展。

    正确界定恋爱关系

    如何正确界定牙科连锁与投资商的恋爱关系内？个人认为，必须保障以下几点：1、牙科连锁必须认识到投资商的真实诉求，企业发展确实到达了万事俱备只欠东风了，资金到位后3-5年时间可以达到上市条件；2、投资商必须正视牙科连锁的自我发展规律，不可勉强企业拔苗助长；3、一定要正确认识到财务规范性对利润的影响力，低利润切不可做上市计划；4、对资金的利用必须要正确，要用于企业内部强大，加强企业核心竞争力的主要方面，切不可炫富或者用于大型广告，造成企业肥而不壮；5、资金必须要循序渐进，不是越多越好，而是符合企业发展速度，恰到好处。

    通过正确确定恋爱关系，正确了解对方需求，结婚后要保证投资方抱了孩子走人，同时保证牙科连锁也有自己的孩子，并且成长为成熟少妇，人见人爱，花见花开。