在很多地区对于新开业牙医来说可以选择的地理位置是很有限的。一旦找到有意项的位置，就要进行调查。对于诊所位置调查的重要性就像聘用人员前的面试一样。其目的是为了把握未来医疗服务市场的容量、价格等因素，从而帮助建立牙科诊所选择最佳的位置和经营策略。

    1、定位是选址前和开业前都要考虑的问题

    在选址之前你的选址是跟着你的定位走的。如果真的找不到适合于定位的选址，那就只好退而求其次，先找一个比较合适的位置。再根据这个位置适合采用何种方式去做，用什么样的业务类别为主，来调整或重新确定定位。

    找到定位的基本方法有三种，它们是：聚焦、对立和分化。

    定位步骤共分四步：第一步：分析行业环境；第二步：寻找区隔概念；第三步：找到支持点；第四步：传播与应用。

    口腔诊所首先要搞清楚服务的对象，要知道你的病人主要来源于那一个阶层，千万不要看到别人的诊所设备高档，装潢豪华，收费昂贵，经营出色，就把自己的诊所向他看齐，选择与他同一层次的病人，以为自己也能和别人做的一样好，那就大错特错了。诊所在定位是应正确评价自己，量力而行，雷同是诊所定位中的大忌。

    在诊所开业之初，很多医生都不清楚自己的病人是哪里来的，由于人们的传统观念不容易改变、医疗条件不同、医保政策的变化、以及交通等因素的变化，都会导致医生与绝大多数以前的病人的关系疏远和断裂。医生每换一家医疗机构，能继续保持联系的病人不足30%。所以，牙医一旦作出开业的抉择，就必须“忘掉过去”，必须“从零开始”，必须从新定位。

    2、市场调查是诊所定位的基础

    市场调查是指为了市场的供求状况及其变化趋势，运用科学的方法，收集、记录、整理和分析与此有关的资料的手段。大概可分为两大类：环境调查和专题调查。

    对于牙科机构来说主要调查以下内容：

    1、拟定位置及周围2公里区域的面貌及繁华度；

    2、居民的消费水平、生活习惯、高档消费场所；

    3、拟定位置及周边商业环境。

    牙科诊所选址调研的四个阶段：

    一）收集相关资料：人口 、交通、经济状况等数据；

    1）这个社区的经济情况是什么样的？这个社区的主要工商业或者说收入来源是什么？这个收入来源是否稳定？

    2）消费水平和消费倾向：可以参考周边商户的档次和住户的消费能力，比如餐厅的客单价，甚至可以暗访和蹲点同业的情况。

    3）了解诊所周围的人口密度、附近小区的房价、入住率等情况。

    4）该区域未来发展趋势

    5）此地区和城市其他地区发展情况的数据

    6）拟定机构位置的人流量和车流量

    二）竞争市场分析

    1）调查诊所选址周围的同行业的情况，包括诊所（门诊部或医院）的数量、开展项目、治疗椅数、收费标准、医疗团队人数、每天的诊疗时间、以及装潢格调等基本情况。

    2）分析他们的经营管理水平，找出他们的竞争劣势，对手所弱自己所强的地方就是你的竞争优势。

    牙科门诊如何科学选址？（三）选址的调研--杨宁

    三）要对自己的资源进行分析：

    1）战略目标与战略手段是否清晰？

    2）组织架构是否健全？医疗、市场、行政人员是否都已到位并能胜任？

    3）核心技术项目是什么？是否具有竞争优势？

    4）是否有品牌经营的思路和方法？

    5）价格设计是否是系列化？是否科学合理？

    6）有几种传播渠道来开拓市场？

    7）现代牙科门诊经营的四大核心资源：资金、技术、管理、人才，你处于什么样的水平？

    四）将调查结果与自己的战略规划、经营方针和经营目标对照，决定取舍。如合适，列出装修期间需要同时开展的工作（如人员的招聘、培训，薪酬制度的设定等），并制定开业计划，进入开业倒计时管理模式。同昌医疗管理咨询公司已成功指导多家机构开业，效果良好。

    通过对周围基本情况的了解和掌握，就能对诊所的定位下一个结论。诊所的定位决定了诊所的一切，包括即将进行的诊所装潢、设备器材的选择、收费标准的制定等等，同时也决定了将来的营业额状况和利润率大小。

    下一步，决定是租用，还是购买。这个问题和你的经济状况有直接联系，你必须考虑将来诊所的重点支出会是在什么方面，初期的诊所收入是否可以和支出相抵？相对于诊所每月的收入，房屋的租金价格是否可以接受？你将如何安排统筹你的整体资金使用？

    另外还存在“收购现有牙医诊所”的选择，当你决定购买牙科诊所时，意味着也同时继承了原来诊所的3ps（practice惯例, patients客户, and problems问题）。所以这种选择，也需要对购买牙科诊所的现有口腔医疗服务市场情况，作出详细调查工作。

    至于开业后能不能赚到钱，取决于你的医疗水平、管理能力、营销能力。门诊管理和门诊营销方面，我们经验丰富，能够很好的帮助到大家。