互联网给营销传播带来的最大变化就是传播碎片化，和传统媒体时代的传播特点不同的是，互联网时代任何一个媒体包括自媒体都具有一定传播价值、有的甚至还有较高的传播价值和效果，但任何一个媒体都无法做到上下通吃一家独大。用邵珠富的话来讲就是，互联网时代的营销传播“哪一块云彩都有可能下雨，但你却永远无法准确判断到底哪块云彩能下雨”，传播的碎片化导致许多企业和产品在传播上经常是“老虎吃天无法下口”一下子迷失了方向，不知道精准传播的点在哪里，这是互联网给营销传播带来的最大困惑。

　　但互联网说到底也只是一个工具和平台，只不过这个工具和平台的传播特点与传统媒体的有很大区别而已。作为一名资深互联网传播专家，邵珠富认为，和互联网时代“小而美”的产品更容易营销成功一样，互联网时代的营销传播同样也更钟爱“小而美”的内容。

　　毫无疑问，这与互联网时代信息泛滥有很大关系，我们每个人、每时每刻都会被无数信息缠绕和围绕着，这些信息有的长、有的短、有的大、有的小、有的有意义、有的有意思……以邵珠富多年来的互联网软文传播经验看：“小”的软文由于不太浪费消费者时间和精力，因此往往有着惊人的被关注度；“美”的软文由于能让消费者兴奋，因此往往备受青睐。

　　前段时间，邵珠富写过一篇文章，题目叫《互联网时代，世界上所有的营销策划都是“两点式”的营销策划》，之所以能够引起国内诸多同仁的高度共鸣，主要是因为邵珠富认为，“兴奋点的打造”能增加客户的高关注度，“痛点的戳中”能增加产品营销的高转化率，而“兴奋点的打造和痛点的戳中有机结合”，则让互联网时代的营销战无不胜、攻无不克。文章中涉及到的“兴奋点打造”与本文中提到的“小而美”中的“美”其实是一个意思。

　　在邵珠富看来，尽管今天网红很“红”、直播很“火”，这两种方式吸引关注度是没有任何问题的，但要真正实现高转化率、达到临门一脚破门的效果，事实上往往效果还是互联网软文更具有发言权和魅力。因此，今天邵珠富就以本人近段时间以来操作过的一些实战案例来诠释一下互联网时代软文营销要做到“小而美”的必要性——

　　一、40天，它们竟然发展加盟商1000多家

　　原火掌灸精华液是一款名副其实的“小”产品，受焦总和范总之邀请，邵珠富负责协助其打造一些颇具竞争力的传播内容和文案，然后交由焦总、范总和他们的加盟商传播之用。没想到的是，由于团队精准的运作和熟练的操作，借助互联网软文的魅力，40天的时间里，竟然发展加盟商1000多个，创造了2016年一个不大不小的互联网微营销神话，从其中传播的一些文章和内容你大体可以看得出，或许你能够看得出这些“小而美”文章的魅力所在：

　　1、《邵珠富成针灸大师了？》：这是在个人微信公众号上的一篇文章，表面上看有点意淫的味道，但个人认为：（1）、自媒体上多是个人粉丝，以“邵珠富”身份推广宣传更易拉近与粉丝的距离，未尝不可；（2）、作为一个营销策划专家和互联网软文专家，“邵珠富”还是有一定影响力的，所以此处又有借势营销的味道；（3）、看标题可知文章描述的是亲身体验和现身说法的内容，这样的内容更容易增加可信度和说服力。所以，这样的一篇文章能得到消费者的信任和关注也就非常正常了，将产品与本人的身份结合在一起，多多少少有一点“卖身”的味道，也容易引起消费者兴奋，这篇文章就颇具“小而美”的特点；

　　2、《权威中医专家说，原火掌灸是“三无产品”》：当然，拿人钱财替人办事，邵珠富可不是来拆台的，这里的“三无”其实主要是指原火精华液的“无痛、无忧、无风险”三个特点，由于用了大家熟悉的贬义的“三无产品”概念，这里又颇具调侃的味道，符合邵珠富这个“有意思营销”教主“营销策划，有意义不如有意思”论调，哈哈！由于文章有兴奋点又短小精悍，具备“小而美”的特点，因此文章发表出去以后，关注度和信任度均很高；

　　3、《为何不懂中医的普通人也可以成为针灸大师？》：这篇文章拉近了与普通消费者的距离，又让他们成为“针灸大师”圆了他们一个梦，且具备“小而美”的特点，因此营销传播的效果非常好；

　　4、《不懂中医常识、不了解穴位知识，只要有了宏观世界，你同样可以帮人“针灸”、解除痛苦》：这样标题表面上看拖沓，但内容传播却很精准，这类标题在微信、博客、论坛等固定平台上的推广效果会非常明显，内容是不是也同样令“普通人”兴奋？再加上文章短小精悍，自然具备“小而美”的特点，因此营销传播的效果非常好；

　　5、《清华大学总裁班讲师亲手为“韭菜大王”掌灸治疗颈椎病》：毫无疑问，这里借了“清华大学”的势、“韭菜大王”的势，又阐述了产品的一个功能——“治颈椎病”，故事性十足、可信度够高，再配上现场真实的照片，具备“小而美”的特点，难怪深得消费者喜欢；

　　6、《听美女传承人讲原火掌灸“小”手掌治痛的“大”道理》：毫无疑问，和上一篇文章一样，你是不是“美女传承人”、是不是“清华大学讲师”、是不是“韭菜大王”，其实与产品的功能没有半毛钱的关系，但有了这些元素，文章就有了兴奋点，再加上痛点的简短介绍，一篇“小而美”的文章产生了，再次化解了消费者的疑虑；

　　7、《“手掌治痛”需要有爱心，我们只接受爱心人士加盟》：这是为焦总和范总他们组织的一次献爱心活动宣传而撰写的文章，诠释了原火“为爱而生”的价值观和理念，“只接受爱心人士加盟”虽然表面上看是加了一道门槛，但事实上强化了产品的可信度和美誉度、权威性，对夯实消费者对产品的信任具有极大的意义；

　　8、《“小手掌可以治大痛”的原火掌灸其实没啥了不起》：这篇文章同样采取了欲扬先抑的传播技巧，与“三无产品”一文有着异曲同工之妙，同样也是一篇“小而美”型的软文；

　　9、《美女老板用手掌一分钟治好了K590次列车员的肠炎痛》和《K590次列车上，漂亮美女老总对着列车员就是一巴掌》：这两篇文章，就是典型的“小而美”的文章，由于故事性、诙谐性十足，又触及到“治肠炎痛”这样的痛点，因此营销传播的效果也非常好；

　　10、《赋闲在家，每天4小时，济南的梅子姨竟然月赚两万》：这篇文章是为帮助他们的加盟商鼓劲的文章，由于其最大的特点就是真实性和可信性，再配以“梅子姨”的图片为证，因此营销传播的效果非常好，同样也具备“小而美”的特点；

　　11、《9月9日，济南要出大事、济南要来大人物——从“九月九的酒”到“九月九的灸”》：这是为配合原火掌灸赞助的一场摇滚演唱会而打造的一篇互联网软文，当然，这里邵珠富为制造轰动效应也不能免俗地制造了“要出大事”这样一鸣惊人的话题，同时借势了20年前一度非常流行、人们熟知的《九月九的酒》的歌曲打造了“九月九的灸（掌灸）”的话题，让人们浮想联翩，毫无疑问，这篇文章看标题就知道既有兴奋点又有痛点，是一篇典型的“小而美”的互联网软文营销性文章；

　　12、《创造“40天发展加盟商1000多”的最火微营销团队特训营销开营，他们在网上教你如何赚大钱》：消费者不难看出，这里“40天发展加盟商1000多”和“教你如何赚大钱”的元素是很有兴奋点的，但整篇文章文字不足300字，这毫无疑问又是一篇“小而美”的互联网营销性软文。

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　　邵珠富多年前就认为，互联网时代的营销不同于传统时代的营销，传统时代的营销可以让消费者 “用了都说好”，但互联网时代的营销应该致力于让消费者“没用过都说你好”、“没用过都想去用”，这就需要我们学会纸上谈兵，当互联网上的越来越多的信息传播可以做到“免费”的时候，如何让产品传播真正做到“小而美”，往往严重影响着你的传播效果。

　　二、七篇文章是如何救活了一家酒店的？

　　一家200多平方的小酒店，经营8个月没来几个人，门前冷落，几乎面临“濒死”状态，入不敷出、员工积极性大打折扣，但仅仅通过微信朋友圈的七篇文章就让酒店起死回生，员工一下子由“天天没事干”到“忙不过来”，酒店重新焕发了生机和活力。而这七篇微信朋友圈软文同样也具备邵珠富上面所讲的“小而美”的特点——

　　1、《邵珠富告诉你，在济南有一款你绝对从未吃过的水饺》：在北方的城市，水饺司空见惯、是家常便饭，这里邵珠富利用了人们的好奇心推广了一款“你绝对从未吃过的水饺”——萍水相逢，分别用四种水果的谐音：这里“萍”是苹果、“水”是水蜜桃、“相”是香蕉、“逢”是蜂蜜。这肯定是你闻所未闻的内容，自然，这篇文章兴奋点十足，而且文章又短小精悍，不由消费者不趋之若鹜，怎么会没有营销效果？

　　2、《济南惊现“大师水饺筵”》：好多人吃了一辈子的水饺，但唯独没吃过“大师水饺”，道理非常简单，“大师水饺”是邵珠富一手制造的概念，此前并没有过，又怎么可能吃到过呢？当然，有概念还要能够自圆其说才行，这方面你要解释得合情合理人家才会相信。而这篇文章同样具备“小而美”的特点，既有兴奋点也有痛点，因此营销的效果非常之好。同样，与这篇文章具备同样效果的是《“大师水饺”，一款需要“慢慢品”的水饺》和《“大师水饺筵”里的那些非水饺元素》《吃调馅大师独一无二的“四大抓炒”，还是小吃城经典“咱家咸肉”……大师水饺筵里还能吃到啥？》等文章，通过“大师水饺”倡导的生活方式等理念的推广，丰富了消费者的选择，这同样也都是一系列“小而美”的文章；

　　3、《济南“小吃城”搬到“阳光新路”了？》：毫无疑问，这是一篇借势营销的文章，借助济南人极为熟知的“小吃城”元素来吸引济南人的关注，同时通过摆事实、讲道理来达到自圆其说的目的，让消费者感觉到你的观点并没有脱离事实；同样这篇文章也是一篇“小而美”的文章，有“小吃城”之兴奋点，它们的目标人群、济南的消费者自然愿意看下去；

　　4、《给董建华做菜的大厨在阳光新路开店了》：这同样是一篇具有兴奋点的“小而美”式的互联网软文，好多消费者反映，他们看了这篇文章后很想看一看这位给前香港特首做过菜的厨师到底是怎么样个水平，事实上呢？这位厨师只不过在董建华来山东、下榻当时他所在酒店时给董先生炒过菜而已，但对于互联网软文宣传来说，这就够了；

　　这七篇文章之所以能够帮助一家酒店起死回生，原因就在于，它为客户提供了“独一无二的价值”、它在传播的时候巧妙借势让消费者眼前一亮、它通过兴奋点的打造让读者容易接受，因此这几篇“小而美”的文章才产生了非常好的营销效果，让一家濒死的酒店起死回生。

　　（未完待续）