三、靠互联网软文，这家医院半年门诊量涨了三倍

　　一家普普通通的医院，今年在没有增加一分钱的广告、没有增加一个知名专家、没有增加一分钱的设备等前提下，仅三个月门诊量就一下涨到去年的三倍，并且品牌知名度、美誉度、可信度等的累积均得到大大的提高，究其原因，是互联网软文营销起到至关重要的作用，而这些互联网营销的软文基本上也都是经典的“小而美”的互联网软文。

　　1、《糖尿病人张先生为何要修一座庙》：标题就“划定”了目标人群“糖尿病人”，“修一座庙”自然是兴奋点，本文标题就充满悬念，引起了阅读者的好奇心，同时又巧妙地圈定了目标人群，对糖尿病话题感兴趣的人十有八九会进入、对糖尿病话题不感兴趣的人十有八九会绕行，从而确保了“读者就是潜在消费者”的可能，这是一篇“小而美”的互联网软文；

　　2、《干了20年健康版编辑，今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》：毫无疑问，这是一篇现身说法的互联网营销软文，医疗广告最大的痛点就是可信度问题，以一个媒体老健康版编辑的角度来解读，情真意切，自然收到了非常好的效果，一时间患者趋之若鹜。事实上，在邵珠富看来，我们的生活中并不缺少颈椎病、腰椎间盘突出患者，也不缺少这方面的医院，只不过缺少消费者需要的信息而已，毫无疑问，这是一篇“小而美”的互联网软文；

　　3、《山东知名中医专家提醒：96%颈椎病、腰椎间盘突出患者无须手术》：从公益的角度切入更容易取得消费者的信任，而落脚点自然还是要推广所要宣传的医院，难怪好多患颈椎病、腰椎间盘突出疾病需做手术的患者在山东济南部分医院一时间形成“大逃离”现象，其中甚至包括国内著名的快板演员阴军老师都慕名而来，皆因这篇“小而美”文章的影响力；

　　4、《120送进来，担架抬下来，轮椅推进来，自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘突出病人脱胎换骨》：毫无疑问，这里以现场直击的方式讲述了一个患者的经历和故事，由于患者和大夫都是真实的，故事又充满着非常强的可读性和兴奋性，因而深深地吸引了诸多人的目光，产生非常好的营销推广效果，自然，这还是一篇“小而美”的互联网软文；

　　5、《20分钟，他治好了医生同行的颈椎疾病》：毫无疑问，这里用“医生治医生”的方式有效地突显了医生的专业性和医院的权威性，可以相见，当其他医院的同行都慕名而来找你救治时，这是多大的可信度？医生和医院又是何等的牛气呢？这篇文章仍然是一篇“小而美”的互联网软文，虽然明眼人一看就是广告、但还是情不自禁地相信这里的权威和专业；

　　6、《治疗腰椎间盘突出，谁说一定要吃药动手术？》：毫无疑问，这是一篇释疑性的互联网软文，解决了部分消费者的疑虑，同样也是一篇“小而美”的互联网软文；

　　7、《椎间盘突出患者该如何选择医院》：这是一篇披着科普外衣的指导性互联网软文文章，同样具备“小而美”的特点；

　　8、《一位新华社记者眼中的山东神奇针灸专家》：毫无疑问，这里是借了新华社记者的“势”，将邵珠富擅长的“借势营销”又玩了一把，同样也是一篇“小而美”的互联网软文；

　　9、《山东省XX医院为“兵妈妈”健康保驾护航》：毫无疑问，这里借的是“兵妈妈”的势，将邵珠富擅长的“借势营销”又玩了一把，同样也是一篇“小而美”的互联网软文；

　　10、《从泉城义工到“兵妈妈”再到山东省XX医院——为一位空巢老人而上演的“爱心接力”》：毫无疑问，这里运用了邵珠富擅长的“借势营销”和“故事营销”，这篇文章同样具备“小而美”的特点；

　　11、《“兵妈妈”的心里话：他们治好了我的颈椎病和腰椎间盘突出，我会更努力回报社会》：这篇文章选取的角度比较新颖、立意比较独特，同时又借势了一把“兵妈妈”，对医院的品牌打造有着非常重要的意义，文章同样具备“小而美”的特点；

　　12、《治颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头专家团队”》：这符合邵珠富一直强调的“小平台营销”的思维，而在昨晚（2016年9月17日）与来自上海的徐总、济南互联网专家孟总等企业家交流的时候，邵珠富就提到，随着竞价的弱化，未来互联网营销的方向很可能会转向这种平台式营销，本文中打造的“小平台”采用了“硬骨头六连”的噱头，因此更容易引起人们的高关注度，按《邵珠富营销策划新二十一条》之理念“要实现由注意到消费者到消费者注意到的转变”，这样的内容等于已经成功营销了一大半；

　　13、《济南“硬骨头专家团队”遭热议》：这是针对《济南有个“硬骨头专家团队”》一文的互动性文章，互联网软文也要注重互动性，尤其是自媒体平台上的推广更应如此；

　　14、《腰椎间盘突出病人上演“手术大逃离、就医连连看”好戏》：对于理性十足的医疗软文而言，偶而来上这样一篇颇具可读性和耐读性的文章，兴奋点十足，只要能确保内容的真实性和信息来源的真实性，效果还是非常明显得。记得早在五年前邵珠富就说过，国内大多医疗广告理性有余感性不足，但只要邵珠富在他们的广告中“加点盐（感性元素）”，他们的广告就会变得有滋有味，效果绝对会出乎意料，这一点早在多年前邵珠富就做过多次尝试，效果可谓是惊人，而这篇文章毫无疑问也是一篇“小而美”的互联网软文；

　　15、《一位济南中医大夫发现常规体检“漏洞”，建议改一改》：这篇文章集权威性、实用性、可信性于一体，同样也是一篇“小而美”的互联网软文，所以营销传播的效果非常好；

　　16、《天使在人间，让我们聆听13位美丽“天使”的心声》：这是一篇应景性的软文，为了增加兴奋点，邵珠富同样采用了“小而美”的写作技巧，便于读者阅读。

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　　由于该医院的主要病号以颈椎病、腰椎间盘突出为主，而这两种疾病的治疗又主要以中心城市为主，因此比较适合以微信为主导的营销推广，但在推广的过程中，邵珠富还专门聘请专业的互联网营销推广人员每天不遗余力地在互联网上进行免费推广，由于撰写的互联网软文比较有“杀伤力”，基本上发到一处就得到广泛围观，因此文章得到很好的传播效果，而医院门诊量仅仅三个月的时间就上升了三倍，也就不足为怪了。

　　其实，不仅是以上三家企业，近段时间本人打造过的效果比较好的许多文章，其实都是运用了“小而美”的技巧，所以推广的效果也非常好，如为推广“船动力”餐厅而打造的《让齐鲁电视台美女主持人情不自禁尖叫的菜品是啥？》《姚明在船动力吃土豆丝都不得不“举起手来”》、为张廷銮阿胶糕打造的《一个耳不聋眼不花的96岁老人用阿胶糕讲述神奇》《近百岁老人告诉你，吃什么样阿胶糕才能够美容养颜身体康健》《为什么96岁阿胶大师原以人格担保某品牌阿胶糕》《张廷銮大师的阿胶糕与茅台酒的那些事》《感动中国的故事：褚时健的橙子和张廷銮的阿胶》《来自张廷銮阿胶糕的真诚道歉》、为久福堂门诊打造的《在济南，身体痛，就去找“老宋”》《奥运会后，济南“老宋”要给菲尔普斯拔拔罐》《你可能不知道，90%的妇科病是气出来的》、为一勺一磨打造的《他用净雅的标准做煎饼果子》、为菩叶头皮抗衰中心打造的《济南有家“头疗馆”，它能让你常有一颗“最强大脑”》、为青岛波尼亚打造的《不是所有烤肠，都能烤出苹果香味》《告诉你个秘密：其实，全世界只有两根烤肠》《为什么带苹果香味的烤肠中秋节卖疯了》等文章，其实都是这种“小而美”的互联网软文。而在互联网的传播效果最明显的还是软文传播的时代，如何打造“小而美”的软文是决定企业营销传播效果好坏的最关键因素，没有之一。