之前分享了如何基于精美细经营准则构筑医院品牌营销战略，主要了解医院品牌营销的思考方向和营销方式，本次文章的主要内容介绍了如何做医院推广的营销方法，分内、中、外三个部分进行分析：

　　1、内部营销

　　医院品牌营销可以从整体品牌、技术品牌、服务品牌、文化品牌4个方向着手，把员工对医院品牌的形象正确的传递给患者。

　　首先整体品牌。进行全院品牌营销大会，这样可以使得全体员工清晰全院品牌目标、定位、拳头科室、差异化服务，建立品牌营销意识，在院内开展“员工是医院的名片”主题活动；提倡和贯彻微笑服务、满意服务。

　　第二技术品牌。进行拳头科室动员会，激发员工责任心，同时传达医院拳头科室对医院品牌营销的价值和意义；也可进行科研、技术标兵，鼓励技术探索、科研创新、论文专作发表等，提升全院医护技术；院内十佳医师评选，表达医院对医院技术、医生队伍的重视，同时全体参与评选，鼓励员工对精湛技艺的追求。

　　第三服务品牌。提升全院服务意识理念，全院内纠正现有服务的缺点，灌输服务意识，提升主动服务的积极性；科室服务特色，提高服务意识；“院内护理之星”评选，建立优质服务的标杆。最后，文化品牌。提炼和发扬本院良好的品质，形成共享价值观，促进本院品牌营销在良好的环境下进行；制作医院文化宣传刊物、院内刊物，提高员工心中的认同度，提升医院知名度；多种方式激励员工，提高员工满意度，提升忠诚度，“榜样在身边”活动，员工行为标杆，“看得见，摸得着”、“在身边、可感知”的榜样；人手一本“口袋书”，医院员工每人必备之物，里面的故事和内容都是员工应该记住的。

　　2、中部营销

　　中部营销可采取向上和向下两个方向。向上包括医学院校、行业协会，上级、同级医院等。可通过外聘专家指导、院内专家及团队宣传、特色、重点专科技术宣传等，形成良好运用上级医院、专家的支持，提高同行间知名度，吸引患者就医。

　　另外，进一步强化与医学院校的合作、院院合作(附属医院、省内其他高级别或同级别同层次的医院等)，通过与医学院校及兄弟医院的联动，提高技术水平，提升医院品牌影响力及公信力，让患者获得安全、安心、放心的医疗服务。

　　向下包括下级医院、社区卫生服务中心、乡镇卫生院等。通过对下级医院指导、转诊、学术联动及指导、技术普及、义诊等活动，加强与下次医院互动，建立患者转诊通道。也可以健康服务快车、转诊服务、技术指导培训等形式，定期主题、定期宣传、定向功能，确保下级医院病人有效转诊，建立在下级医院中的权威性。运用l X 3 X 3责任制，一名本院医师与三名社区或乡镇卫生院医师链接合作， 每名下级医生每月上转三名病人，强化与基层医院的合作，扩大影响力。

　　3、外部营销

　　外部营销要针对来院前、在院中、离院后三种患者。来院前患者，可采用手机报推广、网络推广、救助基金等形式营销。另外，对于是当地的患者，可以惠民义诊等行动、健康快车、便车服务等，对于是其它地区患者，可跨线健康快车、外地患者就医便利咨询服务；邻县专线快车等。

　　在院中患者，采取重点科室病友会等形式营销。对于当地的患者，可健康门诊操、关键接触点服务、便捷咨询； 对于其他地区患者县，可提供患者绿色通道接触点服务、旅游医疗等。离院后患者，营销方法可采用离院后病友会，定期随访、家访、身体检查；健康提醒服务等。

　　综上所述，医院已融入医疗市场的大环境之中，在这个快速变化、充满竞争的市场经济中，在患者需求瞬间变化、感觉化、个性化的变化中，要不断扩大医院的市场占有份额，提高医院的竞争优势，医院管理者要尽快树立品牌营销管理观念，制定医院营销战略，做到精细美，以患者为导向，寻求合作，创造需求， 实现患者满意极大化，保障自身持续发展。