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名家专栏

发现需求 创造需求 放大需求

作者: 卢新民 16年09月22日 阅读:1320 来源: 原创

  人们常常会问“需求在哪里?”其实,许多需求就在我们的身边,只是看我们是否能有一双慧眼发现它。


  需求是可以发现的,需求同时也是可以创造的。


  当我们或发现了需求或创造了需求,就应该考虑如何将这些需求真正变成现实并创造更多的发展机会。


  在医美消费能力的市场调查中显示, 33%的人接受度在5000元以下,这部分人可以说属于低端人群;接受度在5000元以上的占50%,更有17%的人群表示“只要安全性高效果好,价格不是问题”,因此约有67%的消费者属于中高端人群。


  消费的目的不是为了满足“实际需求”,而是不断追求被制作出来并被刺激起来的欲望。一切以消费者短期需求为核心的医疗美容技术服务,都会加速医美机构的发展,而一切违反这一原则的做法都会被无情的淘汰。


  对于医疗美容这个特殊行业来说,用牺牲质量换取低价格是非常不可取的,因为低价格带来的是低成本的治疗方案,假如整形后产生并发症,对患者的经济损失和精神压力都会成倍增加。所以,这也是做好精细医疗美容服务必要性的所在,给求美者提供一个符合个人的合适的整形方案,这是非常重要的。


  低价整形可以用三句话概括:


  1.低质低价繁荣的是低端市场。


  2.这种“低价”的模式会导致行业的恶性竞争和市场的混乱。


  3.对消费者存在潜在的手术风险,并影医美机构形象和用户体验。


  在医疗美容可持续发展的思路中,应该更加关注的是创造需求,而不是迎合需求。


  如果医生的医疗美容技术服务能在本地区独树一帜,就足以对现有的客户起到引导的作用,并通过求美者接受整形的良好体验进行口碑输出。


  中国的整形手术数量占据了全球整形手术总数的12.7%,每个人都希望自己能美一点或者更美一点。哪里有无止境的需求,哪里就有巨大的商机。


  医生要用智慧和医疗美容专业技术成果,牢牢地吸引求美者好奇的目光,勇于发现、创造需求才能走向成功。

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