近日，康康血压宣布获得来自以岭药业的3000万元A+轮融资。本轮融资后，康康血压将着手打造互联网慢病管理医院，构建高血压管理生态。

    靠智能硬件起家，如今已成立国内首家互联网慢病管理医院，并着手打造集预防、监测、干预、保障等功能于一体的互联网+血压管理生态闭环，康康血压的发展路径似乎预示了中国大多数以医疗智能硬件作为主要产品的项目将如何发展——在完善硬件与软件后，构建生态闭环，配合医疗机构，提升服务水平。

    康康血压董事长曾明发与以岭药业总经理吴相君签约仪式

    做闭环，硬件、软件、服务一个都不能少

    近年来，慢病管理一直是互联网医疗的热门领域。在老龄化加剧、生态环境污染的双重影响下，有数据显示，由于慢性病导致的死亡已占到人口总死亡率的85%。而高血压是慢病中患病人群基数最为庞大的疾病。据了解，目前我国高血压患者已超过3亿人次，每年因为血压升高而导致的过早死亡人数高达200万，直接医疗费用每年至少达366亿元。

    在这样的大环境下，高血压管理成为众多创业者抢占的入口。实际上，通过预防和治疗，可减少高血压的55%自身发病率及50%的并发症发病率，高血压管理确是一个值得关注的领域。

    血压计是高血压管理必不可少的工具，因此，很多创业者选择从智能血压计进行事业起步。康康血压也不例外。

    为了得到更精准的、有医学价值的健康数据，康康血压将产品设定为随身24小时动态血压计。并通过内置3G模块，把测得的用户数据传到云端，随后利用云端大数据分析后，把数据反馈到手机端，让用户在手机端通过微信、APP实现血压操控和管理。

    然而，一款智能可穿戴的血压计并不能是康康血压商业版图的全部。在康康血压董事长曾明发看来，硬件、软件与服务是驱动医疗智能硬件商业模式闭环打通的三驾马车，三者需齐头并进方可带动项目长久发展。

    “智能硬件本身还是一个单一的产品，仅仅是智能硬件没有服务，想象空间是有限的，这个东西卖了之后就没有挖掘的空间了。”在曾明发看来，慢病是长期需要关爱的，除了监测之外，慢病患者需要更多的健康管理以及用药服务，并且他们对服务的消费是持续的，因此，服务比单纯销售硬件的想象空间更大，可以挖掘更多的用户价值。

    康康血压所打造的互联网+高血压生态闭环中包括动态血压计、高血压服务、慢病互联网医院以及高血压保险等。该生态闭环以康康血压智能硬件为切入口，慢病互联网医院为服务载体，试图打通高血压管理的宣教预防、监测大数据分析、医药疗效评估、慢病互联网医院以及金融保险的高血压慢病管理全流程。

    不开放的平台发展速度较慢，因为平台用户基础较小，但是开放的平台上，只要符合标准的用户都可以成为康康血压的用户，这样产品的发展空间入口比较大，开放了之后就把平台做活了，项目会发展的更快。曾明发告诉贝壳社，“这个生态要建好，就要心大，有一个开放的心态让大家共赢。而找到可以资源互补的合作伙伴，找到合适的合作机制，就可以实现产业的优化和项目的共赢。”

    保险不再是付费方

    互联网医疗项目与商业保险的强强联合是2016年的巨大热点。在康康血压的互联网+高血压生态闭环中，保险便是极为重要的一环。

    自2015年开始，互联网医疗圈的创业者们在尝试过2C、2B、B2B2C乃至2VC等各种模式户，又将实现聚焦到了“大财主”保险的身上。然而与众多寄希望于保险能够为服务买单的项目不同，康康血压与保险公司的合作，并不是让保险为其服务买单，而是通过与保险公司、药厂以及其他合作伙伴一起做一个打包的消费级产品。曾明发解释道，“就像我们与泰康在线的合作中，我们是通过创新的模式去为泰康在线发展用户。”

    目前，国内主流的保险公司整体上显得较为谨慎，面向单病种、特定人群的保险产品不时出现，但多属于试水性质，保险与互联网医疗的结合尚未大规模展开。泰康在线财产保险股份有限公司 大健康业务部总经理龚巧在康康血压“互联网+高血压生态论坛暨慢病互联网医院战略合作发布会”上提到，目前泰康在线与康康血压正在尝试一种单病种的、比较简单的、可复制的保险，这种保险将通过互联网的方式进行营销，风险可控，而且更易操作。

    曾明发认为，康康血压与保险的合作可以促进资源相互配合，从而推进产品快速。

    硬件的销售是康康血压盈利的途径之一，在与保险合作的过程中，硬件将成为保险的一个部分。另外，康康血压还将为保险产品提供血压管理服务，曾明发说道，增加了服务之后，用户的依从性也会增加，这样就可以提高管理用户的能力，降低保险赔付的概率。

    另外，康康血压还会配套药品，“如果用户一定要吃药的话，我们会给患者提供药品。我们和药厂批发药品，然后通过互联网压缩流通环节的成本，赚取一定的利润。”而这也正是互联网医疗真正的魅力，通过互联网去优化传统的流通环节，为用户提供性价比更高的服务。

    今年4月的时候，康康血压已经与国内第一家互联网保险公司众安保险合作，发布了高血压脑中风并发症保险。不久前，康康血压还与泰康在线达成合作，双方将共同构建互联网保险+互联网医疗的新生态。

    市面上，提供高血压保险的企业并不仅有康康血压一家。今年4月，在广州第18届中国南方国际心血管病学术会议上，太平财险、慕尼黑再保险、招商海达优智保联合发布了“稳压无忧”保险产品。该保险的服务由互联网医疗项目“壹加康泰&医云康泰”负责。

    通过慢病互联网医院将服务落地

    除保险外，慢病互联网医院是康康血压的互联网+高血压生态闭环中的一个重要组成部分。目前，康康慢病互联网医院已经获得工商局发的工商营业执照和卫计委发的医疗机构执业许可证。

    “目前，市面上的互联网医院主要为三种服务模式，分别是轻问诊、预约挂号以及远程会诊。”康康慢病互联网医院总经理刘依说道。

    为了切合慢性病管理的特点，康康慢病互联网医院将存在于医院的诊疗服务延伸成为健康管理服务。刘依表示，“我们不仅仅在于诊疗这样的一个环节当中，从发现不舒服到问诊专业诊疗而我们更强调一个全民的监测和全程的管理，实现的是我们任何一个患者在康康互联网医院得到的是一体化的解决方案，一体化的整个的就诊体验，一体化的监测以及持续的健康服务。”

    为了更好的服务用户，康康慢病互联网医院已经在贵阳市的人口健康信息平台实现了信息的互联互通，并且在很多的社区和我们的专家一起开展了社区的防御和教育的工作，“未来我们将这个模式进一步发展壮大，形成双全业务的计划，推进一个社区医院和家庭三位一体整体的防御体系。”刘依补充道。

    据了解，位于贵阳市白云区的综合保税区的康康慢病互联网医院目前只接受慢病二次诊疗的用户。患者通过在康康的APP、微信公号、杏树林等平台预约，经过确认进行问诊，而后互联网医院开据处方，可以进行购药乃至后续的服务。这种模式与“手机看病”APP极为相似，均是为二次诊疗的用户提供问诊、售药等服务。不同的是，康康慢病互联网医院能够进行现场/远程的专业诊疗及多方会诊、对患者进行健康的全面检测、帮助患者持续有效的进行健康管理、了解到慢病危害和慢病知识。

    目前，康康慢病互联网医院主要有两大用户来源途径，分别是：

    1、 与贵阳市卫计委合作，承担贵阳市462万人口的慢病控制、管理工作，将会通过社区筛查的方式将贵阳市慢病患者引入互联网医院；

    2、 同其他互联网医院平台相类似，基于远程问诊等技术，为合作平台如阿里健康、杏树林等平台上有慢病、有一次诊疗记录的用户提供服务。

    而为用户提供服务的医生则主要是中国高血压联盟、中国医师协会高血压专委会的专家，康康血压与这些机构签订合作协议，通过多点执业的方式将专家引流到慢病互联网医院。此外。杏树林平台上专业的医生也可以入驻互联网医院提供服务。

    启示录 | 康康血压董事长曾明发

    贝壳社：康康血压为何放弃更加发达的北京、上海等地，选择将首家慢病互联网医院建立在贵州呢？

    曾明发：贵州是国家大数据试点区。做互联网医疗需要数据的打通，数据不通很难实现医疗服务的整合。作为国家大数据的试点区，贵州本身拥有一个基于人口健康的云平台，平台上汇集了当地医院、社区的人口健康数据和相关的保险数据，我们的智能硬件和平台目前已经接通了，用户未来所有的诊疗数据都可以在平台累积、调取，浙江有助于实现有效的控费和更加有价值的疾病预防。

    贝壳社：在互联网医疗融资的寒冬，想要得到融资是大多数公司的愿望，但这个愿望却并不容易实现。请问，康康血压如何在这种大环境下获取融资，并且是一家上市药企的投资。

    曾明发：融资永远没有旺季也没有淡季，只要是有价值的事情，有用的事情，就可以得到相关资本方的认可。

    我们这回融资成功，一方面是由于康康血压做的比较有特色。另一方面，我们也比较符合资本方的战略规划，满足它的需求，自然能得到它的认可。以岭药业是一家中西药结合的上市药企，他们本身对于心脑血管疾病产业有深刻的研究，他们不仅有药，更是有一套治未病的健康理念，这与康康血压提倡的针对慢病的管理非常契合。同时他们现在在布局可穿戴设备，如心电仪、血压计等，而智能血压计也是康康血压的优势。

    贝壳社：有资本对于慢病管理项目的反馈是“不容易赚钱”，但“赚钱”是每个项目必须要面对的问题。对于康康血压来说，盈利的方式有哪些？具体如何实践？

    曾明发：这个观点要相对来看。相对于传统医疗的暴利来讲，慢病管理赚钱确实比较少，但是慢病非常适合互联网模式。互联网对慢病管理的价值主要体现在两方面，一则互联网能够提高整个行业的效率，二则可以进行资源的合理化配置。慢性病管理行业的特点是，需求治疗周期长、需求高度重复，可被标准化的服务占较大比例，并且能处理慢病的专业人员资源相对丰富。而这种特点则决定了互联网可在慢病行业中发挥其价值。

    并且，互联网不要求每个人每次使用产品都付很多钱，但只要每个用户养成消费的习惯，就会有很大的收入。因为慢病是高频刚需的领域，用户得了慢病是很难完全治愈的，而通过互联网的服务则可以为大规模的用户提供服务。对于高血压、糖尿病患者，只要我们的服务有价值的而且是刚需，他们就一定会付费。