内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院服务

【实战话术】当顾客说贵的时候 最牛逼的36种回答!

作者: 王无极 16年10月12日 阅读:5194 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  价格是顾客问及最多的问题,回答好了事半功倍,回答错了事倍功半,请记住:顾客说贵,未必真的嫌贵,说贵是顾客的反应,而不是反对,贵不贵都是相对的,而并非绝对的。价值高,价格就不高,价值低价格就显得高,一张彩票卖2块,如果告诉你这张彩票中500万的几率为90%,卖20000也不显得贵;同样都是玻尿酸,普通的医生打,不过小万元,韩国专家打,3万不显贵,如果是范冰冰打一针,没有个10万块想必也下不来。所以,关键不在于价格高低,而在于价值高低,顾客永远问价格,咨询师永远谈价值;本文亚洲美相设计大师-王无极就来和大家分享顾客说贵的巧妙应对话术。


  首先要记住5条谈价格的基本原则:


  1、顾客说贵,不是反对,而是反应;


  2、没有塑造价值之前,请不要过早报价;


  3、没有得到顾客信任前,请不要匆忙报价;


  4、不要跟顾客争论价格,要和顾客讨论价值;


  5、聊家常,挖掘顾客深层次需求;


  6、给顾客提供美丽的方案而不要卖产品;


  当顾客说:好贵啊?要这么多钱?你该怎么回答呢?


  1、咨询师菲菲:好贵好贵,因为好才贵。对于女人来说,能让你变美,多好都不贵,美丽就是竞争力,漂亮才有杀伤力;


  2、咨询师婷婷:刘姐,好东西自然贵重,以您的身份,如果给您用便宜的您未必能看上眼呢!


  3、咨询师玲花:富贵富贵,富在贵中求,美丽是女人一生最大的资本,舍得给自己投资才会越来越富贵!


  4、咨询师甜甜:贵人当然要做尊贵的项目,便宜的倒失了您的身份!


  5、咨询师杜杜:不在于贵不贵,而在于是否适合,如果能让您变美,再贵也是值得的!


  6、咨询师芳芳:对于女人来说,最值钱的就是健康和美丽,健康是资产,美丽是资本,两者都不能含糊!


  7、咨询师晓玲:贵不贵,无所谓,关键要看值不值,美丽也是一项投资,投资好了回报高!


  8、咨询师兰亭:不要看贵不贵,而要看对不对,适合您的贵也不贵,不适合您的不贵也贵!


  9、咨询师芳若:只要能变美,管它贵不贵,趁年轻,赶紧美,女人美丽就这几年,不要让自己最该美丽的时候留下遗憾!


  10、咨询师雨花:很多顾客都说贵,但最后还是都做了,给自己投资才是最智慧的选择!


  11、咨询师美玲:钱多钱少无所谓,关键是你用在了哪里,投资美丽、健康和智慧,您才会越来越富有!


  12、咨询师玉明:说贵其实也不贵,算下来一个月也不过700元,一天也才20多块,您用的化妆品想必一天也不止20块。


  13、..................


  14、..................


  话术虽有用,但最重要的还是抓住顾客的心,能懂顾客才能说服顾客,以后我们会针对这些话术用实战案例来加以展现,让大家可以更轻松的学到实战谈判技能。

 

本文由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。本站不承担由此引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
100阅读

整形美容如何对顾客进行分类

作者:雷羽 时间:2017-02-24 15:31:09 文章来源:转载

217阅读

医疗行业整形美容机构咨询接听沟通技巧

作者:秦晓 时间:2017-02-24 14:15:27 文章来源:转载

269阅读

非暴力沟通:架起护患间爱与尊重的桥梁

作者:秦晓 时间:2017-02-23 16:13:58 文章来源:转载

315阅读

网络咨询制胜策略

作者:凌晓 时间:2017-02-22 14:20:22 文章来源:转载

946阅读

牙科前台想做好?看这篇就够了!

作者:雷羽 时间:2017-02-22 10:06:31 文章来源:转载

1256阅读

咨询过程中如何包装医院和专家?

作者:凌晓 时间:2017-02-22 08:52:48 文章来源:转载

简介
上海无极美医疗美容管理有限公司CEO,上海美藤营销策划公司董事长,整形咨询师102条攻心术总编,无极美咨询师联盟创始人,无极美在线教育创始人,韩国伊婉大中华区品牌营销总监。
更多>>

调查投票

2017年你现在是否考虑跳槽?(匿名调查,单选)

[ 2017年-02月-21日 至 2017年-03月-02日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司