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整形咨询师业绩提升的7大营销理念 学会了业绩狂飙

作者: 王无极 16年10月23日 阅读:1827 来源: 首发
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  成功一定有方法,失败一定有原因,有人一天挣1000元,有人一天挣100元,不是因为别人比你聪明10倍,而是因为她掌握了正确的方法,脑袋决定口袋,屁股决定财富,今天无极美-王无极就来教你7句咨询师营销实战理念,好好体会,威力无穷。


  第一条:顾客只给你一次机会;


  第二条:让顾客喜欢你才会相信你;


  第三条:卖好处不要卖产品;


  第四条:懂你的顾客才能所向披靡;


  第五条:成交总在5次拒绝之后;


  第六条:怎么说比说什么更重要;


  第七条:不要求便一无所有;


  1、顾客只给你第一次机会


  开场就要赢得顾客的心,不管是现场还是网电,你的开场白很重要。对现场咨询师来说,你的形象、气质、谈吐、举止都是顾客对你的第一印象,90%的顾客会在第一时间给你下定义,所以要把握好与顾客的第一次接触。


  2、让顾客喜欢你才会相信你


  物以类聚,人以群分,喜欢你才会相信你,相信你才会听进去你说的话。所以一切工作的重点,就是让顾客喜欢你,相信你,而不是上来跟顾客吧吧吧的讲产品,要想办法让顾客觉得你是个好人,这很重要。


  3、卖好处不要卖产品


  顾客要的是美丽的方案,而不是产品,不要去跟顾客说过什么曼托啊、妙桃啊,直接告诉她用了你推荐的产品会得到什么好处,她为老公来,就说做了老公会喜欢;她为更性感,就说做了前凸后翘,窈窈窕无比。


  4、懂你的顾客才能所向披靡


  张明伦老师的成交率能够达到95%,靠的是什么?就是懂他的顾客,大姨妈什么时候来,她是干嘛的,喜欢什么颜色,爱好是什么,脾气怎么样,老公是干嘛的,孩子多大,他都知道,所以顾客来了她就跑不了,士为知己者死,女为悦己者容。


  5、成交总在5次拒绝之后


  拒绝是顾客的反应而不是反对,要把拒绝当成成交的敲门砖,每拒绝一次,你离成功就近一点,超过90%的顾客会在5次拒绝内成交,如果5次拒绝之后顾客还不成交,你就可以放弃她了,她不属于你。


  6、怎么说比说什么重要


  同样的话术,跟不同的人、在不同的时间、地点说,会产生不同的效果,话不在多而在于精,说什么不重要,而在于你怎么说,锣鼓听声,说话听音,能说到顾客心窝窝里才是沟通的高手。


  7、不要求便一无所有


  只要你要,就会得到,爱哭的孩子有奶吃,提要求,促成交,是咨询师沟通的最后一环,必须要学会提要求,强迫顾客跟着你的思维和节奏走。请记住2次要求,没有得到,5次要求2次得到,10次要求5次得到,要求越多,得到越多。张明伦说过,我之所以业绩好,就是我常张嘴,因为我张嘴了,所以钱就来了。

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上海无极美医疗美容管理有限公司CEO,上海美藤营销策划公司董事长,整形咨询师102条攻心术总编,无极美咨询师联盟创始人,无极美在线教育创始人,韩国伊婉大中华区品牌营销总监。
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