中医院属于国粹，百姓心中的纯净医疗地，是一个以公益，专家，技术为主的民心医疗；在我所知的中医院，只要接地气，贴民心都是可以成功的；我们处于公立与民营之间，利用公立专家资源结合民营营销手段是最佳方法；中医院的长久稳定，来源于团队文化，公益形象，产品特色及一个持续发展的盈利项目，根据医院目前的运营情况，提供以下思路：

    一、重视市场营销队伍

    1、社区——

    要与周边方圆五公里的各个社区建立好合作关系，如能利用民政关系更好，进行社区健康讲座，要不定期的准备社区文化艺术节等活动，把他们紧紧的抓在我们手里，“名医进社区·国粹促健康”社区巡讲，以接合南京文化，金陵文化，做出这种的特点来

    以膏方，疼痛，失眠，康复等为主题，配合PPT，宣传资料，现场发放免费中药小膏芳，养生为主，但一定要写好适合人群，这个是重中之重；收割是过来体验，一些中医推拿，健康体检等项目，这个跟经营在商量！

    2、异业联盟——

    在医院产品设计上，与中经堂稍相结合，吸引一些如，保险，银行，超市，企事业单位的人进行卡式消费

    企划上要能够进入各个相关俱乐部，如汽车，游艇，驴友等进行合作

    二、产品特色要与时俱进

    1、冬令进补——膏方节

    中医院一定要重视膏方节，自己的中药房自己配置或与中医公司进行合作；配合南京2016首届冬季中医膏方高峰论坛暨南京膏方节活动，能请几个重量专家，现场为百姓把脉开方；

    2、中医脾胃，疼痛等科室

    这一块还是要考虑一下网络和新媒体，可以找外面团队接手，这个省下不少钱，毕竟还是要推广的；

    三、宣传方式

    1、电台——

    很多老年人都喜欢听电台活动，可以合作，并且每个电台都有民生类地面活动，可以合作，一定要重视，有一个医院曾经包下一个电台，除了15秒广告，还有10分钟专题，现场解答患者问题，我们找一个专家然后在找几个人装患者打电话，这个效果挺好，特别是针对一些康复的东西；

    2、中医养生报——

    配合市场部进行宣传，在一定时候我们将出版，中医养生书籍，来扩大我们的品牌影响力，这个在一些医院已经很成熟了；

    3、网络——

    网站结构不是很好，不专业，建立重新做一下，一个是综合站，一个是康复站，一个是脾胃站，让专业公司操作，新媒体也可以；如果市场部很出色，以后就在慢慢淡化，我们以公益为主，不玩虚的；

    4、户外——

    建议做一些户外，如公交站台，社区内广告，餐饮店广告即可，方圆5公里处选择，不需要扩大，如果进一步，可以考虑汽车站，火车站等，为往一些周边地级市作铺垫，毕竟我们是省会的大医院，这个患者群也是要考虑的；

    5、报纸——

    这个根据市场来判断，有些活动的时候请他们记者过来发些文章等；

    6、门户站——

    如新浪，网易都有视频直播，可以做活动的时候邀请一下；

    7、美团等网站——

    可以让网民购如58元体检或膏芳等

    四、医院近期活动建议——

    2017·中国南京首届国医节 金陵论剑 聊养生 邀请众多专家加盟

    拟定时间2016年11月18日——2017年1月31日

    百万元奖品等你拿！

    最佳网络人气评比 微信

    国外双人游 IPHONE7

    四季养生《固元膏》一盒+500元健康储蓄卡1张

    快乐寻宝游戏

    颁奖将邀请公证处进行公证。获得一、二、三等奖的网络用户将成为本届“国医节”的形象大使，宣传中医理念、

    与各网站合作，组织每周一次的线下活动（如弄堂游戏、AA制旅游、参观中医文化、中医养生讲座等），每次活动都需有醒目的标志（如横幅、道旗、三角旗），有活动口号：弘扬国医精粹·健康金陵百姓

    媒体报道

    每周报纸动态报道一次“国医节”进行的情况；

    网络动态报道 “国医节”进行的情况；

    报名现场，请电视台进行报道

    备注——中医院营销企划非常重要，结构是为社区巡讲，健康义诊，国际节日营销，早上公园体检，医院内部文化，技术文章，专家文章，员工素养，中医特色等，都是每个月，每个季度要考虑的事情；一定要走出去，做到高大上，接地气，做出自己的品牌特色，为百姓着想，一定会好起来！

    要结合媒体资源，把影响力做到每个角落中去，一定要找个好的对接人，执行人，其它交给我们就行！

    我们有一个小优势，就是可以跟恒大这个大词联系，只要是恒大足球，恒大影视等我们都介入，比如去观看比赛，在恒大影城做些广告等，这样让百姓感受到咱们是大集团下的子医院，会有非常好的优势，这个在细化！

    其它事宜，等确定合作后，现场在交流，毕竟这是一个长期作战的过程！