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牙科招聘宝典(一)


  现在口腔行业的形势决定了招聘有一定的难度在这种情况下,要想有人可用,在招聘时不要追求完美。


  一、招聘的准备工作


  1、岗位设置及岗位标准


  经营岗位、前台、学科带头人、医生、助手、护士。


  了解岗位层次、岗位重要程度、招募的紧急程度、薪酬标准、市场供求状况等。


  2、招聘标准


  经营岗位、前台、学科带头人、医生、助手、护士有没有标准?


  ★案例:经营管理人员标准要求


  1、行业发展趋势的判断能力


  2、门诊发展规划的设计能力


  3、制度与流程标准的创新能力


  4、管理计划的制定能力


  5、沟通能力


  6、执行能力


  7、员工教育培训与激励能力


  8、市场经营策划与运营能力


  ★案例:医生的招聘标准要求


  1、有成长的欲望(很关键的一点)


  2、心态积极乐观,工作积极主动


  3、善于沟通和交流


  4、专业技术与服务能力


  5、具有团队合作意识


  二、招聘的原则


  1、降低使用标准:技术、经验、资质方面都要适当放宽。


  2、提高工资待遇(现在与你一样的门诊都在招人,如果你的用人标准和工资待遇与其它门诊都一样,就不好招人。如果用人标准放宽一些、工资待遇稍高一点,就比较容易好招人。工资待遇方面可以比本地区同等档次的门诊高出10-20%,这样工资方面就有一定的竞争优势;待遇方面可只管住或管吃住。)


  3、具有发展潜力(牙科大夫的基本素质分三个方面:态度理念、沟通服务能力和专业技术。如果一些人现在技术底子差一些,但有成长的欲望、沟通能力好、服务意识强、性格阳光外向,再有好的心态的话,这样的人就具有较强的发展潜质。)


  4、可以考虑阶段性使用(在现在无人可用的情况下,我们采用非常规思维,如果条件允许的话,可以使用一些无证无资质的大夫和护士。当然这些人员也要求沟通能力好、服务意识强、性格阳光外向,有好的心态的。等你的门诊发展起来了,平台做大了,就能吸引相对优秀的人才,就可以逐步淘汰这些人员。


  5、使用实习生和刚毕业的人员。


  三、招聘方法和途径:


  (一)推荐法


  1、亲戚朋友推荐


  2、现有员工的推荐,成功的话可以给推荐人一定数额的红包。比如介绍一个,可以给500或1000。


  3、公立医院的朋友、校友能不能推荐实习生?前提是处好关系、经常联系,一旦有合适的人选,朋友能想到你们。


  4、要求相关合作单位的推荐,例如加工厂的业务员、材料商的业务员、培训机构、技术合作单位等。


  5、其它门诊的大夫推荐介绍,提前说好成功了给介绍费,比如介绍一个,可以给500或1000。


  (二)挖人


  1、口腔微信、QQ群、朋友圏、口腔网站里,有合适的大夫,可以加为好友,私下沟通。先不谈招聘的问题,前期可以邀请来门诊参观、指导、交流,机会合适的时候邀请来工作。


  2、先请公立医院的大夫来门诊坐诊,加强沟通、逐步影响(带领参加各类牙科培训、参观优秀的民营牙科、甚至参观发达国家的牙科机构),时机成熟后,合作自然而然。


  (三)校园


  1、与医学院校主管实习生分配的主管领导处好关系,争取每年都能分到一批实习生,从实习生里面留用合适的人员。


  2、医学院校找一下老乡会和教务处,看看有没有口腔专业的老乡,宣传一下门诊。


  (未完,待续)

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简介
杨宁,2001年毕业于河南职业技术师范学院市场营销专业。2009年起专注于口腔门诊管理的培训、咨询和辅导工作。先后为河南、山东等地数十家民营口腔机构做过营销、管理的咨询与指导。2015年2月加盟上海好牙艺文化传播有限公司,任市场营销部经理、讲师。主要指导方向:《口腔医生提升业绩的途径与方法》、《大客户的营销与沟通》、《目标计划的设定与管理》、《民营医疗机构薪酬体系设计》等广受...
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