昨天跟朋友聊起关于咨询培训的效果问题。我说咨询培训到底有没有效果的除了培训老师的个人魅力,教学方式,培训内容外,跟咨询是“主动学习”还是“被动学习”关系很大。咨询的业绩跟个人的积极主动性相关一个道理,业绩好的咨询一定主动好学。
许多老板都会相互交流咨询转化率,第一名能干到几个,业绩还有多少提升空间,都想着自家咨询还能再进步,再提高。然后像给孩子找对象一样,四处打听或问朋友看有没有认识的,好点的咨询培训师张罗着给自家咨询培训。
对于热爱学习的咨询来讲, 欢天喜地,好开心,有人来培训。刚好遇到的问题可以请教老师,希望能从这里得到答案或通过交流收获不同的好思路,能在瓶颈期把业绩突破一下!这类型的咨询师,在平时遇到问题,也能很快的主动寻找解决问题的方案和方法。
比如上网查,找对手测试,找同事交流,模拟对话,请教主管,会议探讨,微信QQ咨询交流群,也有通过公众号找到我或者其他老师去学习交流的。反正,总会自己想办法。
这种就叫主动学习。主管老板不用操心,有问题自己搞定,业绩一定不会差。这时候公司请老师来培训,对于主动学习的人来讲,业绩必定锦上添花。
发现没,业绩好的咨询,性子肯定急,讲话肯定快,个性肯定有。脾气,就没有多好的。(尼玛,你要失约,火起来还能把你骂来)
但有一种咨询,气息很弱,暗淡无光,不紧不慢,总拖后腿。
聊对话需要你催;打回访需要你催;开会需要人等;学习讨论,你不问她便不吭一声;没业绩,你急得要死,她不紧不慢还一脸无辜地看着如热锅上的蚂蚁的你,一副天又塌不下来的样子;下班比北京时间还准时!
我写过的:麻痹现在是没人,要有人我第一个开的就是你。
这种人的性格和态度若不改,业绩肯定不会好,等着被淘汰。
培训学习对于他们来讲,简直太痛苦了。会觉得有一种被拿枪逼着去学习的感觉,心情沉重。都沉重了哪里能打开心扉好好学。不认真听,不用心记,再好的培训在这种人身上很难见到效果。
不会想从中培训中学习提高进步,只会想:要不是公司有规定每个人要去,我才不去!下班还有事,老师也不怎么样···
亲爱的,业绩不好肯定有原因。应该多找找自己的问题。老师既然能当老师,肯定有可取之处,再说你老板又不是傻逼,会请一个弱智来回来培训你们这些跟爷一样牛逼哄哄业绩还做不好的个别人。
暂且不说培训后期的吸收,消化,落地执行问题。如想要培训并且出好效果,前期一定要挑起咨询学习的欲望。
有许多地方的咨询想学习苦于公司没请老师,特别羡慕那些经常请老师回来的集团公司。在这样的集团公司上班,更应该珍惜机会和感恩。公司花钱让你进步,多幸福,何乐而不为。
培训好比一杯水,被动学习的咨询好比一个空心球,浮在水上,无法吸收,没什么份量还沾沾自喜;只有打破,才能多吸收,让自己有份量!
而主动学习的咨询好比一块海绵,可以在杯中吸收水份,充实自己,“腹有诗书气自华”做业绩肯定好!
作者:杨朋杰 时间:2024-03-28 17:30:25 文章来源:原创
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