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经典案例告诉你,互联网营销如何“团结一切可团结的力量”

作者: 邵珠富 16年12月12日 阅读:678 来源: 原创

  互联网营销说到底就是一种大数据营销、打的是概率,在这样的背景下,邵珠富认为,如何让你的营销“团结一切可以团结的人”就显得非常重要。时间进入2016年的11月后,邵珠富在帮助一家企业做推广时,就曾在这方面进行过一些大胆尝试,应该说,从事后调研和反馈的情况看,效果还是非常不错的,这家企业就是徒河,产品就是徒河黑猪肉,今天,我们从“团结一切可以团结的力量”这一角度、结合邵珠富打造的一系列软文来分析,以求能够探寻其中的规律,帮助更多志在互联网软文营销的朋友有所启发和启示:


  一、讨好喜欢电影的朋友,打造《在人类的历史,有一款因为一部大片而生的包子》


  这款包子不是北京的庆丰、不是天津的狗不理、不是济南的草包,也不是台湾鼎泰丰,而是徒河自己打造的包子,用的是徒河黑猪肉。这部大片呢?就是徒河人自己出资拍的一部反映农村体裁的电影《我为猪狂》。说不定,因为这样一部大片而让人喜欢上这样一款包子,因为这样一款我包子而让人喜欢上徒河黑猪肉,所以不论从哪个角度讲,宣传效果一定是杠杠的。


  二、讨好喜欢足球的朋友,打造《如果鲁能泰山球员金敬道吃的是徒河黑猪肉......》


  今年亚冠赛场上,鲁能泰山金敬道在韩国踢比赛时,被查出瘦肉表超标而得到亚足联处罚,而事实上,瘦肉精是一种非常低级违禁品,很少有运动员会去主动服用,大多属误食。联想到徒河黑猪肉“不含瘦肉精”的承诺,邵珠富以这个事件为噱头撰写了此文,从而讨好了足球爱好者,吸引了大部分球迷关注的目光,加深了对徒河黑猪肉的好感,效果怎会不好?


  三、借势黄金周制造兴奋点,打造《黄金周期间,济南惊现一头“会说话的猪”》


  黄金周期间单位放假休息,大家在玩得不亦乐乎同时,一定也非常担心漏掉了什么新闻,所以当在徒河黑猪的大本营济南传出有这样一头“会说话的猪”时,一定会欣然打开观看,而以拟人化的语言、通过一头参演过电影的猪的口吻向大家介绍徒河黑猪、借郭开敏和李琦的势,自然更能够吸引人、妙趣横生,而在生动有趣的描述中,消费者自然能够轻轻松松地接受徒河黑猪、认知徒河轩猪肉,效果可想而知。


  四、借势中国足球,打造《在高洪波下课前,我们插播一段“卖肉广告”》


  中国足球0:2输给了乌兹别克斯坦,国家队世界杯出线形式岌岌可危,高洪波面临着下课的命运,这样重大的、全国瞩目的时刻怎么能不让徒河黑猪刷存在感呢?所以邵珠富打造了这篇文章。文章从徒河黑猪“不让猪长得快”的角度讲述了好产品打造的艰苦历程,揭露了中国足球人人为了追求政绩不可能真正从娃娃抓起的伪命题,借这样万众瞩目的事件刷存在感,替徒河黑猪省下了多少的真金白银啊?!


  五、借势韩国烧烤,打造《韩国烧烤大师的感慨:我压根没想到,世界上最好吃的猪肉竟然在中国济南》


  众所周知,韩国的烧烤远近闻名,而在韩国烧烤中,又以猪肉的烧烤而闻名世界,在这样一个最懂猪肉的国家里、一位烧烤界的大师的感慨一定会“很有杀伤力”,而之所以强调“中国”和“济南”,消费者应该明白,这样的内容是为讨好中国人和济南人的,由于微信营销大多地域性很强,因此适度拉近与消费者的地域性能够增强亲近感,效果会更好。


  六、为讨好济南消费者,打造《特大新闻:一位济南男人挖了韩国人的“墙角”》


  上面已提到,微信营销很多都是地域性很强的营销、中心城市营销,打造“济南人挖韩国人墙角”的品牌故事,对拉近与济南人的感情会大有好处,容易产生更多认同感,而在韩国同意美国在其本土建萨斯的大背景下,“挖韩国人墙角”更易让消费者浮想联翩产生好感。


  七、为讨好消费者娱乐精神,打造《徒河黑猪董事长遭“控告”》


  在中国,邵珠富有个外号叫“有意思营销教主”,缘自于本人2012年出版的一本专著《营销策划,有意义不如有意思》,毫无疑问,互联网时代我们最不缺的就是信息,如何让消费者对你传递的信息感兴趣?自然,“有意思”是其中最重要一个指标,而本篇文章就具备这样的元素,通过加引号的“控告”、以正话反说的形式来阐述徒河黑猪之品质,共分为三个观点“不让我们长得快”、“不让我们娶老外”、“不让我们悲伤地离开”,分别解释了“自然生长”“品种纯正”“快乐屠宰”等内容。好多人抨击标题党,在邵珠富看来,标题好至少你还有机会让消费者读下去,如果标题不好,你可能连让消费者读下去的机会也没有了,何况我们不仅是“标题党”,还是名副其实的“内容党”呢?这有什么错?!


  八、为讨好中华民族,打造《为什么一头好猪能够强壮一个民族》


  现在的小胖墩到处都是,一个非常重要的原因是接触了大量的“激素猪”“激素鸡”等,现在的孩子弱不禁风,一个非常重要的原因是接触了大量的“抗生素鸡”“抗生素猪”等,徒河黑猪对外宣传绝不用激素、绝不会出现抗生素超标、绝不添加瘦肉精,既然如此,我们就从“强壮一个民族”的高度入手吧,于是乎有了此文。孩子要想身体健康必须吃肉,但徒河黑猪肉最让中国人放心,所以上升到“强壮中华民族”的角度的宣传,效果可想而知。


  九、借势健康知识,打造《一则笑话引发的沉重思考:你还相信“骨头汤能补钙吗”》


  “喝骨头汤能补钙”这是健康科普知识,但这一科普知识却受到前所未有的挑战,所以网上流传着这样一段话:“听说喝骨头汤能补钙,猪都笑了,猪说:我才三、四个月就被迫出栏,我比你们还缺钙呢!你吃我,你能补什么?激素呗!”一般猪养殖三四个月就出栏,所以它们的骨头不具备补钙功能,徒河黑猪要10-12个月出栏,且天天晒太阳、天天大运动量、天天吃粗粮,所以只有徒河黑猪这样养殖方式出来的猪骨头才具备补钙功能。这样的内容怎么会不打动人们、进而产生营销助推作用呢?


  十、为取得可信度,打造《为什么徒河黑猪“没必要”添加抗生素、瘦肉精和激素》


  你也说无毒、他也说品质,没有一家产品说自己不好的,结果只能是导致消费者一头雾水,哪个便宜买哪个,这是中国消费者的无奈。但徒河黑猪却不,它用“摆事实,讲道理”的方式来阐述徒河黑猪不是不想而是不需要添加激素、抗生素和瘦肉精的道理:不追求过份瘦,所以没必要添加瘦肉精;不追求长得快,所以没必要添加激素;天天运动活动量大吃得好,不易得病,所以没必要添加抗生素。这样一讲,消费者自然更容易相信了。取得消费者信任的产品知识传播,又怎么会没有营销效果呢?


  十一、为吸引眼球,打造《徒河黑猪董事长喊话特朗普:能否一起禁止瘦肉精》


  特朗普当选是当今世界最吸引眼球的一个事件,按邵珠富一贯作法,此时此刻怎么能不让邵珠富帮助产品刷刷存在感呢?所以邵珠富打造了此文。至少达到了这样的目的:1、徒河黑猪借特朗普热炒了一把,取得了眼球效应;2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没肉精,美国猪肉允许瘦肉精存在。一个吸引眼球,一个知道品质,用邵珠富的话来讲,“兴奋点和痛点都有了”,怎么会没有好的营销效果呢?


  十二、为讨好年轻家长,打造《当你家宝宝被瘦肉精猪、抗生素猪、激素猪围追堵截时,为何不让他吃徒河黑猪肉》


  现在的家长一般都舍得给孩子花钱,正是基于这方面的考虑,我们打造了此文。同样,在这里,邵珠富用“瘦肉精猪”“激素猪”“抗生素猪”来达到恐吓消费者,惊醒消费者的目的,用邵珠富的话来讲,这既是“兴奋点”也是“痛点”,两点式的营销效果也就出来了。


  十三、为讨好篮球爱好者,打造《陶汉林瘦肉精事件后,他愿送100万徒河黑猪肉给高速男篮》


  和前面金敬道的文章一样,陶汉林瘦肉精事件很可能是误食,但它同样是一个热点事件,这样的事件本身就是一个大的兴奋点,对于一个好的互联网软文高手来说,这样的机会一定不能错过,正是基于此,我们抓住在徒河黑猪根据地济南的这一非常吸引眼球事件打造了这篇文章,“兴奋点”之二是“送100万徒河黑猪肉”。标题之所以没提是徒河黑猪董事长,原因就在于,通过这样一个更神秘的“他”达到更吸睛的效果,何乐而不为?

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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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