接诊说的通俗一点，就是说服，说服患者决定治疗

　　咨询师每天所做的就是如何能说服顾客，咨询师不同，做法也各不相同

　　医生出生的咨询师了解技术，会列举案例，用专业服人，有些咨询师情商高，能跟患者做朋友，以情动人，也有咨询师偏爱共鸣，讲情怀，跟患者觉得懂我

　　总结起来就是三句话，摆事实，讲道理，做感情

　　但今天我们不说接诊技巧，而是想从一个独特的角度去诠释接诊

　　最高明的接诊就是让患者有选择！

　　别让患者没了选择

　　我们能在生活中遇到无数类似的例子，患者来诊所看牙，2颗门牙畸形，医生检查后得出结论，只整这2颗牙，价格6千元，但效果不好，要达到好的效果， 需要调整4颗牙才行，但价格要1万。咨询师医生给患者分析利弊，苦口劝说， 患者找借口离开，心里想着这诊所诊黑心，就想多赚钱

　　为什么摆事实，讲道理，谈感情这些招数有时候不灵了？

　　原因很简单，你让患者没有了选择！

　　有选择的接诊是什么样的？

　　医生看了患者的2颗歪牙，没有给任何建议

　　拿出了两副蜡型，一个按2颗牙齿的方案做，一个按4个牙齿的方案做

　　只做2颗牙的蜡型，由于让牙齿可调整空间太小，2颗牙只能很窄，整个门牙显得瘦瘦长长，不那么好看

　　医生也不评价，他只是问：“如果100分是满分，你给这个方案打几分？”

　　患者：“80分吧”

　　接着是4颗牙的蜡型，因为空间足够，所以做出来的蜡型，每一颗牙大小形态都很自然很逼真：“那这个呢，你打几分？”

　　患者觉得很好：“95分，跟这个一比，刚才的只值60分了”

　　这时候，医生才开始给患者讲解，2种方案的价格，不同之处，并且告诉她，做2颗牙的方案需要把磨牙，会造成永久性的伤害，而4颗牙方案只需要磨掉一些牙齿边缘部分，损伤要比第一种方案小的

　　最后让患者自己选择：“你想做哪一种呢？”这样的接诊是不是好多了

　　高明的接诊不是只有摆事实，讲道理，最重要的让对方【有选择】【自己选择】

　　原因很简单，当你一上来就给患者摆事实，讲道理，说情感的时候，在潜意识里，你已经剥夺了对方选择的权利，我建议你这样做，我觉得你要选择这样的，这些都会让对方感觉到你的成交意图！

　　别忘了，我们从小就不喜欢被强迫，我们都爱自己选择，任何一个人，都不喜欢别人剥夺自己选择的权利！更何况，还是要购买涉及到安全的重大决策

　　接诊技巧不是不重要，但不是万能的

　　我们的接诊是真的想帮助患者做出完美的牙齿，让她自信的绽放笑容，还是想着如何多赚患者一些钱，让自己的提成更多一点？

　　你如何想，患者看不见，但患者能感受的到！

　　你是真诚关心，还是设置陷阱？

　　你是合理建议，还是追求功利？

　　没有人愿意牺牲自己的意志，去成全你的利益，最好的接诊，就是成功推销了自己！