内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  其它

不能一鸣惊人的互联网营销不可能成功(上)

作者: 邵珠富 16年12月13日 阅读:1371 来源: 原创

  互联网营销进行的是大数据营销、玩的是概率营销,在互联网海量信息的冲击下,如果一个营销策划不能够做到一鸣惊人、令人印象深刻过目不忘,往往很难有好的效果。


  当然,为了应对信息泛滥的状况,有的人使用了标题党策略,但一个好的标题往往在短时间内就会很快被复制,导致消费者很快有了免疫力,效果也不再明显。


  怎么办呢?邵珠富近年来在打造兴奋点方面颇有一些心得体会,在打造“一鸣惊人”的话题营销和事件营销、故事营销等方面也颇有一些感受,而且往往能够让产品营销产生一鸣惊人的效果。今天,我们就以打造过的十几个案例进行分析与探讨:


  一、打造一鸣惊人的事件营销:“人类的历史,一款因为一部大片而生”的包子


  这款包子不是北京著名的“庆丰”包子、不是天津著名的“狗不理”包子、不是济南著名的“草包”包子,也不是台湾著名的“鼎泰丰”包子,而是徒河黑猪集团自己打造的包子,用的是徒河黑猪肉。而这部大片呢?就是徒河人自己出资拍的一部反映农村体裁的电影《我为猪狂》。


  当李琦、郭开敏在拍电影的过程中,突然有一天心血来潮,想尝一尝用徒河黑猪肉做的包子,徒河黑猪的董事长张训照满足了这一要求,赶紧让手下员工包了一些这样的包子蒸好盛上来,结果大家反响还不错。自此就有了徒河黑猪肉的包子,但也仅此而已。


  时间过去了一年多,邵珠富调研时得知有这样一条信息,再结合拍电影的事实,于是一款“人类历史上,一款因一部大片而生的包子”之传说就流传出来,但这一话题足以令所有人眼前一亮,达到一鸣惊人的效果。


  二、打造一鸣惊人的事件营销:请日本鬼子来为中国产品代言


  这是本人上个月策划“包坚强”时打造的一个话题营销,今年光棍节前后,邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包,并制造了“包坚强”这样的概念,在社会上引起了强烈的轰动,仅仅凭着一个微信,一周就卖出去了2000多个包包。


  而在销售的过程中,有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗?”会不会不够“坚强”,基于此,邵珠富用《“包坚强”故事:日本鬼子很鬼,他们可不好糊弄》为题进行了有效的炒作:“作为日本代加工产品,他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严,可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎,但他们的产品质量还是不错的”,一方面借助“日本鬼子”的概念讨好了中国人,另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处强化了品质,可谓一石二鸟之效果,好多消费都对这样大胆的炒作叹为观止,这个炒作也达到了一鸣惊人的效果。


  三、打造一鸣惊人的事件营销:给18个国家的病号看过病的中医大夫


  这是邵珠富上半年为一家医院做的互联网软文营销时打造的一个概念,当时仅仅用半年的时间就让这家规模不大的医院门诊量上升到去年的三倍,效益更是呈几何指数式增长,而这个话题其实就是其中的一篇软文中提到的:该院院长在中医方面有独到之处,据该刘院长介绍,他先后给18个国家的病号治过病,还给美国NBA的球员进行过治疗,效果非常好。正是基于此,邵珠富打造了这篇软文,应该说效果在社会上是非常明显的,尤其是在医院所处的中心城市济南,更是形成了很好的口碑效应,达到了一鸣惊人的效果。


  四、打造一鸣惊人的事件营销:请韩国市长来中国当吃货吃生蚝


  这是邵珠富为韩国统营市的生蚝在中国大陆地区成功营销而打造的一起事件营销,调研得知,韩国统营的生蚝存在着亮点多多、卖点多多但也问题多多的情况,在韩国人和中国代理商不知道怎么整理出头绪来的时候,邵珠富用了一个减法的打造就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰起来。


  韩国统营是一个盛产生蚝的小城市,是世界著名的三大生蚝产地之一,但正当其准备大量销往中国大陆的时候,恰遇日本核泄露事件,由于统营生蚝离日本最近,这给韩国生蚝在大陆的销售带来了阴影,怎么办呢?精明的中国代理商找到擅长事件营销的邵珠富,于是有了此次一鸣惊人的事件营销。而通过同一个事件营销在全国各地的复制,韩国生蚝在中国大陆地区的影响力迅速超过了法国生蚝、澳大利亚生蚝和新西兰生蚝,快速占领了中国的大陆市场,只可惜,后来由于销量迅速上涨,韩国人看到有利可图将价格提上来,伤了经销商的积极性,再加上品质也大不如前,导致经销商集体抵制,使生蚝销售大好形势葬送。


  五、打造一鸣惊人的事件营销:让啤酒承担起了“报仇”的功能


  每年夏天,济南都有很多的啤酒节活动,如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等,但唯独没有自己的啤酒节,这成了济南人心中永远的痛;但事实上,济南人曾经有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒,只不过后来被青岛啤酒给收购了,当时的济南人曾经“誓死捍卫”,但却打不过青岛啤酒资本整合的力量;在民间青岛人相对看不起济南人,坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法,言外之意青岛属于中国的,济南只属于山东的一个城市,且济南人又土气,虽然是调侃,但多少也伤及到济南人的感情;轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒,由济南的房地产老板、驻高校的企业和济南的媒体联合开发的一款啤酒,一定程度上“济南元素”十足,正是基于此,邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒,提出了“喝轻院啤酒为趵突泉(啤酒)报仇”的口号。


  结果呢?此口号一鸣惊人,好多济南人看到了这样的报道后,尽管明知道是广告还是一声不发情不自禁地给转发了,短短半天时间,仅仅微信朋友圈点击就达到四万人次,而在全网更是达到30多万的点击率,毫无疑问,它激起了济南人的“愤慨”,讨好了济南人,哈哈!


  六、打造一鸣惊人的事件营销:推广奥运会后欲为菲尔普斯拔罐的中医大夫


  今年奥运会的赛场上,“菲鱼”后背中医拔罐后留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻的印象,在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”,在这样的背景下,一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过这样的机会,正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技,二者一结合,一篇《奥运会后,济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。


  人人都知道借势营销的重要性,但苦于无势可借,但事实往往是,不是没势可借,而是他们缺少擅长发现的眼睛而已。好的借势营销一定要讲究“势”的关联性,在这方面,曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销,虽然它的影响力一度非常大,但消费者却不知道它究竟在宣传什么,而本人的这一起事件营销将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在了一起,关联性十足,所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习!


  而这篇文章借了“奥运会”和“菲尔普斯”的势,同样取得了一鸣惊人的效果!


  七、打造一鸣惊人的事件营销:一个中国企业家给特朗普先生的一封信


  上个月,特朗普先生在美国竞选总统成功,吸引眼球也好、打破眼镜也罢,反正一下子引来了全世界关注的目光,这样的热闹时刻,怎么会没有邵珠富的参与呢?所以,在这样的背景下,一封中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。


  当然,在信中,邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的,这位企业家就是上文中提到的徒河黑猪的董事长张训照先生,张总养殖的徒河黑猪“绝对没有瘦肉精添加的”,而“美国的法律中是允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在的”,而“瘦肉精对人体是有害的”,正是基于这些方面的考虑,我们打造这样“一封信”。


  至少它可以达到了这样的目的:1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的话题,博得了眼球效应;2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没肉精,美国猪肉允许瘦肉精存在。左手打造兴奋点打造吸引了眼球,右手通过对比强化了产品品质,用邵珠富的话来讲,“兴奋点和痛点都有了”,怎么会没有好的营销效果呢?这一封信同样具有一鸣惊人效果。


  八、打造一鸣惊人的事件营销:推广了“净雅标准”的煎饼果子


  在山东乃至在全国,净雅都是一家非常讲究而不是将就的酒店,酒店的菜品、服务、管理都非常到位,煎饼果子是小摊食品,将这样风马牛不相及的两件事放在一起,会有什么样的放大效应呢?会不会起到一鸣惊人的效果呢?答案是“能,绝对能”。


  借势营销也好,事件营销也罢,最难解决的是可信度的问题、能否自圆其说的问题,邵珠富在这篇文章中之所以借了一把净雅的势,一个非常重要的原因是,这家名曰“一勺一磨”的煎饼果子店老板曹总曾经在净雅酒店做过店总,非常了解净雅酒店的管理流程,而他本人又对餐饮有着非常深刻的研究,在此邵珠富有点小坏地借了一把净雅的势,也等于净雅对他多年前的工作一点点回报吧?!


  九、打造一鸣惊人的事件营销:包装出一款能够“抗日”的大米


  2013年,应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业的邀请,邵珠富赴宁夏指导企业的营销策划工作,在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光和美丽的青铜峡的同时,也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米的品质深深地吸引着,而在回来的日子里,邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打开营销的亮点和缺口,冥思苦想中......


  回到济南一周后,中国确立了抗日战争胜利纪念日,毫无疑问,这是一个大题材,怎样和我们的产品联系在一起呢?邵珠富仍然冥思苦想中......蓦然,一个素材回响在邵珠富脑海中,塞外香集团的胡总告诉我,天津大学的一位教授曾经做过一个化验,发现塞外香大米的品质不仅超过了国内的五常大米,也超过了日本著名的越光大米,自古都是被作为贡米而献给皇宫的,品质自然没有任何问题了。


  我将二者进行了有机的结合,于是,《中国有了一款“抗日的大米”》的文章被制造出来,在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了。后来,国强羊肉烧烤店的申总告诉我,这一篇文章的内容在北京的朋友圈被疯狂传播转发,这可以理解,毕竟北京是一个非常讲政治的地方嘛,这样的体裁一定会令他们饶有兴趣、欲罢不能,一鸣惊人的效果出来了没有?


  十、打造一鸣惊人的事件营销:缔造“硬骨头六连”和“硬骨头专家团队”


  同样是在今年上半年服务的那家医院、也是用半年的时间帮助医院门诊量增长了三倍的那家医院,邵珠富根据其主打治疗疾病颈椎病和腰椎间盘突出的特点,并根据医院专家的特点,打造了“硬骨头专家团队”和“硬骨头六连”的概念营销和新浪博客等的平台营销,并借助微信等手段推广后,在社会上引起了强烈反响。


  战争年代,“硬骨头六连”精神曾经影响了一代人,而恰恰就是这被影响的一代人,今天都到了颈椎、腰椎等出问题的时候了,而活跃在济南颈椎病、腰椎病治疗方面的六个专家抱团一起,邵珠富帮助他们共同打造了和平年代的“硬骨头六连”的新概念,帮助更多在骨头疾病治疗方面有需求的朋友解决问题,单是这样的概念,就足以引起人们足够的兴奋度,何况这里面还是痛点的戳中和问题的解决呢?怎么会没有营销效果呢?


  所以,和平年代“硬骨头六连”的打造同样也有一鸣惊人的效果吧?!


  十一、打造一鸣惊人的事件营销:圆普通人成为“针灸大师”治病救人的梦


  这是邵珠富今年上半年帮助一款产品“原火掌灸”打造的一个概念营销,当时产生的一个比较有代表性的效果是,借助软文的力量,实现了“40天发展加盟商1000家”的奇迹。


  不懂中医知识,不懂医学常识,不懂穴位知识,不掌握针灸知识,一个普通人就能够借助“原火掌灸”这款高科技产品的力量,用“哪儿痛治哪儿”的指导思想帮助患者解除“痛”苦,这就是这款高科技产品的魅力。而在这里,邵珠富打造了一个“普通人秒变针灸大师”的梦,并通过产品浅显易懂的讲解,让好多人接受了这款产品、让好多受益者变成了推广者,当然这一切的实现都离不开强大的互联网的魅力,作为一个从传统媒体走出来的内容传播,邵珠富毫无疑问也成了互联网这一新媒体的强大受益者。

 

  (未完待续)

本文由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。本站不承担由此引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
302阅读

新手怎么学习互联网营销,做自媒体晚不晚?

作者:袁昆 时间:2017-12-16 13:25:44 文章来源:转载

135阅读

【案例赏析】医院改建如何实现设计效果和造价控制的统一?

作者:上海霍思设计 时间:2017-12-16 13:16:40 文章来源:原创

878阅读

中医诊所大爆发,办证只用一天

作者:曾思远 时间:2017-12-15 17:23:10 文章来源:转载

272阅读

团队管理20条军规

作者:蒋巍巍 时间:2017-12-15 17:18:01 文章来源:原创

278阅读

政策和资本暖风频吹,但民营医院离破冰迎春还很远

作者:秦晓 时间:2017-12-15 16:01:06 文章来源:转载

406阅读

2017年医改的四大重要变化 产生了哪些影响

作者:晨晓 时间:2017-12-15 15:41:40 文章来源:转载

简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
更多>>

调查投票

年终盘点:2017医疗十大关键词,你认为哪些在2018年更有发展前景?(多选,免登录)

[ 2017年-12月-06日 至 2017年-12月-31日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006