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不能一鸣惊人的互联网营销不可能成功(下)


  让普通人秒变“针灸大师”,不懂中医知识也可为他人治疼,这算不算一鸣惊人的理念?


  十二、打造一鸣惊人的事件营销:塑造与储时健相提并论的“阿胶大师”


  80岁高龄的储时健出狱后开荒种地,打造出了国内闻名的“储橙”,这是发生在中国南方的一个很励志的故事,吸引更多企业家前赴后继;而在中国的北方,同样有一位年龄更长的老人,今年已经96岁了,他自16开始接触阿胶、与阿胶结下不解之缘,至今已经整整有80个年头了,而今又贡献出自己的阿胶配方打造了以自己名字命名的阿胶糕,这款阿胶糕就是“张廷銮”牌阿胶糕,而这个故事呢就是邵珠富打造的96岁阿胶大师创业的故事。


  这样的故事有什么样的营销效果呢?在百度百科申请不下来的时候,百度抓取的文章成了强有力的消费者见证资料,而文章本身的杀伤力也蛮大的,如济南餐饮协会秘书长赵军女士就告诉记者,这样的阿胶才能够吃着让人放心,所以,她现在只改吃这款阿胶品牌了,类似的美女还有很多很多,都将阿胶保健的目光转向了这一品牌。


  96岁老人开始创业、与储时健相提并论,邵珠富打造的这样的故事是不是能够起到一鸣惊人的效果?


  十三、打造一鸣惊人的事件营销:为女儿打造“无霾教室”的母爱故事


  有时候,邵珠富自诩为营销故事大王,是因为个人认为,互联网时代,会讲故事的产品营销才能事半功倍,不会讲故事的产品营销只能是事倍功半。而在这里,邵珠富要讲的故事却是为一款来自德国的防雾霾纱窗准备的,现实中还真有这样一个年轻的妈妈,在上幼儿园的时候女儿经常患病,担心女儿上小学后会继续感冒发烧影响学业,就自掏5000多块钱的腰包为女儿的教室安装了这款名曰崔泰珂的防雾霾纱窗,从而帮助女儿打造了“无霾教室”。


  故事是真的,产品也是真的,在假信息泛滥的年代,真人真事的真实体验胜过无数真金白银的推广宣传,所以软文必须讲究真实性,这可能是曾经的新闻人邵珠富永远抹不去的情结,但也正因如此,所以好多消费者非常信任我的软文推广,因为他们知道我至少不会说假话骗人。


  十四、打造一鸣惊人的事件营销:中医治疼痛,打造一挺“机关枪”


  社会总是要发展的、技术总是要进步的、技能总是不断被淘汰的,正是基于此,过去的武林高手们即便能够飞檐走壁也未必能打得过当代一个没有武功却手持机关枪的普通人,这都是时代发展的必然和魅力,也是工具的魅力。


  同样有着几千年发展历史的中医中药也可以借鉴高科技的力量,即使是一个普通人也可以凭借着高科技的力量帮助更多人解除病痛,而这也是原火掌灸借纳米技术而萃取中药精华而达到的效果,在这里邵珠富将其比喻成“机关枪”,尽管是加了引号的,但仍然能够达到一鸣惊人的效果,所以40天发展1000个加盟商并非空穴来风,而是有传播魅力基础所在。


  十五、打造一鸣惊人的事件营销:为董建华做菜的厨师开的水饺店


  一家开业8个月濒死的酒店,在邵珠富帮助其打造了软文营销策略后一鸣惊人,迅速地“人满为患”,这就是互联网软文创意和传播的魅力。而这其中,邵珠富讲的几个故事是其重中之重,如“给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了”其实只不过这位大厨在董先生' ;&+"vHE' ;&+"下榻的地方为其炒过菜而已,但既是事实,证明本人并没有说谎;“济南惊现大师水饺店”则将一家普通水饺店直接上升到了“大师水饺”的地位,令许多喜食水饺的朋友不论多远也要前来一食而后快;而“小吃城搬到阳光新路”的故事则是讲述了大厨在小吃城解散后保留小吃城特色而自己开店的故事,吸引了部分原来喜欢小吃城味道的朋友。由于三个故事的讲述比较有吸引力,容易达到一鸣惊人的效果,所以深深地吸引了消费者慕名而来,直到挤不上座位,而这前后的时间也不过两周而已。


  十六、打造一鸣惊人的事件营销:美女老总喝洗澡水


  这位美女老总话旗下有七家宝宝游泳馆,在遇到邵珠富的时候已经到了非常危险的程度,其中四家赔钱、三家勉强保本,而造成这种状况的原因是对手都在竞相降价,而他的水质比较好成本比较高没法降价。在中国,“一贱遮百丑”的道理在任何时候都很管用。


  可家长带宝宝游泳真的只在乎价格吗?NO!如果有家宝宝游泳馆让孩子游泳一次就得上皮肤病,或者游泳一次就拉肚子,我想即使是免费家长也不会带孩子前来的。而造成家长只认便宜的一个非常重要的原因是,这位美女的宝宝游泳馆在宣传自己的水质安全卫生健康的时候,其他的宝宝游泳馆也是类似宣传,在消费者看来大家都说自己好,但分不清谁更好的情况下,自然是哪里便宜去哪,这是非常正常的消费思维。


  怎么办呢?邵珠富坚持认为看问题还是要看到本质,从本质上讲,家长还是更在乎水质的安全与卫生状况的,正是基于此,邵珠富通过“美女老总面对镜头连喝七杯洗澡水”的事件营销向往传递出“这是一家能喝的洗澡水”的宝宝游泳馆,这样的定位一下子拉开了与同行的距离,即便没有降价但因为有这样的噱头和品质保障,结果效果也一下子好了起来,很快这位美女老总找到邵珠富让我帮助也治疗手抽筋的问题,因为数钱数得!


  让美女老总喝洗澡水,这样的策划算不算是一鸣惊人的策划呢?你说!


  十七、打造一鸣惊人的事件营销:孟非说的“国内最好喝的啤酒”


  孟非是江苏卫视非诚勿扰栏目的著名主持人,也酷爱喝啤酒,所以当孟非来济南做节目的时候,主办方提出能否赠送几桶啤酒的想法,而出于对孟非个人的尊重,赠送了几桶啤酒。


  孟非在品尝到这款啤酒的时候,守着30多个现场的企业家说过“这是我在国内喝到的最好喝的啤酒”的话,就是这样一句既可能是真心实意的表达、也可能是恭维的话,很快就会被大家伙给遗忘了,但邵珠富除外。


  好长一段时间里,邵珠富一直琢磨这句话,也想借孟非的势炒一炒这款啤酒,但担心法律风险因此给予了回避,直到后来咨询一位律师得知,只要不是用于广告,是没问题的,这才以《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》为题目讲了一个品牌故事,没想到,效果一下子好得不得了。短短两天时间微信朋友圈就点击率过两万,而新浪博客等平台上更是火爆异常。


  十八、打造一鸣惊人的事件营销:把180斤重的男人装到包包里


  这同样也是打造包坚强时邵珠富讲述的一个故事,除了“撕不烂扯不断”的特点、除了用“日本鬼子”做代言的噱头以外,邵珠富根据包包的生产商李总的讲述还得知,包包的系带完全可以拉得起一个180斤重男人,而考虑到一鸣惊人的传播效果,在这里,邵珠富偷换了概念,将拉得起180斤重的男人改成了“把180斤重的男人装到包包里”,当然,大体意思差不多,但话题性和噱头性却一下子十足了起来,而这篇文章对强调包包的“坚强”起到了非常重要的作用,好多人看了这一标题情不自禁打开阅读,从而实现了很好的营销效果。


  十九、打造一鸣惊人的事件营销:革天下火锅的命,打造革命的火锅


  当九鲤村的王总找到我的时候已经是精疲力竭,因为它的火锅店开业几个月面临着生死的考验,众筹了两个股东进来,但也没有看到起死回生的迹象,无奈之下,他通过远在外地的同学知道济南好象有个邵珠富很厉害,于是通过百度个人信息找到邵珠富。在品尝了王总的火锅感觉非常不错后,邵珠富决定帮助他一把。


  仅仅一周的时间进行了亮点打造的内容调整,帮他们打造了“革命的火锅”的概念,提出了“革清汤火锅的命,吃滋补的火锅;革高价火锅的命,吃平价的火锅;革铺张浪费的命,有钱也不能任性点”的价值主张,同时打造了类似服务员统一着革命的军装、墙壁上革命的壁画、对外有革命的歌曲、外围悬挂“三面红旗”革命元素等,打造了“在济南吃火锅,要么是普通的火锅,要么是革命的火锅”等话题营销,帮助它们实现“由每天三四桌到每天三四十桌”的大转变,这家店竟然一下子活了过来、火了起来。


  ......


  昨晚,在与小鹿餐厅的老板小鹿交流的时候,邵珠富就说过,互联网时代的营销很大程度上不是“用了都说好”的营销,而是“说好才去用”的营销,在我们进行产品营销的内容推广的时候,如何在信息泛滥的海洋里让你欲传播的信息避免被湮没,没有别的办法,只有打造你产品推广的影响力,让产品内容吸引消费者的眼球,让他们情不自禁地去打开看、情不自禁地阅读下去、情不自禁地产生购买的欲望。而一个正确的表达和一个平庸的表达、一个能够一鸣惊人的事件营销和一个普普通通的营销行为其效果一定是天壤之别的,而如何打造你欲传播内容的影响力,让你传播的内容一鸣惊人,这肯定不是一件很容易的事,你得找专业人士。

 

  (完)

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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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