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经典案例告诉你,医药保健品类互联网成功营销秘诀

作者: 邵珠富 16年12月15日 阅读:1319 来源: 原创

  可能是因为从事过“以事实说话”性质工作的原因、也可能是由于邵珠富是个天性未泯的策划人之故,邵珠富所有的营销策划特别是软文撰写一直均坚持一个原则,那就是“可信度原则”,事实也证明这种坚持的效果非常好、很有必要,在本人看来,任何营销策划都应该以可信度打造为王,而医药保健品类的营销策划理应更是如此。今天要和大家分享的是2016上半年本人协助创造“40天软文营销赢得1000多加盟商”奇迹的一个策划文案,今天我们就从软文的角度解析可信度营销的重要性。


  在服务该客户的过程中,我的互联网软文营销推广主要以微信、博客、QQ空间等的免费推广为主,软文标题尽量突出产品功能而很少提及产品名称,道理非常简单,消费者不会因为你叫什么而购买你的产品,而会因为你能解决什么问题而对你产品感兴趣。


  邵珠富帮助这家企业打造的系列软文的标题分别如下:


  1、《邵珠富成为“针灸大师”了》:如果不是对这一产品有着亲身了解甚至是身体力行的体验,没有人愿意拿自己当“小白鼠”,而对该产品,邵珠富也曾一度非常怀疑,但后来在范总的指示下“勉强”试用,结果效果非常好,短时间内治好我疼了几周的牙痛,再到后来邵珠富亲自给几个熟知且需要的朋友“施灸”治疼后感觉效果非常明显,这才以个人的身份对此进行了推广,自然能够赢得更多朋友的信任。当然,也有的朋友说,邵总你太自恋了,竟然把自己的名字写到标题上了。哈哈,其实,不要忽略了,我推广平台主要是个人微信、博客、QQ空间、微博等,加我微信的朋友基本都是我的粉丝,这样的平台是可以允许一些有个性化的内容存在的,但说无妨,窃以为。


  2、《权威中医专家说,原火掌灸是“三无”产品》:这也是产品拥有者焦总和范总非常喜欢的一篇文章,他们喜欢这种互联网调侃式的标题,当然,这里的“三无”肯定不是传统意义上认为的“三无产品”,主要是指让人“治疗无痛”“代理无忧”“销售无风险”的三无,由于系“权威中医专家”说的,因此相对能够赢得消费者的信任。


  3、《为何不懂中医知识、不懂穴位知识的普通人也可以成为“针灸大师”》:在这里,邵珠富分别通过“郭靖不一定能打得过一个“拿机关枪的普通士兵”、“项羽不一定能有起重机力气大”、“戴宗不一定跑得过一条微信的传播速度”来阐述了科技发展的重要性,同时告诉人们,有了“高科技的纳米技术”武装起来的中医中药,其实是可以超越传统中医手段而普及推广的。由于采用的是“摆事实,讲道理”的类比方式,因此更容易博得人们的信任。


  4、《不懂中医知识、不了解穴位常识,只要有了它,你同样可以帮人“针灸”解除痛苦》:本文采用的是一张本人为病人治疗颈椎痛的照片作为主打照片,同时标明自己是在给某某人治病,由于现身说法,再加上摆事实讲道理的类比证明,因此也容易博得人们的信任。


  5、《清华大学总裁班讲师为“韭菜大王”治疗颈椎痛》:这里“清华大学总裁班讲师”和“韭菜大王”都是活生生的例子,且有照片为证,且强调了是“颈椎痛”而不是“颈椎病”,由于颈椎病的患有非一日造成,因此仅仅靠一两次掌灸治疗并不现实,但短时间内解除痛苦还是蛮靠谱的,但这样的强调反而更容易取得消费者的信任。当然,在标题打造上,邵珠富还偷偷地利用“清华大学总裁班”“韭菜大王”元素进行了巧妙地借势以吸引眼球。


  6、《听美女传承人讲述“小”手掌治痛的“大”道理》:由于是美女传承人讲述的,有图有真相,因此更容易取得人们的信任,而“美女”元素的打造目的是为了吸引眼球,这符合营销策划的“3B”原则。本文中提到的“效果明显但不要神化它”“灼热感是好事,无痛才是大麻烦”等理念更为夯实消费者对其“可信、可靠、可行”的印象奠定了基础。


  7、《手掌治痛要有爱心,我们只接受“爱心人士”加盟》:本文主要是对原火掌灸团队赴章丘一小山村献爱心活动进行的描述,大多数消费者一定会相信,有爱心的人一般很少会去骗人,而事实也证明的确如此,打造这样一个活动,对提高消费者对产品的信任大有帮助。


  8、《“小手掌治大痛”的原火掌灸其实没啥了不起》:细心的朋友不难发现,标题中终于第一次提到了产品的名字,这在邵珠富的医药保健品类策划中并不多见,一般都是在正话反说的时候,当然这是一种互联网式的调侃,但这样的调侃对吸引消费者的关注有时候会起到意想不到的效果,而本文中的三个观点也是本着客观、可信的原则提出的:“它只不过治疼痛效果更好一点”“它只不过治疼痛比一般手段快一点”“它只不过治疼痛比一般方法操作简单一点”,这样的三个“只不过”、“一点”是不是更容易让人相信?


  9、10:《美女老板用手掌1分钟治好了K590次列车员的肠炎痛》《K590次列车上,美女老总对着列车员就是一巴掌》,第一个标题和第二个标题其实说的是同一件事,但第一个标题是做过传统媒体的邵珠富所喜欢的,第二个标题是颇具互联网思维的范总和焦总非常喜欢的,但由于是讲述的一个真实的故事,而且有图片为证,因此可信度打造上没有任何问题。


  11、《赋闲在家,每天4小时,济南的“梅子姨”月赚两万多》:这是一篇为招加盟代理而推广的一篇文章,比起冷冰冰、硬梆梆的说教式的加盟广告,这样的内容杀伤力可谓是惊人的,当然,这里也是讲述了一个真实的“梅子姨”的故事,而且用的是真实的图片,不由读者不信任。


  12、《9月9日,济南要出大事了,济南要来“大人物”》:尽管只是一篇活动推广的文章,但好多人对这篇文章的反响还是极好的。文章主要是借了20年前火爆一时的流行歌曲《九月九的酒》引伸人们联想今天的“9月9的灸”的活动,讲述了原火掌赞助“正青春演唱会暨原火摇滚之夜”的活动,这里有beyong乐队、有黑豹乐队等参加,和这样的大活动挂钩,更容易取得消费者的信任。


  13、《创造“40天发展加盟商1000家”奇迹的最火微营销团队特训营开营,他们要在网上教你如何赚钱》:这也是为推广他们的一个网上活动而打造的一篇文章,目标当然还是为了发展加盟商,由于有“40天发展加盟商1000家”这样的噱头作铺垫,因此它的传播力和杀伤力要远远地比冷冰冰、硬梆梆的直白式活动宣传效果好得多。


  14、《我20分钟治好了她的颈椎痛,她20分钟成了我的代理商》:这里,邵珠富同样讲述了一个真人真事的故事,用一个“消费者秒变代理商”的真实故事,让产品的真实性跃然纸上,消费者至少不会对这样的内容产生过多的怀疑。


  15、《治疼痛,一位老红军中医“关门弟子”有了秘密武器》:这里,邵珠富借了老红军的势,增加了权威性和可信度,否则没有人愿意拿老红军开玩笑。老红军中医的“关门弟子”肯定也是中医,中医的话你信不信?文章中,这位弟子以自己治头疼的例子来说明问题,现身说法你信不信?文章中,这位弟子以传统针灸与原火掌灸给不同人对比实验说明治疗效果的例子,真实案例你信不信?既然相信,你还犹豫啥?所以,这篇文章的产生的营销效果一直是非常好的


  ......


  信任是黄金,信任也能产生黄金,今天邵珠富要和大家分享的道理就是,对互联网营销来说,任何所谓的技巧和手段都比不过“可信度”打造这一点,如果你是一个有良知的营销策划人、如果你的产品是一个有良知的管用产品、如果你想凭着好产品更好的为消费者服务,你还是研究一个邵珠富今天所讲的“可信度营销”吧,可信度营销不是一个新生事物,但能够把可信度营销做好让消费者信任、能够坚持可信度原则而不出卖灵魂,邵珠富认为这样的行为是值得尊敬的,作为一个策划人,我们一定要坚持自己的原则,至少不要去助纣为虐。这样,营销的世界才会变得更美好,这才是营销策划真正的魅力所在。

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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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