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邵珠富:互联网营销策划,有时就赢在”雕虫小伎俩“上(上)

作者: 邵珠富 16年12月29日 阅读:1071 来源: 原创

  昨晚(2016年12月27日)和新华社新闻部主任、山东电视台、济南电视台台长及部分报纸媒体的副总、一家国有大医院院长等人一起交流的时候,大家说起邵珠富的自媒体以及我“80万禁军教头(指本人有80万粉丝)”的事,并谈到邵珠富策划过的徒河黑猪、原火掌灸、韩国生蚝、勇哥卖酒等案例,交流中邵珠富就发表了这样的观点,其实任何一个企业家都知道“做对的事情、把事情做对”,但为什么有的企业能成功、有的企业会失败呢?一个非常重要的原因是,他们成败往往不是输赢在宏观战略上,而是在一些雕虫小技方面,换句话说,在互联网“小而美”时代,你光关注宏观战略而忽略微观战术,被同行或趋势干掉有时是分分钟的事,而你所谓的宏观战略会给对手做了非常好的嫁衣。在这方面,伟大领袖毛主席说过一句话非常经典的话:“在战略上我们要藐视敌人,在战术上我们要重视敌人”,邵珠富认为就凭这句话,他就堪称是中国历史上最厉害的策划大师。


  今天,邵珠富要和大家分享的是近两年个人策划过的一些雕虫小技式的小伎俩案例,来诠释这种微策划、小聪明、小技巧是如何取得成功的——


  雕虫小伎俩成功营销案例一:请“日本鬼子”来代言的话题营销让产品疯卖


  这是本人上个月策划“包坚强”时打造的一个话题营销,今年光棍节前后,邵珠富打造了一款“撕不烂、扯不断”的双肩背包,并制造了“包坚强”这样夺眼球的概念,在社会上引起了强烈的轰动,仅仅凭着一个微信、仅仅在济南,一周就卖出去了2000多个包包。


  而在销售的过程中,有人就在网上提出质疑“这款包真的有你说的这么好吗?”会不会不够“坚强”,基于此,邵珠富用《“包坚强”故事:日本鬼子很鬼,他们可不好糊弄》为题进行了有效的回答:“作为日本代加工产品,他们的要求是非常苛刻的”“日本鬼子把关很严,可不好糊弄”“日本鬼子固然可憎,但他们的产品质量还是不错的”,一方面借助“日本鬼子”的概念叫法讨好了中国人,另一方面也顺便告诉人们这款产品的真正出处、强化了其品质,可谓一石二鸟,好多消费都对这样大胆的炒作给我打来电话表达他们欣赏、赞美之意。


  同时,根据包包老板的要求,邵珠富还帮助其打造了“把180斤重男人装到包包”里的话题营销,由于内容吸引人,且强化了包包的“坚强”,因此营销的效果非常好。


  在这里,不论是“包坚强”概念的打造,还是请“日本鬼子”来代言,甚至包括“180斤男人装到包包”里的话题营销,其实都是雕虫小技的小伎俩,在产品没有任何本质改变的前提下,靠着概念、话题营销等刷了存在感,取得了非常令人满意的营销效果。


  请“日本鬼子”做代言是既讨好了中国人还强化了品质的雕虫小技式的小伎俩,但效果就是好得不得了。


  雕虫小伎俩成功营销案例二:请韩国市长当吃货的事件营销狂扫大陆


  这是邵珠富曾经为韩国统营市的生蚝在中国大陆地区成功营销而打造的一起事件营销,调研得知,韩国统营的生蚝存在着诸多亮点和卖点,但也问题多多,在相关负责人找到邵珠富,喋喋不休讲了一大堆韩国生蚝话题时,邵珠富删繁就简,仅仅用了一个减法法则就让中韩两国的生蚝生产商和代理商思路清晰,让韩国生蚝在中国大陆地区家喻户晓人人皆知起来。


  统营是韩国一个盛产生蚝的小城市,是世界著名的三大生蚝产地之一,但正当其准备将产品大量销往中国大陆时,恰遇日本核泄露事件,由于统营离日本最近,这给生蚝销售带来了阴影,怎么办呢?精明的中国代理商找到擅长事件营销的邵珠富,通过韩国市长面对中国400多食客狂吃50个生蚝的实景事件营销,达到了一鸣惊人的营销效果,它至少传递出这样的话题:“韩国生蚝是可以生吃的”、“韩国生蚝是可以放心吃的”、“韩国生蚝是可以多吃的”、“韩国生蚝是很好吃的”等信息。而通过同一个事件营销的在全国各地被复制,韩国生蚝在中国大陆地区的影响力迅速超过法国生蚝、澳大利亚和新西兰的生蚝,并快速占领了中国大陆中高端市场,只是后来由于销量猛涨,韩国人看到有利可图将价格提上来,伤了经销商的心被集体抵制,再加上萝卜快了不洗泥、没把好产品品质关,才使韩国生蚝在中国大陆地区销售的大好形势被人为地葬送。


  产品在中国大陆地区营销成功,其实非常重要的原因是请韩国市长来当了一回演员和吃货,这显然也是雕虫小技式的小伎俩,但效果却是惊人的。


  雕虫小伎俩成功营销案例三:让啤酒承担起了“报仇”的功能


  每年夏天,济南都有很多的啤酒节活动,如“青岛啤酒节”“雪花啤酒节”“燕京啤酒节”“泰山啤酒节”等,但唯独没有济南人自己品牌的啤酒节,这成了济南人心中永远的痛;


  但事实上,济南人曾有过自己的啤酒品牌——趵突泉啤酒,只不过后来被青岛啤酒给收购了,当时济南人曾“誓死捍卫”,但却打不过青岛啤酒资本整合的力量;


  在民间有个传说,认为青岛人历来看不起济南人,坊间就有“中国青岛、山东济南”的说法,言外之意青岛是国家级的,济南是省会级的,且济南人土气,虽是调侃,但也伤感情,而感情营销历来都是邵珠富擅长的拿手好戏;


  轻院啤酒是原山东轻工业学院生产的一款啤酒,由济南的房地产老板、驻济高校的教授和济南的媒体联合开发,一定程度上“济南元素”味十足,正是基于此,邵珠富决定以“调侃”的口吻打造一款“报仇”的啤酒,提出了“喝轻院啤酒为趵突泉(啤酒)报仇”的口号。


  结果呢?此口号一鸣惊人,好多济南人看到了这样的报道后,尽管明知道是广告还是一声不响就情不自禁地给转发了,短短半天时间,仅仅微信朋友圈点击就达四万人次,而在全网更是达到30多万的点击率,毫无疑问,它激起了济南人的“愤慨”,讨好了济南人,哈哈!


  “喝啤酒报仇”“喝报仇啤酒”这样的话题,或许真的是前无古人的,估计也会是后无来者的,但这样的雕虫小技的小伎俩式的营销,从转发率就可以看得出,效果非常惊人。


  雕虫小伎俩成功营销案例四:奥运会后欲“为菲尔普斯拔罐”的中医大夫


  2016年奥运会赛场上,“菲鱼”后背中医拔罐留下的痕迹给13亿中国人留下了非常深刻印象,在全世界面前刷了一次中国中医文化的“存在感”,在这样的背景下,一向不甘寂寞的邵珠富肯定也不会错过好机会,正巧邵珠富的好朋友宋总有家传的中医绝技,二者一结合,一篇《奥运会后,济南的老宋要给菲尔普斯拔拔罐》的文章应运而生。


  人人都知道借势营销的重要性,但苦于无势可借,但事实往往是,不是没势可借只是有些人不会“借”,在有格局的人眼里,天地万物皆可成为借势对象,任何热闹场景绝不能放过,比方说,像奥运会这样举世瞩目的盛会。


  好的借势营销一定要讲究“势”的关联性,在这方面,曾经风靡一时的“冰桶挑战”就算不上是一起好的事件营销,虽然它的影响力一度非常大,但消费者却不知道它究竟在宣传什么,而本人将菲尔普斯拔罐与中国中医高度链接在一起的事件营销则关联性十足,所以“冰桶挑战”的策划者还真得向邵珠富学习学习!


  而这篇文章借了“奥运会”和“菲尔普斯”的势,刷了中国中医文化的“存在感”,实际上也是一个雕虫小技式的小伎俩,但却效果显著!


  雕虫小伎俩成功营销案例五:给特朗普先生的一封信让一家农业企业万众瞩目


  上个月,特朗普先生在美国竞选总统成功,吸引眼球也好、打破眼镜也罢,反正一下子引来了全世界关注的目光,这样热闹的时刻,同样不能没有邵珠富的“动静”。所以,一封由中国企业家写给美国候任总统特朗普先生的信应运而生了。


  当然,在信中,邵珠富是围绕着这个企业家的产品来写的,这位企业家就是徒河黑猪的董事长张训照先生,张总的徒河黑猪“绝没瘦肉精添加”,而“美国法律中允许猪肉、牛肉中瘦肉精存在”,而“瘦肉精对人体有害”,正是基于这些方面考虑,我们打造这样“一封信”,呼吁美国是个肉类出口大国,不要为一己之利、为了商业价值而允许瘦肉精合法添加等。


  “一封信营销”至少它可以达到了这样的目的:1、徒河黑猪借特朗普热炒了他们“没有瘦肉精”这样的概念,博得了眼球效应;2、消费者通过此文知道了徒河黑猪没瘦肉精,美国猪肉是有瘦肉精存在的;3、瘦肉精对人体是非常有害的。


  靠“特朗普”吸引眼球,靠“瘦肉精”强化了产品品质,用邵珠富的话来讲,“兴奋点和痛点都有了”,怎么会没有好的营销效果呢?


  其实,一位中国企业家写给美国拟任总统特朗普的信,本身就是一种雕虫小技的玩法,属于小伎俩,但不这样玩,在信息泛滥的时代,谁还会关注你呢?不关注你或者对你印象不深,产品怎么会营销成功呢?这就是雕虫小技式小伎俩的应用价值。


  雕虫小伎俩成功营销案例六:让大米“抗日”,是不是闻所未闻?


  2013年,应宁夏塞外香集团和一家盐池滩羊企业的邀请,邵珠富赴宁夏指导企业的营销策划工作,在迷恋于宁夏漂亮的塞外风光和美丽的青铜峡的同时,也被盐池滩羊肉味道和塞外香大米的品质深深地吸引着,而在回来的日子里,邵珠富一直不知道怎样帮助塞外香大米打开营销的亮点和缺口,冥思苦想中......


  回到济南一周后,中国确立了抗日战争胜利纪念日,毫无疑问,这是一个重大新闻性题材,怎样和我们的产品联系在一起呢?邵珠富仍然冥思苦想中......蓦然,一个素材回响在邵珠富脑海中,塞外香集团的胡总曾告诉我,天津大学的一位教授曾做过一个化验,发现塞外香大米的优良品质不仅超过了国内的五常大米,也超过了日本著名的越光大米,自古都是被作为贡米而献给皇宫、是皇帝吃的,品质自然是没有任何问题了。


  如果单纯地将这样的信息传递出去,当然不是不可以,但留给人们的印象肯定不深刻,这样的宣传效果往往会事倍功半,花费的推广费要多一些,而要想让企业省钱而达到更好的宣传推广效果,技巧非常重要,在这里,邵珠富将“技巧”看成是雕虫小技式的“小伎俩”。


  联想到刚刚发生的国家大事——确立中华民族抗日战争胜利纪念日,再联想到塞外香大米的实验室报告,擅长联系的邵珠富将二者进行了有机结合,于是,《中国有了一款“抗日的大米”》文章被制造出来,在这里“抗日”其实就是“超过日本”的意思了,调侃味十足。


  后来,国强手抓羊肉的申总告诉我,这一篇文章的内容在北京的朋友圈被疯狂传播转发,这可以理解,毕竟北京是一个非常讲政治的地方嘛,这样的体裁一定会更令他们饶有兴趣、欲罢不能,一鸣惊人的效果出来了没有?


  (未完待续)

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简介
专注医疗行业十五年,负责创意+策划,以及软文。中国尖锐化营销理论创始人、中国 1厘米营销理论创始人、“小诸葛”策划的领袖和灵魂人物,“邵珠富软文神话创作团队”灵魂人物,国内“互联网思维解读营销”第一人,擅长营销创意和事件营销,是目前中国实战派营销策划专家,外号“有意思营销教主”。 定位:策划营销
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