民营医疗的2016年无疑是艰难的，从“魏则西事件”到医美分期争议，民营医疗在发展中突破困境，在成长中寻找自己的出路，面对移动医疗平台的用户流量垄断、网络推广转化率低等现状，民营医疗还有什么路可以走吗？

　　民营医疗2016年大多过得比较艰难，原因是多方面的，行业环境不利因素是有的，移动医疗平台战略性挤压是有的，而更重要的因素在于，民营医疗没有找到适合自己的出路，没有寻找出路的想法民营医疗就没有希望，没有找到适合自己的出路民营医疗就没有发展方向，出路很重要！

　　民营医疗的出路，需要基于自己的线下医院服务优势，需要更加聚焦于自己的医疗内容优势，可以壮大自有的“品牌医联体”，可以建设区域性医疗服务平台，也可以塑造医疗品牌IP，更可以探索医疗微商新模式等，“七大出路”、各显其能。

　　出路之一：壮大“品牌医联体”，对接“分级诊疗红利”

　　创新等级：浅层次创新

　　商业价值：★★★

　　运作难度：★★★

　　医院的投资规模大、回报周期长等决定了民营医疗多人投资、多家医院经营的现状，纵观民营医疗，多数老板拥有多家医院服务实体，或是参股，或是控股，而分区域经营、分地域建院、多专科经营等也使得各处医疗资源有一定的互通价值、共享价值。

　　各民营医疗机构均有着或明或暗、或实或虚的“医院联合体”，这些医联体或是通过资本投资聚合在一起的，或是通过亲友关系组合在一起的，或是通过同一地域组合在一起，这些医院联合体就是民营医疗成长的本钱，也是大家可以挖掘成长潜力的主体。

　　国家的“分级诊疗”政策是明确的，其所倡导的是以提高基层医疗服务能力为重点，以常见病、多发病、慢性病分级诊疗为突破口，到2020年，基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式逐步形成，基本建立符合国情的分级诊疗制度。

　　而“分级诊疗”制度对民营医疗来说是有“政策红利”的，其一方面突出了分层次、分地域、分级别诊疗的政策鼓励态度，另一方面点出了多发病、慢性病等民营医疗擅长的专科病种，更给予了民营医生进军分级诊疗、补充各区域基层诊疗服务能力的历史性机遇。

　　民营医疗壮大“自有医联体”的方法是很多，其可以承接国家的分级诊疗服务，与国家级医院、区域大医院等进行对接，接受其相关病例汇聚及患者服务；可以将自有的“各个区域医院”主体统一起来，建立独立的“自有品牌医联体”，打造自己的“医联体品牌”，提升患者的信任度，也提升各医院的品牌影响力。

　　出路之二：升级线下医疗服务，对接移动医疗平台，打造“平台优质服务空间”

　　创新等级：浅层次创新

　　商业价值：★★★

　　运作难度：★★★

　　民营医院的患者就诊人数远远低于公立医院就诊人数。据医疗行业相关数据显示，2015年，公立医院床位占80.6%，诊疗人次27.1亿人次，占医院诊疗人次总数的88%；民营医院床位占19.4%，诊疗人次3.7亿人次，占医院诊疗人次总数的12%，人们去民营医院看病的人次不到公立医院的1/7。

　　纵观目前的民营医院服务，大多仍是以线下患者服务对接、病症诊断和疾病治疗等为主，其所做的网络服务如医患在线咨询、在线交流和初步诊断等都比较少，线上线下医疗服务是割裂的，患者获取医院信息的渠道比较单一，医患双方沟通渠道比较狭窄。

　　医疗O2O目前正大行其道，越来越多医院在关注网络在线沟通交流的，更多的医生患者在加入进来，民营医疗也应积极融入，赋予线下医院更多的服务功能，适时对接网络医疗服务，发挥医患在线交流的引流作用，积极传播医院医疗服务的专业价值。

　　民营医疗升级线下医院服务，不仅是大量摆放医院微信二维码、发放服务优惠券、开展微信会员营销等，而是“全方位提升”：

　　1）匹配医学IP打造、医学内容传播、会员活动推广等，将更多的吸引患者参与进来，让用户感受到医院的专业医学技术，让患者感触到疾病诊疗的权威性；2）积极入驻各大移动医疗平台，听取患者意见，建设医患互动社群，有效管理分销类社群，推动患者的口碑传播；3）提升线下医院服务的“互联网化水平”，增设吸引粉丝、活跃粉丝、推送内容等模块，推动线上平台网点和线下医院服务的互联互动。

　　出路之三：地域聚焦，建设区域性医疗服务平台，打通线上线下区域服务

　　创新等级：中层次创新

　　商业价值：★★★★

　　运作难度：★★★★

　　据医疗行业数据显示，截至2016年6月底，民营医院共有15303家，与2015年6月底比较，公立医院减少380个，民营医院增加2184个，东部及沿海地区的民营医院在数量、规模、经营状况等方面都要好于中西部地区，江苏、浙江、山西、福建等地城市的民营医院聚集度更高，广西、青海、宁夏等地城市的民营医院聚集度较低。

　　民营医疗，其在东部及沿海地区、城市发展比较快，多数在当地经营多年，有一定的影响力，在三四线市场的影响力更大；中西部市场因公立医院数量有限，正是民营医疗大施拳脚之处，更是民营医疗可以着力发展的区域。

　　移动医疗席卷中国，各大医疗机构均在探索自我成长的道路，建设“区域性医疗服务平台”不失为一种出路，但这对“平台建设”的推动者还是有要求的，门槛比较高，其需要有一定的区域医疗服务品牌影响力，需要有一定的平台运作管控能力，需要有一定的线上线下联通互动能力。

　　建设区域性医疗服务的方法是多种多样的：1）强化与政府的合作，由政府牵头组织，企业主要承办就可以了；2）推动区域医疗资源的整合，可以借助医疗协会及医疗商会的资源，商会出面、政府搭台、企业唱戏；3）与移动医疗平台合作，做其区域版、特定频道版、特定专科版等，充分借助移动医疗平台的用户资源、流量优势和跨区域服务调度能力。

　　出路之四：聚焦特定病种及特定专科，打造医疗品牌IP

　　创新等级：中层次创新

　　商业价值：★★★★

　　运作难度：★★★★

　　民营医疗，尤其是莆系医疗，其医院多数市场化程度高，管理相对规范、人员考核比较到位，其在医学特定专科、特定病种领域颇具影响力，与特定专科医疗专家、知名医生等联系较多，拥有一定的医学内容创作优势，在特定病种及特定专科领域拥有自己的专家背书优势和技术优势。

　　特定病种及特定专科、疑难杂症一直都是民营医疗比较擅长的地方，其在这些方面原来就有疾病症状宣传、医学技术提炼、医学名家背书等基础，眼下流行的医疗品牌IP运作可以将此竞争优势发挥到极致，更可以极大提升民营医疗的竞争力。

　　打造民营医疗品牌IP的价值是非常明显的。其可以借此打造民营医疗自身的专科学术医疗体系，拉开与同类医院的医学技术传播上的差距，真正亮化医院的品牌化医学服务体系，真正获取患者的信任，进而使之成为患者的流量入口，吸引更多的患者进入，让患者未来院前就认可民营医疗的诊疗理念、诊疗技术等。

　　民营医疗打造医疗品牌IP的方法是多样的。其可以和三甲医院合作，共建微课堂、专家讲堂、会诊直播等；可以和明星医生合作，开展相应的疾病宣传、自诊直播、患者在线交流等；更可以和医生集团合作，共同开展特定病种视频投放、联合公益巡诊等活动。

　　上述是民营医疗2017年成长的“前四大出路”，“后三大出路”将在下篇中阐述。

　　（未完待续）