内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院服务

年薪超2000万是如何炼成的

作者: 王无极 17年01月11日 阅读:4474 来源: 原创
文章作者就职于: 无极美·美藤商学院

  俗话说:一招鲜,吃遍天,举目四望,如今的整形美容市场,同质化严重,狂打价格战,老板投资没钱赚,咨询师辛苦没业绩,大家都痛苦不堪!那么机构和咨询师应该如何在这种难以有所作为的市场环境下大有作为呢?唯一的出路就是走专业化和个性化的突围之路。你有的别人也有,你会的别人也会,你还有什么资本参与市场竞争,鹤立鸡群呢?


  一、业内咨询师薪资调查表


  行业内咨询师月薪资超过10000的占比只有40%,大部分人薪资难以达到这个水平,而行业普遍标准是现场咨询师工作岗位工作3-5年以上者,月薪资底薪20000+提成,基本保持在30000范围之内。月薪资超过30000其实收入已经达到很多医生的收入水平了,这也是因为行业快速发展所催生的畸形职业状态。那么在整形美容行业,做一名咨询师到底能赚多少钱呢?是否有发展前途呢?


  1、网络咨询师


  入职第一年2000-4000元/月,入职3-5年8000元/月,晋升主管15000元/月,如果在大集团能够同时负责多个项目,收入可以达到30000元/月以上;比如我认识的一位在整形连锁医院集团总部工作的一个女孩,担任网络总监,负责3家医院,每个月薪资可以达到48000-50000元,当然收入的60%主要靠提成。


  2、现场咨询师


  入职第一年8000-12000元,入职3-5年30000元/越,晋升主管20000底薪+提成约40000-50000元/月,如果所在机构经营良好,收入可以达到80000元/月。我走遍全国这么多的机构,月薪资能够达到10万以上的有十几家!而在越薪资能够达到20万以上的咨询总监在广告类型的机构则属于凤毛麟角,但在做渠道的机构里却是比较普遍的。通常的大一点的渠道机构咨询总监收入都可以达到20万以上!最起码我见到的就有50多位!


  总的来说,现场咨询师所获得整体收入是很值得羡慕的,这也是为什么那么多人希望能够跻身现场咨询师行列的原因,高薪收入成为至关重要的因素,并且随着咨询师工作年限的增加,职业发展还可以进一步提升,例如:现场主管或总监晋升为经营院长,或者医院总经理。总之,在未来10年,咨询师和整形医生依然是行业内炙手可热的热门职业,相对于本科、博士大学毕业找不到工作的尴尬局面,咨询师的高收入为很多低学历者也提供了上升的门路。去年10月份大学聚会,发现很多大学同学都在地市级医院担任了主任、副主任级别的岗位,但收入也不过5000元左右,加上各种福利措施,折合工资也就8000元。有个同学在美国读博士回国在郑大一附院工资也才底薪8000元一个月。


  二、薪资诱人但并非所有人都能拿到


  没有三两三,不敢上梁山,你想月薪3万、5万、10万、20万,没有问题,中国的市场足够大,机构足够多,水足够深,天高凭鱼跃,海阔任鸟飞。但问题是老板也不是傻子,你想要这么多,人家就会给你吗?很多咨询师靠拿前三个月保底工资,也能达到2-3万,但时间很短暂,工作不稳定,算上离职重新找工作的时间,其实平均下来,一年也不过收入12-15万左右。年薪15万是一个瓶颈,单纯靠跳槽来保证,终将会弹尽粮绝。全国的机构虽然多,但圈子很小,一旦你反复跳槽,到最后就没人再敢用你了。当然,跳槽也是不得已的事情,很多事情咨询师一个人也解决不了,但老板既然愿意给你拿这么高的薪资,就是希望你能发挥超常的能量,而一旦达不到要求,辞退自然是在所难免。


  三、如何让自己成为金字塔的顶端 王牌咨询师应当具备的核心王牌是什么


  工作久了你会发现一个问题,真正的大单子居然根本不依靠专业知识,8月份跟加拿大的一位专家一起合作出诊,一台私密整形就成交了120万,店里咨询师压根就没有谈什么术式、术后反应,就是靠感情、靠信任、靠推荐,最后成交了。12月再去做年底终端会,又一次见到了这位顾客,对上次的手术非常满意,这次在咨询师的塑造下跟我见了面。为她从面相-美学-风水三个角度出发,做了一个全脸设计,玻尿酸就打了48支!同时还有其他咨询老师成交了胸部和臀部,总额达到500万。所以说,专业知识只是基础,运用到极致的时候,会把专业知识拆分开去使用,而在实战中大单的成交根本就不是靠专业知识,而是场能、塑造和配合、衬托。


  所以说,第一阶段,学会专业知识,你的最高收入也不过年薪10万-12万;第二阶段,学会营销、谈判,你的年收入可以达到20-30万;第三阶段,学会实战美学设计,你的收入可以达到30-50万;第四阶段,学会相学设计,你的收入却可以达到50万-100万;那么为什么说学会美学和相学设计收入就可以有如此大的飞跃的呢?我们在接着往下分析。


  四、专业知识让顾客认识你、美学设计让顾客认可你、相学设计让顾客信赖你


  专业知识大家都会,也不是什么难题,你下点功夫都能学会,专业知识只解决了顾客最表层的需求问题,即便你专业知识学的再好,也不过就是一个优秀的医生助理、咨询员;美学设计则不同,她是有技术含量的,不仅你要能够审美,你还要把你的审美和顾客的需求结合起来,同时你还得把美学与营销与你们的项目结合起来,而这些本事正是薪资相差50万的根本,这也是很多咨询师要跟无极美学习的原因所在,真传一句话,假传万卷书,核心的东西一旦参悟透,人发展起来就是一日千里、平步青云。最后我要谈的是最最核心的东西,那就是相学设计,有人说新时代了,老祖宗的那套东西早该丢弃了,还有人说,现在的年轻人都不信这个,而我再实践中却发现,一旦涉及到个人的财富、幸福和命运,根本就不论年龄的大小,不论是否过时了。生在中国这个国度,潜移默化中,中国的传统文化和思想已经产生了渗入骨髓的影响。


  比如每次参加会议或内训,结束后总会一大群的年轻女孩围过来,让给她们看手相、看面相,看自己什么时候发财,什么时候结婚,很多女孩也不过才20-25岁,多是90后、00后,所以说,年轻人不信这个根本就是无稽之谈。但凡不相信相学设计和风水设计的,都是因为没有关系到她自己的利益或者她一直以来顺风顺水没有经历过什么坎坷。


  五、美学联合相学在实战中的成功案例


  对于顾客来说,一旦运用到相学的设计,成交起来就变的非常容易,在北京有个顾客非常有钱,50多岁了,每次都是陪她女儿来做,自己啥都不做。咨询师都想开发她一下,但每次都失败。我跟她聊了10分钟,知道她女儿在美国读博士,到现在都没结婚,她很担心自己孩子在国外的安全,曾经花120万在西藏给女儿买了护身法器。我说女人目下肉长枯,晚年刑子还克夫,她说老公早死了,就希望女儿能好,面相上都什么位置对孩子是比较好的。我说,一是目下卧蚕,这个位置是子女宫,相学设计上叫做旺丁子女宫,要长保持充盈饱满。二是牙齿,牙齿固正喜事多,家中儿女多登科。整体设计了9个部位,旺丁子女宫、聚富饱满额、和谐夫妻宫、富贵招财鼻、聚财美下颌、旺夫苹果肌、紧致轮廓线、八方纳宝库、转运元宝耳,结束后她马上找医生去8万块钱做了一对旺丁子女宫。一个月后韩国口腔专家过来,她又做了15颗种植牙,消费45万元。


  在郑州咨询一位顾客的时候,美容师提供上来的资料是,她老公在南非做生意,两人聚少离多,虽然她很爱他老公,但却总是两地分居,从面相上来看,我知道她真是个苦命的女人,两颧发青,有红血丝,面颊消瘦跟马云一样,太阳穴凹陷而且左侧还有两颗黑痣,脸上的斑是因为生完孩子之后出现了。首先他老公至少有两个情人,相术有曰:左侧奸门若有痣,必主老公有外遇,若是先天活痣注定命中会被老公遗弃,若是后天产生的死痣,则说明老公已经背叛了她。一卧蚕、二山根,鱼尾奸门看婚姻,从她的面相来看,鱼尾奸门开了花,两口吵架要分家;卧蚕塌陷没有型,必然夫离子女分;经过聊天知道女儿现在在新西兰读书,老公一年回来2次,每次回来基本都是生意上的事情。顾客说她非常想旺夫,想对自己的老公事业有帮助。我说你现在是典型的刑子克夫之相,两颧高高隆,必定克一人,若是骨头露,夫妇难聚首。你现在两颧露骨、两颞凹陷、而且地库塌陷,卧蚕萎缩,在关键的几个旺夫部位上都出现了大的残缺,怎么可能会旺夫。她说我老公对我还可以呀!我说你就像一辆旧车,破旧不堪,之所以有价值,是因为车里放了2个亿在里面,因此,老公一定会对你好。经过聊天知道,老公在国外经营的赚的钱都会通过外贸形式转移到国内,她就负责国内财产的管理。听了我的分析,她很紧张,问我如何才能旺夫,最后做了全面部的整体设计,消费180万。术后一个月那变化简直是没话说,说年轻20岁,一点都不夸张。原来像鬼一样的脸,如今变的饱满、丰润。前段时间跟我发信息说,这次老公回来跟她同房了!以前每次回来都是推脱说太累!非常感谢!还给我发了188元红包!跟我说,


  像这样的案例其实还有很多很多,有时间了会多给大家做一些分享,今天是元月2号,新年的第二天,今年3月份,阳春三月,咱们无极美会在郑州开设美学-相学联合设计专业课程,教你如何掌握独门绝技,如何成为一名优秀的王牌相学设计专家!同时在互联网搜索无极美-王无极也能看到我们公开的一部分精华视频讲座!希望本文能够给正处在职业转型期、瓶颈期的你带来帮助!


本文由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。本站不承担由此引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
183阅读

咨询师如果这样回访老客户,能提升60%的业绩!

作者:凌晓 时间:2017-12-15 14:28:20 文章来源:转载

191阅读

什么样的服务能让病患满意?

作者:雷羽 时间:2017-12-15 14:12:51 文章来源:转载

309阅读

集团的咨询管理角色,你清楚吗?

作者:张轻轻 时间:2017-12-14 14:02:01 文章来源:原创

1731阅读

顶级咨询师签单的8个流程

作者:凌晓 时间:2017-12-13 16:19:38 文章来源:转载

2985阅读

重要却被忽视的咨询技巧(内附案例,咨询必看)

作者:赖静茹 时间:2017-12-12 14:31:07 文章来源:原创

2338阅读

顾客来了不成交 问题到底在哪里?5大原因

作者:1578504175 时间:2017-12-11 17:25:57 文章来源:原创

简介
上海无极美医疗美容管理有限公司CEO,上海美藤营销策划公司董事长,整形咨询师102条攻心术总编,无极美咨询师联盟创始人,无极美在线教育创始人,韩国伊婉大中华区品牌营销总监。
更多>>

调查投票

年终盘点:2017医疗十大关键词,你认为哪些在2018年更有发展前景?(多选,免登录)

[ 2017年-12月-06日 至 2017年-12月-31日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006